收展主管客户经营工作模式.pptVIP

关系通 观念通 产品通 三通 每日： 5个电话访 3个销售访 2个服务访 1个转介绍访 团队属员的每日5321 （12销售访 = 4关系访+6观念访+2产品访） （8服务访 = 8关系访） 每周： （4转介绍访） 每周 =12关系访+6观念访+2产品访+4转介绍访 12关系访 6观念访 2产品访 4转介绍访 24K黄金周 每天5321 = 6 面访 周单元经营 每周24K黄金周 = 24 面访 1转：转介绍 服务卡：200 30 15 5电 3销 1转 2服 10信 每日5321 寻找大金融时代的创造者 寿险-财险-养老险-基金-资产管理 种子主管培训 三、变销售产品为客户经营 伙伴每月周日的活动量都计划好了，还要注意什么问题？ 换句话来说：除了辅导与训练，伙伴在开始每日销售访之前，我们还要提醒他们什么？ 活动量有了，还得有质量 有客户才有可能拜访 有约访才有可能拜访 有话题才有可能拜访 有准备才有可能拜访 客户与拜访 除了保险还能聊什么？ 开门话题 转换话题 买保险的理由 不买保险的理由 话题 关注客户：爱与好 研究客户： 好：面谈的切入点（开门话题） 爱：保险的切入点（转换话题） 1、癖好：客户最沉迷的（可能是积极的、也可能是消极的） 2、客户最擅长的方面 3、客户最关注的方面 4、一种习惯、一份坚持 5、客户最向往的（可能并未真正拥有） 6、最能引起客户心灵共鸣的 对“爱好”的理解 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 客户为什么买保险，比买不买保险、买什么保险更重要！ 你为客户找的购买理由越多，成功签单概率越大。 销售箴言 为什么买保险 为什么买这款保险 为什么买这么多 为什么在我这里买 会有什么拒绝 伙伴出门拜访前，请提醒 反正客户 肯定会想 周单元经营 年度目标 收入 晋升 佣金 保费 活动量 件数 职级 团队 活动量 增员 以收入或晋升为导向，并将其转换为行动目标 每天5321 = 6 面访 周单元经营 每周24K黄金周 = 24 面访 我们是未来的主管，我们是团队的领头人，是团队发展的受益者。严格按照规范化的管理流程进行日常经营，是我们肩上义不容辞的——责任！ 结语 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 寿险-财险-养老险-基金-资产管理 种子主管培训 收展工作模式 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 各位亲爱的学员，请响亮的答出：我们的身份是什么？！ 是创业者，是怀揣创业梦想并 为之拼搏，立志实现梦想的人！ 我们是——准种子主管！ 我们的成功依托于团队的发展！ 而且 我们是——准种子主管！ 所以 我们的主要工作内容，以及日常工 作模式，必然紧紧围绕着团队发展！ 阿里巴巴造富传奇 阿里巴巴登陆纽交所，马云超跃王健林成为大陆首富。 同时阿里巴巴持股员工将分享超过400亿美元的巨额财富，IPO盛宴催生数千名百万富翁。 初看：没有马云的成功运作，何来核心股权员工的一夜暴富。 实则：没有阿里巴巴的创业团队，哪来的大陆新首富？！ 是否能掌握科学的工作模式，是团队发展的关键之一！ 是否能掌握科学的工作模式，促进团队发展，是我们成功与否的关键之一！ 我们就像马云一样！ 寻找大金融时代的创造者 寿险-财险-养老险-基金-资产管理 种子主管培训 那么，收展的工作模式到底是什么？ 政治路线确定之后，干部就是决定的因素！ ——毛泽东 主管自主化 我们是未来的主管，我们是团队的领头人，是团队发展的受益者。严格按照规范化的管理流程进行日常经营，是我们肩上义不容辞的——责任！ 核心——自主经营 周单元经营 时间 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 8:25 ～ 8:35 主管早会 主管早会 主管早会 主管早会 主管早会 8:35 ～ 9:10 周主题早会 早会 早会 早会 早会 9:10 ～ 9:30 二次早会 二次早会 二次早会 二次早会 9:30 ～ 10:15 团队周早会 拜访 拜访 拜访 拜访 10:30 ～ 11:30 主管周例会 拜访 拜访 拜访 拜访 11:30 ～ 12:00 拜访 拜访 拜访 拜访 拜访 12:00 ～ 14:30 　 14:30 ～ 15:00 拜访 拜访 拜访 拜访 客户准备 15:00 ～ 16:00 拜访 拜访 拜访 拜访 16:00 ～ 17:00 新人育成 新人育成 新人育成 新人育成 新人育成 17:00 ～ 17:10 夕会 夕会 夕会 夕会 夕会 17:10 ～ 17:30 二次夕会 二次夕会 二次夕会 二次夕会 二次夕会 17:30 ～ 18:00 主管夕会 主管夕会 主管夕会 主管夕会 目标→活动量→时间 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 周单元经营 年度目标 收入 晋升 佣金 保费 活动量