新人分享开发优质资源经营家庭保单月入过万.pptVIP

开发优质客户源 新人月月收入过万 教育背景：大专 职业背景：个体户 入行时间：2个月 入司时间：2015年3月 职级：正式营销员 （当月转正） 4 页 业绩展示 日期 件数 规模保费 FYC 3月 9件 3.2万 8537.04 4月 12件 4.4万 10609.41 月月收入过万 3月工资： 初年度佣金：8537元 新人责任津贴（大专）：3000元 工资收入=8537+3000 =11537元 4月工资： 初年度佣金：10609.41元 新人责任津贴（大专）：3000元 季度销售分红：10609.41*5%=530.5元 工资收入=10609.4+3000+530.5元 =14139.9元 以前对保险的看法 我是个做生意的人，平时不怎么关注保险，以前听朋友说某某业务员拿了客户的保费跑了，某某客户买了保险出险的时候保险公司不理赔，等等……听多了，心里就对保险产生一种不认可的心态，认为保险就是骗人的，我曾一度认为我这一生都不会在保险公司工作，认为做保险都是没地位，没面子的人，非常的不认同。 现在对保险的认识 加入XX后， 还记得第一次来公司报到的时候，打个的士，司机问我到哪，我那时候不知道怎么回答，怕说到XX保险公司，怕别人知道我是做保险的，认为做保险很没面子，我就说到某某幼儿园的前面。在来到公司后，公司的老师，师傅，同事，每个人都热情的和我打招呼，大早会是那么的激情澎湃，传发着正能量，通过公司的培训和早会学习，老师、师傅教导说，保险要大声的讲出来，这个是一个为客户送幸福，送保障的伟大工作，现在国家对保险法、新国十条的颁布，保险是国家大力支持的行业。 我的转变 第二次来公司的路上，再次坐了的士，那时我手里拿着公司的展业袋。 司机：“您好，请问去哪？” 我(特意大声)：“到XX保险公司。” 司机：“是到某某地方的XX保险嘛？” 我说：“是的。” 司机：“做保险好啊，现在保险行业越来越好了，前天我还看见中央电视台在播报国家要大力发展商业保险的消息。” 我（心里很开心）：“是的，我现在就在XX保险上班，师傅您对保险了解吗？” 司机：“嗯，有一定的认识，但不是很了解。” 我：“那我和你讲讲？” 司机：“可以啊。” 我：“保险是我们幸福生活的保障，师傅，您是开车的，您肯定知道，我们生活中，有两件事是无法避免的，第一个是意外，现在飞机都能从天下无缘无故的掉下来，第二个是疾病，每个人都不可能说我一生都身体健康，不会得病，这是不可能的，您说对吗？在这些风险发生的时候，我们的生活就会发生改变，甚至拖累家人，你认同吗？这时候，保险就是为我们规避这些风险，将风险产生的经济损失转移给保险公司，我们的幸福生活就得到了保障，这就是保险的作用。” 当我到达公司下车的时候，司机师傅不收我的钱，他说，我很少碰见你这么充满自信、正能量的保险从业人员了，今天我收获很多，以后你到哪去了，给我打电话，我免费接你。 从这件事情后，我对保险彻底改变了观念，这是一个伟大的工作，并不丢人，只是我们把以前的影响带到今天的思想中来了，是我们不认同我们自己 ，所以，保险一定要大声讲出来，我们是幸福生活的缔造者，只要你大声说出来了，你就完全认可了你自己，认可了公司，认可行业，认可了保险。 一、开发优质客户源 客户来源 客户开发 第7 页 客户来源： 自己经营两家运动服装店，身边都是开店的个体户朋友，有初步的保险意识，充足的可支配资金； 老公也是做生意的，保险意识非常强，买了许多保障型产品，经常和身边的朋友沟通保险，有一批优质的客户源，通过老公进行转介绍。 第8 页 客户开发： 调整好心态，佛度有缘人，客户不买保险，只是我暂时帮助不了客户，真心实意与客户交朋友，建立稳定良好的关系。 主动开口，相信客户现在就会买，客户买保险的时候肯定会有点犹豫，但是客户签订合同后，我相信客户一定会感激我，我是来帮助客户的，为客户提供幸福生活的保障，我和客户会成为一辈子的好朋友，为客户服务一辈子，客户也感受到你到底是来帮助他还是来赚钱的，所以我的客户都非常的相信我，关系也越来越坚定。 二、新人月月收入过万 家庭保单来助力 家庭保单给我的改变 家庭保单来助力 家庭保单的利好 为客户提供全面的保障 个人品牌提升快、影响力更大； 新人职涯、收入提升的不二利器 我与客户沟通的理念 家庭保单可以客户提供全面的生活保障，特别是在家庭成长期阶段，夫妻之间如果不拥有一定的生活健康保障，当风险发生时