新人分享小交会观念具体动作及操作要点.pptVIP

小交会预则立不预则废 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 个人业绩情况 月份 件数 保费 5月 7 31504 6月 7 21763 5-6合计 14 53267 之所以有这样的业绩源于召开大量的小交会 具体的观念 谁配得到上帝的奖励？ 毫无疑问，只有那些准备好了的人。 小交会高成交率取决于事前充分的准备和人员筛选 具体的观念 1、小交会优势 真正的销售战场在市场上，走出去是关键；“小交会”如同“批发式的销售，不受场地、人数等因素的影响，走到哪里就开到哪里。 具体的观念 2、凡事预则立 不预则废 —小交会会前准备和筛选 自身准备 客户筛选 具体的动作： 1、前期准备 2、客户筛选 自我准备 物品准备 场地选择 邀约准备 固定收入、收入较高 有孩子 年龄相仿 1.1自我准备 注重自己职业装的要求，只有自己专业了才能影响别人。 1.2物品准备 名片、报纸、礼品（握手礼和开单礼品）、小交会签到表、小交会展架、展布、自己及家人的保单等要准备齐全。 1.3场地选择 有熟人的情况下优先选择在村上比较有影响力的人家里召开 没有熟人的情况下优先选择在村上的小卖部和人员集中的地方召开 1.4邀约准备 关键邀约话术：您好！我是XX公司的***，我**月*日*点在**家进行下乡宣传活动， 公司免费给恁准备的有精美礼品，买不买保险没有关系，宣传一下国家的政策，解决咱老百姓将来养老、看病、和孩子教育金的问题。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 具体的动作： 1、前期准备 2、客户筛选 自我准备 物品准备 场地选择 邀约准备 固定收入、收入较高 有孩子 年龄相仿 2.1要找有固定收入或收入较高人群 农村务工人员，收入现在已相对可观且稳定，缴费能力和续收能力较强，但是很多人员从事的工种风险较大（如建筑、工厂内体力劳动等），人们对风险的认识和对意外、重疾的需求增加； 收入较高人员，主要指经商人员，思想活跃，对保险的认识和理解高于其他人，觉得保险一是保证本金不受损失，二是保证人不受损失； 2.2要找有孩子的人群 很多家长爱孩子胜于爱自己 孩子可沟通的话题较多，如教育、婚嫁等 给孩子存钱将来利益更大，计划书数据更好看 如果小交会客户带孩子，现在孩子一般经历过学前教育，对保险都有了解，现场小孩子互动也较好 2.3要找年龄相仿的人群 年龄相仿的人群，经历、处境、喜好、价值观都有共性，相对而言更好沟通 作为一名80后，对我而言，目标市场就是75后、80后，这批人群目前年龄段在25-40岁之间，与自己年龄相仿，生活的压力、人生的经历、对事情的看法有很多的共性，并且有一定的积蓄，风险意识相对较强，沟通无障碍 成功的案例： XX先生案例： 年龄段相仿、有孩子、有固定收入，5月9号小交会邀约到场，当时小交会讲解完毕后第二天客户给孩子签单6000智慧星，6月份经过沟通，又给自己购买了一份7000XX福。 成长感悟 干一行 爱一行 一旦从事 全力以赴 有自己清晰的目标 每月收入突破1万 寿险无捷径 访量定输赢 每日不低于6访 下一步规划 月收入1万以上 2015年10月买车 2016年1.1号晋升 谢 谢！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网