收展主管培训课件寿险营销加速度含备注.pptVIP

季节 主题活动 春季 桃花节、户外踏青、烧烤、女性美容活动、母亲节活动 夏季 海钓活动、游船品菜活动、少儿安全知识活动、 枇杷节、摘葡萄、游乐园水上活动、纳凉晚会 秋季 中秋赏月、摘柚子、摘柿子、赏桂活动、海宁购物节 冬季 温泉体疗、全猪宴、挖笋、摘草莓、年猪饭、个人年终答谢会、腊八活动 元宵灯会、烧香祈福、家庭饺子宴、迎财神活动 活动百花齐放 活动如何举办 保险鑫时代 存款大搬家 行动才是生产力！ 【课程名称】寿险营销加速度 【授课时间】2课时 【授课对象】收展准主管、主管 【授课方式】面授+研讨发布 【课程目标】通过课程的学习树立快速队伍发展的意识，把握时代发展的机遇，不仅要学会运用“加法”，而且要学会用“乘法”倍增的方法分享式销售，实现百万年薪、千万年薪的梦想。 ?时间分配：1分钟 ?随着“国十条”等一系列保险业政策的颁布实施，中国的寿险营销已经站在了寿险发展的历史转折点上。就在过去的1-2月份，整个浙江国寿新单保费已突破 亿元（也可添加各公司开门红的相关数据），由此可见我们的寿险营销已经迎来了超速发展的钻石时代，“鑫”时代。站在时代超速发展的风口上，我们需要把握先机，趁势而上，与寿险营销发展同速。 ?时间分配：3分钟 ?时代发展速度之快是如此的惊人，最早我们乘坐的绿皮普通火车，后来演变成了红皮的快速火车，慢慢的又有了蓝皮的特快列车，当我们都在惊叹速度之快时，我们的D字头动车问世，而现在比它更快时速度300多公里/小时的子弹头的高铁的给我们出行交通带来了极大地便利。一样交通工具在短短的几年中不断的加速给我们带来了不一样的感受，而在各位眼中我们的寿险销售又是如何呢？ ?时间分配：5分钟 ?提问互动：你眼中的寿险营销是怎么样的？引发学员的思考 。是的，在我们的眼中寿险营销有可能还是抱着展业包在茫茫人海中苦苦寻找客户，有可能是……(学员的答案会有很多种类型，讲师需根据实际情况进行总结)。 大家应该都知道甚至使用过“滴滴打车”，它的出现给传统的出租车市场带来了巨大的冲击，目前“滴滴打车”估值已经超过100亿，为什么它可以在短时间内迅速发展呢？关键在于它使用各种客户体验，快速积累用户数量。其实就像我们的寿险一样，已不是过去蛮荒的1.0，农耕的2.0时代，现在我们需要开启的是工业文明的寿险营销3.0。 ?时间分配：3分钟 ?其实寿险营销很简单那就是“交往—交情—交易”，我们通过服务与人建立交往，1变10，10变100，我们就在积累人脉，而又通过各种活动与人增加建立交情，不断的循环，当我们交情到达，我们用很优秀的产品来进行服务，我们就有了交易。因为大量的交往会产生大量的交情必然会产生交易。其实寿险营销是一件简单并快乐的事情，你只要学会“吃、喝、玩、乐” ?时间分配：3分钟 ?而在**，我们的业务伙伴们就是在进行快乐营销，根据图片介绍下活动（农家乐活动、包饺子、摘草莓、登高爬山、旅游活动等），我们的伙伴们每天不是在举办活动，就是在举办活动的路上。 可举例当地做的很成功的活动案例。 ?时间分配：2分钟 ?因为你无意间播下的种子，蓦然回首它就会长成来参天大树，我们的销售伙伴们就是在吃喝玩乐中收获来丰硕的果实。我们可以看看2016年开门红期间全省收入的排名，只要你会吃喝玩乐就有可能会有高收入。 ?时间分配：3分钟 ?吃喝玩乐是天生一种技能，提问：大家觉得我们吃喝玩乐的钱应该从哪里来呢？ 提到钱大家都是各家有各家的说法，那我们的钱到底应该从哪里来呢？ ?时间分配：8分钟 ?我们大家都我们的浙商享誉全球，而且都引发了“浙江模式”,“浙江经验”,“浙江现象”等，就像浙商的代表之一—去年的某一天都吸收了创造来900亿元的销售额的幕后大佬——马云。马云拿着当初的筹款50万，创办了阿里巴巴，搭建了首个企业间的网上贸易平台，2003年，马云又发现了个人网上交易存在着巨大的市场商机，于是投资一亿创立了淘宝，2004年，又追加投资3.5亿人民币，2005年，再次追加投资10亿人民币，现在，淘宝交易额连年攀升，从2009年2083亿到2015年已到达了1万多亿。而且马云为了解决网络交易安全，投入巨资创办支付宝，让网上贸易更快捷、安心。然后是阿里金融，物流平台等11家子公司，进一步扩张他的互联网商业帝国。现在，马云又开始实现他大数据时代的梦想，大数据的威力很多人都已经感受到了：比如你是一个钓鱼爱好者，当你打开网页的时候，你是否发现网上充斥着售卖渔具的小广告，这就是大数据时代的威力，商家从没见过你，却知道你需要什么。马云通过不断的投入，不断完善互联网贸易平台和服务，真正让他创建了他的互联网商业帝国，马云已经成为所有商人的楷模。 （也可以介绍其他的案例） ?而我们也是商人，是**的一名险商，我们就要用商人的思维来思考，就是要有自己的做生意的方法，