总监晋升两大工程运作分享.pptVIP

参训人员标准分类 2 可申请参训人员 有强烈晋升意愿 同时自愿申请参训准晋升人员 确定人员 必参训人员 11 业经及以上职级人员 2 申请表模板 申请参加企业家养成班人员 需满足以下四项参训标准 1.参加过早早课人员 2.参加过中支答辩的准晋升人员 3.自愿申请参训人员 4.本人承若能坚持按时出勤，以一名主管标准严格要 求自己的人员。 高经会锁定准晋升人员名单 准晋升人员申请参训流程 研讨 面谈 申请 审批 主管了解准晋升人员意愿 准晋升人员填写申请表格 逐层审批同意方可参训 班务设置 3 时间制定 培训班频次：月初举办，每月一期、每期一天 备注：每季度会在月度培训班的基础做一次营业区大型表彰会 场地选址 培训班场地：分公司新职场（14楼多功能厅） 选址要求：场地外观高大上、设备优良 n 设计思路：培养一批成功的保险企业家 n 讲师阵容：邀请分公司领导亲自授课 n 课程内容：根据“八大版块”内容，分九期 办班，目前已办6期 课程制定 授课讲师： 分公司个业经理 ** 月度培训班“八期”课程 结合业务经理专业能力、角色力量、人格魅力三方面设定 授课讲师： 分公司个险分管总 ** 授课讲师： 分公司续收分管总 ** 授课讲师： 分公司个业副经理 ** 培训效果 n 团队方面 营业区自主经营能力提升、团队凝聚力增强 例：徒弟**独立策划活动及会议，**独立运作项目 n 个人方面 主管专业技能提升、主管管理意识增强 例：主管能够独立签单、陪访徒弟或组员 n 业绩方面 成功推动单月188人实动，顺利晋升总监 4 企业家养成班成功案例 南昌**区 李彩虹 目前职级：业务经理二级 学习感悟：原来的我，要么做单只会一步到位，上门除了谈产品，就直接促成。要么两手一摊， 让师傅（蔡莲）去帮助谈单。成功率不高，即使签单也是“人情单”或电子投保单。后来坚持 参加6期企业家养成班，我不仅提升了专业技能，个人单兵能力快速增强同时还能陪访徒弟和 组员。运作项目也不再需要师傅帮忙，可以独立策划和操作。 李彩虹专项高端客户体检活动 自己策划 自己投入 自己运作 自己追踪 邀约到会客户：25人 现场签单：签单5件，其中（含）梧桐人家一套 同时获转介绍5人 我的企业家养成班 与公司各类培训相补充 就 像 商 保 与 社 保 相 补 充 早早课及企业家养成班两大工程运作 也带来我团队从31人到474人的飞跃 早早课持续不断培养业经，企业家养 成班持续不断培养高经，在日常经营中 持续运作两大工程，让我终圆总监梦。 个人感悟 数据展示 两大工程 目标规划 目 录 10月目标 个人：10万/10件 团队：100万/200件 p 所获荣誉： n 总公司TOP精英论坛学员 n 总公司TOP组织发展论坛学员 n 总公司五星级讲师 n 2013年-2017年百万精英 n 2018年6月晋升总监 区域总监 运作两大工程 助力晋升总监 **分公司 ** p 职业背景：护士 p 晋升时间：2018年6月 目 录 数据展示 两大工程 目标规划 日期 团队人力 业经人力 团队期交 2014年 31 1 489 2015年 71 6 560 2016年 99 15 798 2017年 254 22 1102 2018年1-8月 474 37 1600 数据展示 团队人力业绩稳步增长，源于持续运作两大工程 数据展示 两大工程 目标规划 目 录 系统培训两大工程 新人 培育工程 高管 养成工程 早早课 企业家 养成班 早早课 新人培育工程 工程一 白板入司 2008 2017 晋升高经 维持高经 原来的我（迷茫 痛苦 烦恼） 2010 连续七年艰难维持 1+6架构快速晋升 快速晋升带来的烦恼 1.业务经理逐渐降级 2.团队业绩不佳，靠我一人扛 1.团队发展缓慢 2.年年为维持考核发愁 山东梁木区域总经理— 无论团队有几个人，有多糟糕 只要坚持做早早课，团队一定会发展起来 一句话“点醒”了我 后来的我（否极泰来） 立即开始尝试运作早早课 点燃激情：早早课也许是 我蔡莲未来的发展之路 重新定位：早早课是我蔡莲挖掘 和培养准业务经理苗子的地方， 更是我东山再起的一个平台 幡然 醒悟 早早课“试运行”期间面临的难题—“人少” 所以，运作早早课并没想象中那么顺利 新人少 增员人数少 参 职场少 新人参与意愿不