怎样做好企划人.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 企划人的企划力 高露洁牙膏提升销量的创意： 把牙膏管的管口放大50% 企划人的企划力 企划力的制约因素：思维定势 思维定势的形成原因： 在日常生活中，由于经验、阅历等所致，我们会积淀起某种思维定势。 平时思考问题，这种模型就会自然浮现出来，帮助我们思考。在思维过程中，这种模型具有双重作用： 帮助我们驾轻就熟地解决某些现成问题，认识某些相似的事物； 作为一种桎梏，妨碍我们进行创造性的思维； 产生思维定势的原因，除了上述原因之外，还与现有的商业文化有关： 由于现代社会将人的生活全部批量化，使用功能和结构一样的电脑、电视、手机、汽车、楼房、服装，所不同者，仅是款式和材质上的些许差异；此外，从小到大的教育、工作均存在极大的同质化，因此要想成为优秀的企划人，首先就是要学习如何打破常规，跳出思维定势。 企划人的企划力 打破思维定势的方法 打破思维定势的方法——“跳出定势法”： 跳出思维定势的主要方法，就是恢复人本身所具有的想象力。就是主体在思维时，一定要努力思考，并问自己：在常规之外，还存在别的方法吗？在常见的领域中还存在新的领域吗？ 人类的智力活动，包括观察力、记忆力、理解力和想象力等，其中前三种能力在今天均可由电子计算机或其他智能设备代替； 只有想象力，在可预见的未来，还无法被任何智能设备所取代 想象力包括梦想、联想，甚至幻想等，是人类思想的原动力，也是一切创新发明和企划创意的源泉；恢复想象力的一个基本法则，就是要从我们日常的陈规陋俗中解脱出来，从传统的生活习惯中解脱出来，从传统的思维方式中解脱出来。 如何在没有开瓶器，又不能损坏酒瓶的前提下，喝到红酒 如何在不卸载重装的前提下，通过低于车辆1cm的桥洞 如何在只移动或变换一个杯子的前提下，变成“水空水空水空” 水 2 水 3 水 1 空 4 空 5 空 6 企划人的企划力 生疑提问法 生疑提问法： 爱因斯坦曾说：提出一个问题往往比解决一个问题更重要，因为解决一个问题也许仅是一个科学上的实验技能而已，而提出新的问题、新的可能性，以及从新的角度看旧的问题，却需要创造性的想象力，而且标志着科学的真正进步？ “于不疑处有疑”，生疑提问四法： 一问原因：事物的发展均有因果关系，思考产生这一现象的原因为何； 二问结果：养成一种提前思考结果的习惯，即“这样做，会导致什么新的结果”？ 三问规律：营销上哪些是一成不变的规律？ 四问发展：能不能始终引领趋势而不是被时代所淘汰？ 企划人的企划力 角色扮演法 角色扮演法： 企划人的角色扮演，要求我们能够跳出自己的立场怪圈，多从对方的角度考虑问题。 己所不欲勿施于人，任何一个成功的企划案，都必须要从受众的角度出发，即考虑： 消费者是否为购买； 消费者会在怎样的情况下购买； 消费者付出代价购买的理由是什么； 产品能给消费者带来什么利益 举个最简单的例子 厨师上菜之前，需要先行确定食客的口味，是四川人、湖南人、广东人、江浙人，均有不同的需求，麻辣、湘辣、清蒸或是清淡小炒； 营销队伍人员组成差异很大，能否尽量满足更多人的需要； 将针孔放在针尖是缝纫机得以发明的关键 企划工作者的品质和修养； 如何提升企划人的企划力； 寿险营销企划概览； 如何写好企划案 目 录 CONTENTS 寿险营销企划概览 Compendium 营销企划人员的主要工作职责： 经营分析—— 业务推动—— 销售支援—— 团队文化建设 寿险营销企划概览 经营分析 团 队 营销团队 文 化 销售支援 业务推动 销售支援 营销企划与业务推动 把握好业务运行节奏是企划的前提 企划直接作用于业务单位和业务队伍 企划设计以最大获得为首要条件 (二)业务推动类——业务推动企划 1.增员企划 2.准主管晋升企划 3.标准营业部、标准营业组建设企划 4.主管育成企划 5.营业部经理育成企划 6. …… (一)组织发展类——组织发展企划 1.“开门红”业务推动企划 2.“四五联动”业务推动计划 3.“金九银十大丰收”业务推动企划 4.“全力冲刺、完美收官”业务推动企划 5.客户大拜访企划 6. ……. 各级机构营销企划体系概览 (三)指标推动类——KPI企划 (四)产品推动类——主打产品企划 1.“富贵人生”推动企划 2.“智赢生活”推动企划 3.“美好+百万+无忧”推动企划 4. ……. 1.有效人力指标推动企划 2.人均件数指标推动企划 3.件均保费指标推动企划 4.实动率、活动率指标推动企划 5. ……. 各级机构营销企划体系概览 各级机构营销企划体系概览 (五)荣誉体系类——荣誉体系企划 1.“高峰会荣誉大会”企划 2.精英俱乐部企划 3.精英论坛企划 4.“我晋