放飞梦想之团队自主经营一分享及概况.pptVIP

五大系统协调运作最后达成人力与业绩的终极目标 子系统 解决问题 终极目标 系统 增员系统 训练系统 销售支持系统 绩效管理系统 新人入门培训 新人衔接训练 创业说明会 增员活动运作 按照流程进行增员工作 产品训练 ＳＤＰＳ 增员计划的制定与执行 增员选择 职前、代理人、签约 新人展业问题 产品与组合能力 销售技巧 客户来源 意愿拉动气氛营造 展业工具 行销辅助品 说明会运营 主顾开拓 人力 业绩 周 经 营 例 会 周 目 标 管 理 主 管 周 计 划 日常管理系统 早夕会 二早 差勤管理 职场管理 活动管理 档案管理 工具 载体 制度 形式载体 制度保证 工具提供 指挥协调 司令部 训练功能小组 增员功能小组 早会功能小组 流程致远 工具致胜 标准致恒 五大管理系统的核心思想 寿险经营的三条主线 1、会议经营 2、基本法运作 3、活动量管理 规划、组织、用人、指导、控制 组织管理的五大环节 《卓有成效的管理者》 《公司的概念》 彼得·德鲁克 著 只有那些专业经营的团队才能致胜 Thank you! 2015 2015 自我介绍 XX 1997年进入保险业，加盟XX保险 历任营销员，团队主管、培训讲师等 现职级：区域总监，统领XX支公司XX之家团队 2011年年初加盟XXXX分公司 一、团队概况 二、团队构建过程 三、团队自主经营概述 四、团队自主经营详解 五、我们的机遇与挑战 一、我的团队概况 XX之家2015年7月1日组织架构图 XX之家团队 注册人力：450人 主管：21人 XX二部 人力：130人 主管：7人 XX一部 人力：95人 主管：2人 XX三部 人力：135人 主管：7人 上半年总业绩：1200万元 XX四部 人力：70人 主管：5人 去年总业绩：1800万元 XX之家团队概况 一、注册人力：450人 二、团队主管：21人 区域总监1人、处经理3人、组经理17人 三、团队平均年龄28岁，最小20岁，最大65岁 四、大专学历240人，占比60%，其中本科130人，硕士研究生8人 五、男女比例为4：6 截止2015年7月1日 XX之家团队于2012年年初组建 起步人力只有15人 第一年、2012年增员11+18+43+42=114人 第二年、2013年增员36+112+28+76=252人 第三年、2014增员42+90+140+163=435人 第四年、 今年上半年增员42+160=202人 我的团队增员状况 团队组建41个月，累计增员1002人 我的自主经营体系介绍 XX之家 协调 支持 监督 各种资源配置／IT支持与整合 日常管理系统 XX文化与五大系统相结合 增员选才系统 辅导训练系统 销售支持系统 绩效管理系统 五大系统协调运作最后达成人力与业绩的终极目标 子系统 解决问题 终极目标 系统 增员系统 训练系统 销售支持系统 绩效管理系统 新人入门培训 新人衔接训练 创业说明会 增员活动运作 按照流程进行增员工作 产品训练 ＳＤＰＳ 增员计划的制定与执行 增员选择 职前、代理人、签约 新人展业问题 产品与组合能力 销售技巧 客户来源 意愿拉动气氛营造 展业工具 行销辅助品 说明会运营 主顾开拓 人力 业绩 周 经 营 例 会 周 目 标 管 理 主 管 周 计 划 日常管理系统 早夕会 二早 差勤管理 职场管理 活动管理 档案管理 工具 载体 制度 形式载体 制度保证 工具提供 指挥协调 司令部 训练功能小组 增员功能小组 早会功能小组 我的团队自主运营体系 一、增员选才系统： 48人组成，从周一至周六，每天固定时间面试 二、辅导训练系统： 60人组成，确保新人岗前及衔接教育、转正和晋升培训 三、销售支持系统： 30人组成，确保每周两场说明会的服务与支持 四、日常管理系统： 28人组成，每天早会、职场卫生、日常考勤等 五、绩效追踪系统： 5人组成，相当于司令部，确保指标的完成 我们自主经营的主顾开拓体系 一、保单年检会（每周一次） 二、亲朋好友联谊会（每周一次） 三、麦当劳少儿客户联谊会 四、社区经营（有23个社区展业点） 五、客户联谊酒会（每月至少一次） 六、商场展业 XX文化 尊重、理解、宽容 简单、服从、配合 感恩、学习、执行 积极正面、团结协作 抱团打天下，成就你我他 ——END 二、我的团队构建过程 我的团队构建过程 起步期（2012年第一季度） 2