绩优分享以舞会友短险转长险开发转介绍技巧含备注.pptVIP

* * * * * * * * ?时间分配：2分钟 ? 在未来的三年中,我将继续努力,在2016年团队实现百人主管千人团队,在2017年规划晋升2名区域总监,在2018年对标市场做**业内最大的团队。 客户开拓秘籍： P C A C 有了P人脉，需要借故转换成为Ａ短险客户 接触话术： 业务员：对了，阿姨，我在**保险公司为客户提供保险服务，近期公司订了很多礼品，要回馈老客户对公司多年的支持， 很多老客户都联系不上了，要么搬家了，要么换了电话，您是我 们的老客户吗？是就有礼物送。 客 户：是的，我是老客户 （一定要送出尊享卡，拿客户资料） 话术要点：回馈老客户 P人脉转A客户的方法（1/2） 异议处理： 客 户：我不是你们的客户 业务员：1、那你买过孩子的学生保险吗？买了就是； 2、那你买过车辆的强制保险吗？买了就是； 3、那你每月都交电费吗？交电费就是我们的客户了。 （我们是南方电网的第二大股东，31.94%的股份，交电费就是我们的客户了） （一定要送出尊享卡，拿客户资料） 异议处理要点：把社会人转化为公司的短险客户 P人脉转A客户的方法（2/2） 客户开拓秘籍： P C A C A短险客户通过平台转化为C长险客户 A客户转化C客户方法 平台活动 电话预约 有效面见 同组伙伴电话约见话术： XX先生/女士，你好，我这里是**保险公司**分公司。 恭喜你，你是我们**承保的意外短险卡客户，现在有机会免费获得身体健康体验名额，给您打电话是为了将这个活动通知到位。如果您也关注健康，愿意给自己的身体做一次健康体验，我们公司就会安排工作人员把通知书及时送达到您的手上，并给您讲解清楚相关的内容。 （与客户约定时间地点） 好的，谢谢您的接听，祝您生活愉快，再见！ 电话预约（1/2） 借公司为客户提供服务为由，寻求面见的机会 电话预约（2/2） ① 我考虑看看， 平时我不太有时间。 ② 我直接到你们 公司体检不可 以吗？ ③ 有哪些体 检项目？ 是这样子的，凡是没有了解清楚免费体检内容和签收到体检通知书的客户，公司一律不安排体检。 所以我们现在跟你确认的是先把体检通知书送到你的手上，让你了解清楚体检的内容。当你了解清楚后，决定参与这次免费公益体检，我们公司就会帮你安排体检时间了。 你看我们今天下午三点半把体检通知书送过去你，你时间方便吗？请问通知书是送到什么地方？ 好的，跟您确认一下时间是今天下午三点半，过去之前我们的工作人员会再次电话联系您的，谢谢您的接听，祝您生活愉快！再见！ 我们现在跟你确认的是先把体检通知书送到你的手上，让你了解清楚体检的内容。当你了解清楚后，决定参与免费公益体检，我们再跟你商量安排时间体检。 那么你看我们今天下午三点半把体检通知书送过去给你，你时间方便吗？请问通知书是送到什么地方？ 好的，跟您确认一下时间是今天下午三点半，过去之前我们的工作人员会再次电话联系您的，谢谢您的接听，祝您生活愉快！再见！ 是这样的，这次免费公益体检提供涵盖有12种检测项目，享受的是一站式全方位体检服务。相比我们平时去医院做的体检，这里无需挂号、方便快捷，多个体检项目只需要一次体检就可以完成，不用多次排队等待。体检报告中还能提供历次的健康曲线来参考对比，使我们更加方便自主地监控各项指标变化，提醒我们更加关注自己的健康状态。 那么你看我们今天下午三点半把体检通知书送过去给你，让你了解清楚体检的内容。当你了解清楚后，决定参与免费体检，我们公司就会帮你安排体检时间了。请问通知书是送到什么地方？ 好的，跟您确认一下时间是今天下午三点半，过去之前我们的工作人员会再次电话联系您的，谢谢您的接听，祝您生活愉快！再见！ 答异思路： 解答异议、 确定时间、 再次确认。 面见面谈（1/4） 一是讲解 三是回执 二是确认 有效 面见 体检通知回执上签收确认 健康观念+体检意义需讲清 时间、地点要明确 明确目的： 张姐，你好，这是你可以享受免费公益体检的通知书，公司要求我送过来给你讲解清楚具体的体检内容： 活动意义： 这次公司举办的免费公益体检，主要是为了响应国家号召，向社会提倡“保卫生命、远离疾病，**有爱、人生无忧”。 健康观念： 其实我们每个人都清楚环境恶化对人类健康造成的影响。你看我们现在面临的食品安全问题可是有目共睹的,包括我们现在的空气和水也是受到了严重污染,这些来自外界不可抗拒的因素导致了人类患大病概率达到了72%。 何况现在各类疾病演变的趋势已经属于发病率高、年轻化、费用昂贵，导致老百姓都怕它。 面见面