收展初级主管晋级培训课程10有效育成新人.pptVIP

摩天轮新人育成运作模式的五要素 相对完善的职场训练力量 以技能为主的训练内容 主管对新人的有效辅导 较为规范的团队日常管理 主管较强的自主经营能力 新人摩天轮1阶训练安排（转正前） 新人摩天轮2阶训练安排（转正后） 新人摩天轮2阶的操作方式（转正后） 摩天轮体系构成介绍 考核指标：出勤率、转正率 方式一：新人集中到单独职场训练，每周三天或两天 常态情况下的常规情况，集中训练和职场训练要结合，集中训练带进门，职场训练反复练 方式二：新人依托现有职场，职场主管自行育成 职场经理/主管对团队掌控能力强，比较了解新人所缺技能，二早后进行新人的特训 方式三：新人育成与日常管理合并（适合筹建初期） 团队日常会议运作就是对新人的技能培养—会训合一 新人摩天轮1阶的操作方式 月 周 天 早会主题 课程 第一个月 第一周 第一天 顶薪之路-月度目标设定基本法新人利益 我为什么买保险——我为人生上保险 第二天 文化早读（自行选择）、意外险演练 《买保险，选**》、《为什么要在我这里买保险》 第三天 分红险学习（金双喜） 讲故事说保险之一 第二周 第一天 活动量与收入的关系 准客户开拓 第二天 新人推荐会 画图说保险之一 第三天 考核追踪 健康险销售策略强化演练 第三周 第一天 爱与责任 我为什么买保险——购买保险的十三个理由 第二天 少儿产品学习（鸿运） 子女篇销售策略 第三天 跟随见习 如何索取转介绍 第四周 第一天 客户经营-观念篇 异议处理一 第二天 **E家-功能介绍 画图说保险之二 第三天 沟通的艺术 结营典礼（以12周为单位结营） 新人摩天轮1阶训练安排（转正前） 月 周 天 早会主题 课程 第二个月 第一周 第一天 顶薪之路-月度目标设定 我为什么买保险——保险十大黄金价值 第二天 文化早读（自行选择）、健康险演练 如何进行电话约访 第三天 健康险学习（防癌险） 讲故事说保险之二 第二周 第一天 社保养老知识学习 **E家-计划书设计 第二天 XXXX产品学习 养老险销售策略 第三天 车险销售 画图说保险之三 第三周 第一天 从理赔案例看保险 我为什么买保险——人寿保险的十大真相 第二天 保全知识一 赢在组织发展 第三天 少儿产品学习（福禄宝宝） 社会保险与商业保险 第四周 第一天 客户经营-方法篇 异议处理二 第二天 保全知识二 画图说保险之四 第三天 成功源于习惯 结营典礼（以12周为单位结营） 新人摩天轮1阶训练安排（转正前） 月 周 天 早会主题 课程 第三个月 第一周 第一天 顶薪之路-月度目标设定基本法与晋升 我为什么买保险——女人购买保险的七个理由 第二天 福禄鑫尊产品学习 理财篇销售策略 第三天 文化早读（自行选择）、意外险演练 讲故事说保险之三 第二周 第一天 文化早读（自行选择）、健康险演练 家庭保单整理 第二天 理赔实务 画图说保险之五 第三天 我为什么买保险——人寿保险的功能 健康险销售策略强化（画图说康宁） 第三周 第一天 做情绪的主人 社保医疗知识学习 第二天 客户经营-个性服务（分享） **E家-电子投保 第三天 服务营销（总版） 递送保单 第四周 第一天 态度决定人生（分享） 异议处理三 第二天 增员技能建设 画图说保险之六 第三天 保险法与展业 结营典礼（以12周为单位结营） 新人摩天轮1阶训练安排（转正前） 新人摩天轮2阶的操作方式（转正后） 考核指标：出勤率、举绩率、六留率、面见率、达优率、增员覆盖率 方式一：二早后/夕会职场的集中训练，每周2-3次 以获取孤单后，服务技能的提升为训练核心，利用二早后或夕会时间进行专题训练 方式二：与一阶训练形式一致，内容相结合 孤单提前给予的分公司，可与一阶糅合开展，将销售技能训练与孤单服务技能训练结合实施 新人摩天轮2阶（转正后）—第一个月 月 周 天 课程 第一个月 第一周 第一天 收展文化解读之一收展核心文化 第二天 收展工作模式介绍 第三天 怎样填写工作日志 第二周 第一天 如何建立客户服务卡 第二天 如何寻找老客户 第三天 **老险种介绍 第三周 第一天 孤单客户信息梳理 第二天 孤单客户电话约访 第三天 孤单客户接洽面谈 第四周 第一天 寒暄赞美（陌生人） 第二天 如何塑造职业形象 第三天 收集客户资料 新人摩天轮2阶（转正后）—第二个月 月 周 天 课程 第二个月 第一周 第一天 收展文化解读之二-七如文化 第二天 孤单推测信息 第三天 孤单客户接洽面谈 第二周 第一天 寒暄赞美（陌生人） 第二天 如何塑造职业形象 第三天 收集客户资料 第三周 第一天 有效发问 第二天 基础服务之一-保全服务 第三天 业管职能介绍 第四周 第一天 客户经营 第二天 人生七张保单 第三天 加保三原则 新人摩天轮2阶（转正后）—第三个月 月 周 天 课程 第三