总监在职培训之课前课.pptVIP

AU在职培训 同心破万里，携手跨未**人寿个人营销渠道经营系统 欢迎参加 总监在职培训 AU在职培训 同心破万里，携手跨未**人寿个人营销渠道经营系统 课 前 课 AU在职培训 课程目标 了解AU在职培训的目标、内容以及培训安排和方式，明确培训期间的各项规定和要求，为顺利达成晋升奠定基础。 如有任何疑问请随时与我联系，很高兴陪伴您度过这段美好的学习时光。 班主任介绍 班主任照片 班主任简历 姓 名： 学习经历： 工作经历： 联系电话： 我叫什么名字？ 我来自哪里？ 我何时加入保险业？ 欢迎各位伙伴参加培训 我对此次培训的期许？ 团队展示 组 名 组 呼 组 长 优秀评选 小组奖项设置 着装标准 完成作业 按时出勤 踊跃发言 违背以上优良作风 我为我组增光彩 我为他组添荣耀 培训要求 着装： 男士： 深色西服套装、纯白色长袖衬衣、领带、深色袜子、黑色皮鞋； 女士： 职业套装、正装皮鞋（需前后包裹）、淡妆。 时间： 不迟到、早退。因特殊原因不能按时参加培训，应当申请病假或事假，报班主任批准； 迟到（15分钟以内）2次（含）将以缺勤一次记录；迟到（15分钟以上）1次将以缺勤一次记录，缺勤一次即做退训处理。 纪律： 进入教室，请将手机调至静音状态 不做与课程无关的事情 上课期间不得随意进出教室 形象是最大的一张名片 ——第一印象的80%来自于着装 培训要求 AU在职培训课程安排 　 　 AU（2天） 能力地图 能力侧重点 销售提升、增员起步 晋升入门标准 SA在职3个月；连续3个月累计FYC不少于6000 （月均FYC2000；约合FYP月均8000）。 TFE入职三个月维级成功。 销售能力 在已经掌握的销售循环基础上，强化客户开发能力-打造影响力中心，客户服务，SPIN销售提问技巧 增员能力 正确的增员观念 增员开拓、约访、接触面谈技巧（含工具） 辅导能力 　 组织管理能力 　 日期　 时间 内容 第1天 上午 10分钟 课前课 120分钟 组织发展的前景 60分钟 AU的定位与职责 下午 60分钟 优秀UM分享 120分钟 打造影响力中心 60分钟 客户服务 晚上 团队活动/课后作业 第2天 上午 60分钟 增员循环总论 60分钟 准增员开拓 60分钟 增员约访 下午 180分钟 增员初次面谈 60分钟 计划与行动 30分钟 结训、优秀评选 训后一周内 初次面谈通关（主管） AU在职培训课程安排 课程实施 讲师传授 高手分享 技巧训练 通关考验 　 AU在职培训课程安排 结训要求 成功的殿堂没有名额的限制，只有条件的限制！ 考勤达到培训要求 一周内和主管共同完成增员初次面谈通关，并将通关表交回班主任存档 以上两项缺一不可，作为结训的必要条件。 完成在职训结训，方可获得晋升资格。　 ——预祝各位伙伴： 请伙伴在组内做自我介绍，自我介绍中包含这三个问题，按照人数多少限定发言时间 学员讲完，讲师可以适当的鼓励、赞美、提问等 例如：学员非来自本地，可以问在当地生活和工作了几年； 学员有较多社会经验，可以适当赞美其经历丰富，非常有利于保险事业的开拓等…… 总之，希望从本环节掌握较多学员的信息，了解其对保险行业的看法，以及企图心，便于日后跟进 为了大家都有一个良好的学习环境，让我们一起共同约定 强调形象对于一个人成功的重要性； * 课程实施方式多样化，包括讲师讲授、主管分享（让最优秀主管来与大家分享，将他们的深厚功力输给各位）和技巧训练（课程中增长演练时间），通关考验（增员循环会通关）。 讲解：成功的殿堂没有名额的限制，我们不会限定只有%的同学可以毕业，但是有条件的限制！你只要足够优秀，就可以脱颖而出。你想作为优秀学员从班上顺利毕业吗？是否优秀我们将从以下几个指标来看。 AU在职培训 请伙伴在组内做自我介绍，自我介绍中包含这三个问题，按照人数多少限定发言时间 学员讲完，讲师可以适当的鼓励、赞美、提问等 例如：学员非来自本地，可以问在当地生活和工作了几年； 学员有较多社会经验，可以适当赞美其经历丰富，非常有利于保险事业的开拓等…… 总之，希望从本环节掌握较多学员的信息，了解其对保险行业的看法，以及企图心，便于日后跟进 为了大家都有一个良好的学习环境，让我们一起共同约定 强调形象对于一个人成功的重要性； * 课程实施方式多样化，包括讲师讲授、主管分享（让最优秀主管来与大家分享，将他们的深厚功力输给各位）和技巧训练（课程中增长演练时间），通关考验（增员循环会通关）。 讲解：成功的殿堂没有名额的限制，我们不会限定只有%的同学可以毕业，但是有条件的限制！你