总监在职培训之增员初次面谈.pptVIP

--这究竟是什么样的工作？ （行业） --我将加入怎么样的公司？ （公司） --我将加入的是怎么样的营业单位？ （团队） --我即将做哪些事情？ （工作内容） --我该如何去做那些事情？ （流程方法） --我会得到哪些指导与帮助？ （支持） --万一我做不好怎么办？ （疑惑） 准增员对象的常见问题： 5、展示好处 三、初次面谈的步骤 展示六要点帮我们解决准增员对象的常见问题！ 要点一：行业 要点二：公司 要点三：工作 要点四：职涯规划 要点五：收入福利 要点六：培训支持 5、展示好处：六要点 三、初次面谈的步骤 研讨与分享 研讨内容： 以小组为单位研讨：展示好处的六个要点，每个要点需要讲哪些内容。 每组研讨一个要点。 研讨时间：10分钟 发表时间：10分钟 三、初次面谈的步骤 个人分享：我或他（她）的故事 寿险的意义与功用 建立风险理念 行业的发展前景 发展历程及前景 **文化及荣誉 个人分享：我或他（她）的故事 爱心与责任 灵活的工作时间 广阔的人脉 个人能力的拓展 要点三：工作 要点一：行业 要点二：公司 展示好处内容 5、展示好处：要点描述 三、初次面谈的步骤 晋升空间 晋升渠道 各项奖金或津贴 无上限的收入 福利保障 新人、主管、讲师系列 GCFP、CHFP 要点六：培训支持 要点四：职涯规划 展示好处内容 要点五：收入福利 5、展示好处：要点描述 三、初次面谈的步骤 根据准增员的不满有针对性沟通 灵活应变 控制局面 随时促成 5、展示好处：要诀 三、初次面谈的步骤 对LIMIRA测试做简单介绍并邀约测试，强调测试对于职业选择的重要性！ 6、LIMIRA职业选择测试 三、初次面谈的步骤 对符合初步评估标准的准增员，同时做进一步的沟通，邀约参加BOP/GCOP。 7、参会邀约 三、初次面谈的步骤 演练内容： 初次面谈流程 演练要求： 三人一组，分别扮演主管、组员和观察员，演练初次面谈流程。 演练时间：30分钟 课堂演练 三、初次面谈的步骤 张老师为营销员推荐了一位准增员王先生,王先生的基本情况为32岁、已婚、本科学历,是一家食品公司的销售经理。 案例背景 三、初次面谈的步骤 四、初次面谈注意事项 安排合适见面地点并备齐资料 初次面谈中注意倾听并保持中立 基本资料的收集尽可能完整 是否合格，只遵循三个轮廓标准:简单、听话、正能量 判定合格，则可约定 BOP，并发出邀请函 填写增员200之“（准）增员联系卡”及“增员活动记录表” 课程回顾 初次面谈的目的和意义 初次面谈前准备 初次面谈的步骤 初次面谈注意事项 课程思考与总结 思考与总结： 请写出课程中你的三个收获或三个行动 写作时间：2分钟 分享时间：2分钟 * 第一印象占70%，要准备好自身的成功吸引成功，还要增适当的人选。 修改建议：请将颜色修改一下，尽量减少多种颜色的交叉使用 注意态度自然、亲切，适度不夸张 赞美尽量落在具体细节上效果会更好 注意仪表、仪态的配合，给对方留下良好第一印象 作为过来人，我们对行业、公司和这份工作一定有自己的感受，在增员的过程中，我们可以将自己的一些积极正面的感受传递给准增员对象。做到成功吸引成功。 说明这个环节不是简单地将信息灌输给准增员对象，有时候，可能吸引准增员对象的只有一个原因。因此我们应根据在第一个环节中发现的增员点和准增员对象的反应，有所侧重，针对性地传达信息、从而达到成功吸引成功的目的。不是六项都要做说明，有针对性，对方看重哪方面就说哪方面。 * * AU在职培训 AU在职培训 AU在职培训 增员初次面谈 AU在职培训 课程目标 了解增员初次面谈的目的和意义，掌握初次面谈的步骤，提升增员能力。 后续 追踪 准增员开拓 增员 约访 初次 面谈 BOP/ GCOP 促成 面谈 异议处理 专业化增员循环回顾 课程大纲 01 初次面谈的目的和意义 02 初次面谈前准备 03 初次面谈的步骤 04 初次面谈注意事项 选择符合标准的准增员对象 1、初次面谈的目的 一、初次面谈的目的和意义 通过规范的面谈步骤和话术，结合LIMRA职 业选择测试工具，对准增员进行初步了解和筛选， 邀请符合标准的准增员进行参加家族BOP或一对 一GCOP。 初次面谈作为增员循环中第一个面谈环节，担负着选择、动摇、吸引准增员等多重任务，是未来增员工作的基础，对成功增员起着决定性的作用。 2、初次面谈的意义 一、初次面谈的目的和意义 增员200及准增员联系卡 增员三折页等