新人入司流程辅导新人135及练习.pptVIP

B0SS直通车系列课程* 1.只在“学习区”的练习 心理学家把人的知识和技能分为层层嵌套的三个圆形区域：最内一层是“舒适区”是我们已经熟练掌握的各项技能；最外一层是“恐慌区”，是我们暂时无法学会的技能，二者之间则是“学习区”。只有在学习区里面练习，一个人才可能进步。 B0SS直通车系列课程* B0SS直通车系列课程* 时间分配：50分钟 ?讲师阐述小组角色分配规则，明确每一轮角色。 讲师对演练提出要求。 讲师掌控每轮演练的时间，关注新人练习的情况，督导新人练习，发现表现好的新人，提醒没有练习或练习走偏的新人。 讲师选择一组上台演练（最好是自告奋勇上台的），演练结束后请学员们进行点评，点评应先讲优点，再讲待改进的部分。 讲师整体对演练进行点评：优点及待改进的部分，表扬表现出色的学员。 * 从社会人到合格保险人(辅导一） 新人入司流程 1 辅导新人135 2 √ 学会辅导-刻意练习 3 新人入司流程 签约培训 迎新会 上代码 入营 负责人：主管 资料准备：拟签约人员登记表、性向测试表、面试情况表、签约前培训班通知书 负责人：职场经理 参加平台： 职场平台、公司平台 负责人：人力岗 资料准备： 参训名单、复习书本及资料 负责人：人力岗 资料准备：参训名单、资料袋（相关学习材料）、签到表等 负责人：人力岗/营长 资料准备：代理合同及相关资料 负责人：职场经理/主管 资料准备：面谈情况表签字/师徒协议签字 负责人：增员人/人管岗 资料准备：代理合同及相关资料，身份证、学历证或户口本、银行卡、蓝底小二寸证件照4张、保证金500（存入银行卡）、保证人身份证复印件2张 负责人：营长 资料准备：各类新人参训资料 新人入司流程 1 辅导新人135 2 √ 学会辅导-刻意练习 3 倡导：周举绩、月转正、季晋升 新人育成是我们职场训练一体化运作的重要组成部分 营外自主化育成 辅导 训练 市场实操 营内职场化育成 应知 应会 基础知识 建立“双引擎”批量育成系统 辅导新人135 新人成长的重要观点—— 三个月决定未来 新人“定着”的基本规律 新人“定着”基本规律一 新人前3个月的件数与定着的关系 前3个月件数 3个月转正率 13个月留存率 12件以上（含） 96.8% 79.3% 8至11件 94.0% 61.9% 8件以下 23.6% 18.8% 所以要让新人树立“前3个月承保12件以上”的目标，并尽量去达成。这样新人的留存率才会大大提高。 新人前3个月的件数决定13个月的定着 通过统计分析，我们发现前3个月承保件数12件以上的新人，13月的留存率接近80%，而前3个月不足8件的新人，13个月留存率还不到20%。 新人“定着”基本规律二 这三个方面的任一方面做得扎实，都能够大大提高新人的创业激情 养成三个习惯，迈向卓越成就国寿企业家 新人前3个月的行为习惯决定13个月的定着 新人“定着”基本规律三 新人前3个月的关键技能决定13个月的定着 掌握关键的五项技能： 第一项技能是名单的收集和整理； 第二项技能是缘故客户及转介绍约访与面谈； 第三项技能是“三讲”，即讲自己、讲公司、讲保险； 第四项技能是掌握主打产品的销售逻辑； 第五项技能是随缘收集名单。 愿意在一个行业，一家公司长期发展，关键是他要具备在这个行业、这家公司长期发展的技能。 增强新人定着 观念引领 从标准新人-到优秀新人-迈向卓越新人-成为国寿企业家 新人辅导路径 目标明确 习惯养成 技能掌握 引领新人有明确的目标定位，建立绩效目标，每日三访以上，每周签单一件，每月必达四件（至少一件主险） 1、每日参会；2、每日填写工作日志；3、每日补充和完善客户档案； 第一项技能是名单的收集和整理； 第二项技能是缘故客户及转介绍约访与面谈； 第三项技能是“三讲”，即讲自己、讲公司、讲保险； 第四项技能是掌握一个主打产品的销售逻辑； 第五项技能是随缘收集名单。 新人辅导的重要性 对新人 1.观念引领逐步迈向国寿企业家 2.绩效目标明确，创富创业不停步 3.养成良好的工作习惯，是提高工作效率，取得好成果的保证。 4.学会相应专业知识提升专业技能 新人辅导的重要性 对师傅 1.观念引领更加清晰自我发展诉求 2.绩效目标明确，提升收入有保证 3.养成良好习惯，自我工作巧安排。 4.提升自我专业技能，树立威信 新人入司流程 1 辅导新人135 2 √ 学会辅导-刻意练习 3 学会辅导-刻意练习 走出舒适区 练习辅导让自己更专业 1.只在“学习区”的辅导 只有在学习区里面辅导，一个人才可能进步。 2.从不会到会，秘