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面谈 新增 筑梦 意愿 行动 晋升 ——***支公司工作汇报 2 1 xx公司目前队伍概况 3 1.1.1 xx地理概况 资源情况 经济情况 5 1.2 xx公司队伍建设概况 2018年，xx县公司个险渠道紧密围绕总、省、市公司整体经营思路，以双领先 为持续目标统领，贯彻落实“高速增长、强势对标、转型升级”的工作要求，队伍在 扩量提质中持续巩固，有效的压制了竞争对手，创立了个险队伍组织发展的新纪元！ 截至2018年4月队伍发展情况： 1、2018年1月份架构出发人力773人，4月底架构926人，在坚持清零清虚、队伍 换血的基础之上，实现队伍人力有效正增长。 2、2018年前4个月月均增员率13.33%，月均一晋率87.69%，月均三晋率93.81%。 3、2018年前4个月月均综合举绩率47.84%，月均主险举绩率44.61%。 4、2018年一季度有效人力达成642人，季度有效人力占比66.39%。 6 2 2017年四季度破冰开局 7 破冰 8 寿险公司的经营 xx人寿 （公司经营管理组织训练） 买保险 卖保险 （获客）（增员） 9 省公司x总、x总、xx总所给思路（完美寿险生涯） 省公司***总：人员的分类经营 省公司***总：官升一级 省公司个险部***总：面谈、新增、筑梦 面谈 新增 爱心送福（新人转正） 面谈 筑梦（职涯规划） 官升一级（晋组） 面谈 面谈 面谈 面谈 分类经营 分类经营 分类经营 分类经营 再官升一级（晋级高组、夯实架构） 再官升一级（晋级处、部、夯实架构） 直达总监（做大直辖、不断培育、裂变、夯实架构） 圆梦xx成就企业家梦想 10 2.1.1 2017年10月初的思考 2017年三季度末公司现状： 截止到9月30日xx年度累计实现标保646万，十年期797万，季均有效人力207人， 实动出勤人力80人左右，且多为老人员，增员意愿差，基本法利益观念不强，多是有 一单做一单，过一天算一天的工作状态。 逼上梁山想生存、观念一变天地宽： 复盘xx公司发展情况，聚焦机构升降机考核。 1、现有队伍无法支撑2017年xx公司达成D2A类公司的考核需求，无法满足 2018年业务发展的需求。不改变就枉顾市公司xx总的教诲与重托，对不起xx县 公司机关所有员工，会成为xx公司历史的罪人。 2、有人才有一切，无人不成宴席，必须通过队伍驱动打破xx公司落后的坚冰。 11 2.1.2 2017年四季度发展成效 2017年四季度队伍建设成效： 1、2017年四季度累计新增621人，超额实现人力翻番； 2、2017年四季度月均增员率26.19%，位居全市系统第一位； 3、2017年四季度有效人力706人，目标达成率202%，位居全市系统第一位； 4、2017年四季度晋组率38.79%，位居全市系统第一位； 队伍建设带动业务发展： 2017年四季度，xx公司以队伍新增为驱动，季度累计十年期达成469万，达成率 137.9%，其中10月25日至11月27日，一个月时间实现十年期保费344.42万，一个月时 间超额达成340万季度任务，在全市范围内率先达成2017年收官目标。 12 2.2.1 以新增作为2017年四季度破冰开局的基石 1、领导重视——指明方向、给予力量 xx公司增员活动中，省公司淡新虎总、市 公司xx总多次亲临xx公司调研指导工作， 淡总指出新增是公司腾飞发展的基石，销售人员 实现“官升一级”是最有效的引擎拉动，市公司 陈总对于xx公司的发展给予了高度关注与支持， 并亲自与xx公司主管进行座谈。 13 2.2.2 以新增作为2017年四季度破冰开局的基石 2、增员面谈——三个层面，三类人群，四种牌技 三个层面：职场经理、二级主管、普通人员 增员活动启动之初，xx公司对于销售队伍分三个层面进行 逐级面谈，对于带部经理重点沟通职场标准化建设方案，从带部 经理到二级主管，再到一般普通销售人员，为销售人员筑梦做规 划，通过基本法激发销售队伍增员意愿。 三类人群：有技能没意愿、有意愿没技能、没意 愿没技能 四种牌技：感情牌、利益牌、强制牌、辅导牌 14 2.2.2 以新增作为2017年四季度破冰开局的基石 2、增员面谈——三个层面，三类人群，四种牌技 为让销售人员真正能够认识队伍发展利益，公司逐级进行基本法利益推 演，印制发展利益明白卡，全员以省公司淡总提出的“官升一级”为发展目 标，让销售人员感觉增员有动力，发展又前景，落地省公司个险部王明臣总 提出的“面谈、新增、筑梦”队伍建设三大核心点。 面谈要点： （1）感情投入，示之以弱 （感情真挚、需要支持） （2）规划利益，原始动力 （明面基本法、暗地小利益）