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关键动作 1、发展准主管： 观念沟通：（话术）目前上级公司将**划分为4片区域，每个区域只培养一个主管（负责人），你非常有责任心，很适合该片区主管职位，所以我想向公司推荐你。我们共同抱团拓展**在**的市场。如果你不抓住这次机会、将成为你今生遗憾。你今天下午随我去公司了解相关事宜吧！ 关键动作 2、确定区域增员 对东方、西方，其主要区域是农村。 增员对象：重点村干部 增员步骤： 先列出所有村干名单 进行上门面谈 关键动作 2、确定区域增员 村干部拒绝处理话术 村干部：“忙、村里的事情我都忙不过来。” 话术：其实我们这个行业和你目前的工作性质差不多，都是在为老百姓办实事，而且你当前的工作总有退休的时候，加入保险公司不仅能提高你的家庭收入还能丰富你的退休生活，继续发挥余热，为老百姓办实事。 关键动作 2、确定区域增员 对南方、北方，其主要区域是乡镇。 增员对象：个体商户 增员步骤： 先对区域内个体户进行全面调查，列出名单 进行上门面谈 关键动作 2、确定区域增员 个体工商户拒绝处理话术 个体工商户：做生意，没时间学习，担心没有客户。 话术：像你这么成功和具有影响力的人，每天你的生意客户就是你的保险客户，他们会主动送上门。我们这个行业也是资源共享的行业，同时你也会找到你的生意客户，达到双赢。 关键动作 2、确定区域增员 面谈结果反馈 区域 姓名 反馈 东方（2、5村） 西方（1、4村） 南方（3、7村） 北方（8、9村） 典型案例 社区的一个主任曾经兼职新华保险，但种种原因，业绩较差，收入很低，对寿险营销产生了负面认识，比较抵触。这位社区支书在当地影响力很大，如若我不将他增进**，那他肯定会在当地市场起到反宣传作用，这对我团队以后展业及增员工作都不利，所以我心里暗下决心，务必攻下这个难关。 * 典型案例 因此我反复思考后，最终想到他儿子比较容易做工作，由于他儿子是大学生，有一定的保险意识，又在银行实习，跟我们公司的性质很相似，而且跟我关系也可以。找到他儿子后，跟他沟通国家政策，与他父亲现状，分析他父亲退休后的情况，利用自己良好的口碑和人缘，再加上公司的培训，一定能成功！他逐渐认同我的想法，并同意去说服父亲。 * 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 典型案例 这位非常难增的支书，进入公司后，果不其然，在2014年长险保费12万，同时直接增员2人，离晋升组经理仅一步之遥！ * 关键动作 3、运用增员工具 增员手册：公司统一印制，内容详细，涵盖**简介、行业前景、职业规划、成功案例等 运用方式：每一次增员，从头到尾详细讲解手册内容，让被增员者全面了解。 运用效果：对听众吸引力较大。 关键动作 4、实施团队经营： 重点工作：盯准基本法指标，重点培育特定对象，让其晋升组经理 合理安排好自己时间：一年中10%时间学习，60%时间管理团队及增员，30%自己展业等 关键动作 4、实施团队经营： 召开好会议：3天一次夕会，以家宴来培养感情；每月2次例会 实施日追踪辅导：每天微信通报情况、每天追踪团队业绩，每天陪访新人 目 录 数据展示 心路历程 经营理念 经营策略 关键动作 成长感悟 成长感悟 一年的蜕变，得益于公司给我搭建的平台。相信我会走得更好更远！ 团队三年发展规划 指标 首年期交（万） 团队人力（人） 付出就一定有回报 大投入才有大产出 宁做富人中的穷人 不做穷人中的富人  谢谢大家！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 合理布点快速搭建新型农网团队 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 目 录 数据展示 心路历程 经营理念 经营策略 关键动作 成长感悟 数据展示 年度 团队人力 当年增员 新增主管 2013年11月入司，当季转正，2014年2季度晋升组经理，同年3季度晋升高级组经理，团队人力达30人 入司一年的团队人力 数据展示 年度 长险保费 长险件数 短险保费 短险件数 2014年团队新增保费近60万，长险件数新增170件，短险新增保费3.4万，短险新增件数120件。 2013—2014年团队保费情况 目 录 数据展示 心路历程 经营理念 经营策略 关键动作 成长感悟 心路历程 我家在****，1994年前我在**供销社上班，1995年至今，从事个体，期间