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基础管理 重在坚持 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 **公司主要做法 **启示录 1 **启示录 [**公司的主要做法] 一是对管理人员的基础管理做法 二是对主管层面的基础管理做法 三是对销售队伍的基础管理做法 四是功能组的建设 五是坚持推“1020”举绩 一是对管理人员的基础管理做法 1、观念的改变： 从“管理者”到“经营者”角色转变，提高成本效益观念“用最低成本获取最大效益”，将资源（基本法，销售费用，战略投入，业务推动，客户资源等都属于可支配和掌控的有效资源），在业务，人力发展中的战前规划，战术谋划，过程激励，战后分析中发挥最大价值点，减少浪费点，并且强化绩效结果运用。提升专业经营能力：制度解读能力，指标责任引导能力，市场分析研判能力，创立一线文化能力，攻坚瓶颈问题能力 **启示录 [**公司的主要做法] 2、制定考核管理办法：17名员工身兼不同岗位，但主责是经营职场，且考核职场相关指标。 12项职能考核指标—提升员工职场经营的综合管理水平 三体职场创标考评—管控员工在职场所有基础管理动作的落地 荣誉激励方式激发员工活力—“员工业绩目标合同”和“员工季度积分公示” 专业致胜—专业化，职业化，敬业化 **启示录 [**公司的主要做法] 3、研究执行总省制度： 制度，政策，趋势是我们可利用的最大资源 以趋势为机遇点，以制度为管控点，以政策为发展点，以战役为扩张点 研究新《国十条》，2015年总公司个险主渠道战略定位、战略投入，2015年工作会议精神，2015版新基本法，2015《****发展两年规划》，总部“争先进位”总部肖总讲话精神等 用商业思维模式去解读政策，实现制度向专业技能的转换 用制度政策着力去搭建系统，实现政策向实务流程的转换 用管理动作点线去释放红利，实现战役向人力扩展的转换 **启示录 [**公司的主要做法] 一是对管理人员的基础管理做法 二是对主管层面的基础管理做法 三是对销售队伍的基础管理做法 四是功能组的建设 五是坚持推“1020”举绩 **启示录 [**公司的主要做法] 二是对主管层面的基础管理做法 1、把讲台还给主管： 每天晨会，新人育成体系，天天面谈轮值，全部由主管及准主管承担。 2、严肃纪律：主管早会铁律“不准迟到，不准早退；统一着装，严守纪律；不得喧哗，不得走动；手机静音，不碰不看”三次违规取消主管资格。 3、主管面谈：谈举绩，谈增员，谈问题。 4、主管自主经营：如聘增员助理，自费“58”等网络招聘 **启示录 [**公司的主要做法] 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 一是对管理人员的基础管理做法 二是对主管层面的基础管理做法 三是对销售队伍的基础管理做法 四是功能组的建设 五是坚持推“1020”举绩 **启示录 [**公司的主要做法] 三是对销售队伍的基础管理做法 1、严格考勤，职场双打卡：全员六日大早会，新人两日夕会，会前会后双打卡制度。 2、“三体-标准，健康，优质”经营：月月达星，季季达标，年年优质 个人考核：参会（80%），10年期保费（1500,5000,10000），主险件数（1件，2件） 团队考核：参会，举绩，晋组，增员，三体人数 **启示录 [**公司的主要做法] 一是对管理人员的基础管理做法 二是对主管层面的基础管理做法 三是对销售队伍的基础管理做法 四是功能组的建设 五是坚持推“1020”举绩 **启示录 [**公司的主要做法] 四是功能组的建设 1、 设三个功能组：业务组，增员组，训练组 2、功能组成员：由准主管担当，是培养育成主管非常好的途径。 3、功能组成员一季度轮换一次。 4、提升功能组人员技能，明确职责，统一工作标准 5、建立功能组绩效考核，激励，督导和评估。 6、推广复制。 **启示录 [**公司的主要做法] 筑底·求变·深耕·领先 一是对管理人员的基础管理做法 二是对主管层面的基础管理做法 三是对销售队伍的基础管理做法 四是功能组的建设 五是坚持“1020”举绩 **启示录 [**公司的主要做法] 五是坚持“1020”举绩 “1020”：10号前主管举绩，20号前全员举绩，小礼品奖励 举绩占30% **启示录 [**公司的主要做法] 举措二：三体指标 举绩=三体 举绩=1500P **启示录 [**公司的主要做法] 举措一：“1020”举绩工程 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 考勤 全员六日大早会 新人两日夕会制 基础管理扎实做—关于队伍建设 面谈 谈举绩 谈增员 谈问题 举绩 1500 5000 10000 功能组 新人留存 产能提升 增员辅导 关键词： 前提：严格执行 固定：管理者的坚持 高效：日清日结 标准：统一运作 **启示录 [**