营业部自主经营项目妈妈计划介绍与推动.pptVIP

4、营业部四件率 年度48件（月均4件），曾经是很多人所追逐的目标，四件率是活动量管理的映射。 四 件 率 活动量管理 PART 2 20%以上 15-20% 10-15% 5-10% 0-5% 320 844 1646 1429 193 7.2% 19.0% 37.1% 32.2% 4.4% 30人以上营业部四件率分布 PART 2 PART 2 部分营业部四件率展示 部门代码 部门名称 期末人力 平均值 244019 41 39.1% 263008 64 37.5% A27906 33 35.6% 215009 48 34.6% 200115 38 33.6% 244017 33 32.3% 248407 39 32.2% 200113 124 31.5% 215430 39 30.9% 202143 117 30.8% 244020 67 30.1% A03502 36 30.1% B07004 36 30.1% 5、营业部经理个人直增 主管以身作则，管理成本最低，个人直增是营业部发展的动力源。 个人直增 增员活动 PART 2 个人直增 12人以上 8-11人 4-7人 0-3人 数量 186 822 2766 1943 占比 3.25% 14.38% 48.38% 33.99% 2016年营业部个人直增分布 PART 2 机构 姓名 直增人数 部分营业部个人直增展示 PART 2 直增 —— 个人直增 直育 —— 三转率 业一育成数 直销 —— 全员活动率 四件率 PART 2 五星营业部评价体系 全系统营业部星级测算情况 PART 2 5705位部经理星级评定人数测算 半年度考核指标（期末人力大于30人）指标1：营业部经理个人直增2人以上获1星；指标2：营业部三转率50%以上获得1星；指标3：营业部直育一个营业组以上获1星；指标4：营业部4件人力占比15%以上获1星；指标5：营业部全员活动率50%以上获得1星。 序号 星级 0星 1星 2星 3星 4星 5星 总计 1 人数 1277 1544 1741 771 310 62 5705 2 占比 22% 27% 31% 14% 5% 1% 100% PART 2 序号 分公司 0星 1星 2星 3星 4星 5星 总计 1 138 124 154 159 94 25 694 2 56 66 104 96 58 28 408 4 49 83 102 70 15 　 319 5 54 75 78 57 12 　 276 6 29 42 88 51 1 　 211 7 19 56 81 36 5 　 197 11 45 88 108 17 3 　 261 12 31 27 62 16 4 　 140 20 38 66 98 5 1 　 208 22 89 123 112 4 1 　 329 26 55 20 15 3 2 　 95 23 17 45 79 4 　 　 145 36 1277 1544 1741 771 310 62 5705 试点机构星级测算情况 MAM目 录 1 2 3 探寻《专业经营，赢向未来》的真谛 探讨《营业部自主经营》的评价标准 围绕指标体系的营业部自主经营动作 在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业,并愿意为此付出必要的基本代价 营业部是寿险经营的最基本单位 企业发展的三个阶段和关键因素 初创阶段 公司化阶段 集团化阶段 勤奋与努力 制度与管理 系统和文化 “寿险企业” 的三个阶段和关键因素 业务经理 高级经理 总监总经理 勤奋与努力 制度与管理 系统和文化 营业部自主经营能力本质上是营业部制度建设和管理能力的体现 制度建设是营业部经营哲学落地的保证 营业部的经营哲学是什么？为了确保经营哲学的落地，都制定了哪些制度？ 管理能力又是营业部制度执行的保证 确保营业部制度执行的管理动作和手段有哪些？ 一切的管理都是围绕目标的达成为核心 计划：做什么 组织：谁来做 实施：怎么做 控制：做成功 PART 3 PART 3 营业部自主经营的目标就是五星 直增 —— 个人直增 直育 —— 三转率 业一育成数 直销 —— 全员活动率 四件率 所有的经营活动都是为了能够提高经营指标的！ 晋升答辩会 推动提升 新人晋升率 电子客户档案 推动提升 四件率 PART 3 亲友会新人90天 推动提升 新人转正率 MCA 推动提升 全员活动率 PAC、性格色彩学 推动提升 直接增员人数 推动提升 推动提升 PART