绩优分享个人高端客户开拓步骤经验技巧.pptVIP

* 一、塑造个人品牌 及时向客户分享自己的动态，提高个人的品牌与知名度。 * 创建个人理财工作室、保保18网、个人微名片，及时传递信息。 二、建立个人工作室 * 一张珍贵的照片 三、有效增值服务 照片中的老人是商会副会长的父亲 在老人最后一次住院的第三天，当时老人的子女都不在，我就在病房里边和老人留下了这张合影并发给了他的子女。 老人去世后，他的子女对我说：“因为我父亲走得很突然，家里都没有来得及给他照照片，我们已经把这张照片剪切下来作为他的遗像了，从来就没有一个人这么用心地去对待我的父亲，以后你就是我们家的亲人了，将来有什么困难尽管说，我们一定全力以赴”。 从此，我走进了客户的心灵！ 百万大单经典案例——促成话术 百万大单客户 这位百万大单客户是一个资产过亿元的私营企业主。在签百万大单之前，她已经在公司另一个业务员手上购买了多份富贵全能，但是那个业务员没做多久就离职了。在2015年9月智赢一生上市，我立马把好消息告诉客户：“这个产品变现能力比房子强好多倍，第一它可以帮你避债避税，第二帮你资产转移，第三让你财富传承，这是一个懒人理财的很好的途径啊”。客户听了非常认同，于是就签下了一张100万的智赢一生。此后，客户又推荐了自己的好朋友同样购买智赢一生100万。在2016年3月，客户再次加保100万。就在今年6月份，我又把“富赢一号”资管产品告诉客户，顺利签下了第三张百万大单！ * 百万大单客户 四、维护影响力中心 商会会长 * 高端客户经营源于—— 经营客户，付出一样， 但高端客户带来的收获不一样； 寻找客户需求点，引导客户关注需求点： 资产剥离，资产转移，资产传承。 帮助客户：会赚钱、会保钱、会留钱 2015 销售百万大单两张 2016 销售百万大单一张 2017 1-8月累计标保87万元 其中一张为100万保费/3年缴 第一部分：心路历程 第二部分：成功心得 第三部分：实战交流 加入行业的目标：实现人生三大梦想 1、三年里做到家族荣耀 2、五年里做到行业标杆 3、十年里做到国家栋梁 1、家族荣耀： 用了一年的时间实现了自己的第一个目标——家族的荣耀 2、行业标杆： 三年的时间达成了第二个目标——行业的标杆 《国际铜龍名人录》 《国际铜龍名人录》名单 国际铜龍奖 3、国家栋梁： 我人生的前两个目标已经实现了，现在只剩下了最后一个目标，十年里我要做国家的栋梁，我坚信一定能够达到! 成功心得一：心态 借助他人成功经验，加速自己成功的脚步！ 不爱学习的人都在底层 国际说服力讲师 班 50000元 如何打造冠军团队 28000元 如何做财富女人 22000元 参加商会课程 ：诺贝尔1、2阶 13600元 加入**服装鞋业商会 10000元会费 加入**女企业家协会 10000元会费 共计投入学习及各类经费13万余元 客户开拓 ——加入**服装鞋业商会 步骤一：如何加入 步骤二：如何打开局面 步骤三：如何切入保险话题 步骤一：如何加入 慧眼识得有缘人（我的客户华耐鞋业李总） 积极主动打成一片（主动接触圈内人士） 舍得投入成功入会（万元入会打入内部） 步骤二：如何打开局面 把握好入会见面会（留下深刻印象） 积极主动分享资源（积极争当人脉枢纽） 成功吸引成功（不断分享自己的成长） 步骤三：如何切入保险话题 夫妻齐上阵举办免费知识讲座（压力化解/健康、理财） 影响力中心转介绍（充分利用商会内部已成交客户） 在商会获得的收获 我永远站在对方角度为商会的人解决问题 现在商会的人无论做什么事第一时间都会想到我的，都非常乐意帮我介绍更多的客户，使得我的客户资源在他人看来似乎源源不断。 目前已陆续成功签单25件，近150万标准保费，并成功增员两人 客户经营 一、塑造个人品牌 二、建立个人工作室 三、有效增值服务 四、维护影响力中心