放大格局实现个人价值最大化.pptVIP

改变自己，提升素质，放大格局，实现个人价值最大化 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 改变自己一是观念。 不要以穷人的心态看富人，要放开自己的思维。改变观念，就会改变一个世界，就会改变自己的人生。而观念的改变来自于不断地学习。首先要向客户学习。客户是你最好的老师；其次要在培训中学习；第三要向书本学习。比如读一读销售类《原一平传》、《乔.吉拉德》，心理学类卡耐基《人性的弱点》，励志类《李嘉诚传》等等 。 二是自信。 要对自己、对行业、对公司、对产品、对客户有信心。要像毛泽东说的一样，做到“自信人生二百年，会当水击三千里”。你不充满自信，没有人会对你充满信任。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 三是激情。 做寿险营销的永远要充满激情。只有当你充满激情时，你才能去感染别人。 四是心态。 一个人的成功，不是在于他抓住了机遇，而是在于他的心态。所以，心态要积极。看任何事都要有阳光的心态。当你看别人是一尊佛时，自己也是一尊佛；当你看别人快乐时，自己也就快乐。不要抱怨，哪怕这事真的值得抱怨。因为抱怨是死亡的开始。要学会感恩，因为感恩是成功的基石。感恩是一个极富有教养的人的一种美德。 五是定位。要给自己清晰的定位。你到保险公司来是做什么的？你的客户群在哪里？都需要一个准确的定位。 六是目标。 目标是一个人前进的方向和动力。没有目标，犹如汪洋大海中的一叶小舟，会漫无目的地随风飘摇。做寿险营销的必须每天、每月、每年都要有清晰的目标。比如个人收入达到多少，团队人力达到多少，准客户积累多少等等 。 七是专业。要有专业的知识、专业的技能、专业的形象。 八是诚信。金杯银杯不如客户的口碑，金奖银奖不如客户的夸奖。要坚守诚信。孟子讲：爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。诚信是一个用之不竭的资源。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 九是服务。市场经济条件下谁服务的人最多，谁就赚钱多。要用心去服务。 十是增员。增员是增加资本金，团队具有现金价值。新基本法鼓励做主管，鼓励做大主管。因此，要像发展业务一样去发展自己的团队 。 用力，自己知道； 用心，别人知道； 细节，成就完美； 认真，荣耀一生。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 仅供公司内部培训使用，注意保密，非经授权不得复制或外传