营销月度检视经营总结基础管理培训指标.pptVIP

棋至中盘 聚焦前行 营销5月检视 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 回顾过去： 一季度 “开门红”；赢得2015年快速成长年首战的胜利 3-5月“百日聚焦”；聚焦组织发展，站稳4000人平台 立足现在： 年度保费达成尚不及预期，亟待快速突破 新增上岗流程较快，亟待进一步培训、消化 现有客户消耗大，亟待新客户开拓、补充 对于六月： 时间过半，保费任务60% 二季度考核在即，队伍基因改良 三大人力拉升，提高队伍产能 借助主顾开拓，新客户、市场开发积累 * 业绩板块 队伍板块 基础管理 Part 1 经营总结 1 2 3 培训指标 4 * 业绩 分公司年度系统排名情况 　 年累计规模保费 年累计价值保费 　 达成保费 排名 年度达成率 排名 同比成长 排名 达成保费 排名 年度达成率 排名 同比成长 排名 ** 35,894.3 2 45.1% 22 15% 22 28,051.0 1 50% 11 16.4% 17 ** 16,501.5 8 34.8% 36 16% 21 13,330.7 7 40% 32 0.3% 31 ** 13,206.5 12 40.8% 28 9% 28 10,516.2 10 46% 18 15.4% 18 ** 9,317.3 18 46.8% 17 28% 10 6,735.3 19 48% 16 38.8% 4 ** 7,384.7 21 51.0% 9 24% 15 4,648.4 22 44% 24 26.4% 11 ** 82304.3 　 42.5% 　 16.5% 　 63281.6 　 46.3% 　 15.0% 　 **分公司规价年度达成率排名相距较大，保费量与对手差距拉大；价保年进度及同比成长低于区域均值。 年度规模：规模承保7384.7万，同比增长24%，年进度51%，高于区域8.5pt 年度价值：价值承保4648.4万，同比增长26.4%，年进度44%，排名24位，低于区域2.3pt 与**对比：规保差距1932.6万，价保差距2086.9万 统计口径：截至5月25日承保数据 * 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 业绩 中支年度保费达成情况 机构 价值保费 规模保费 年度计划 承保保费 计划达成率 排名 年度计划 承保保费 计划达成率 排名 ** 260 130.9 50.4% 1 450 205.6 45.7% 4 ** 500 245.4 49.1% 2 800 619.0 77.4% 1 ** 310 148.8 48.0% 3 520 196.4 37.8% 9 ** 260 123.8 47.6% 4 450 197.7 43.9% 6 ** 260 121.6 46.8% 5 450 193.8 43.1% 7 ** 950 436.6 46.0% 6 1500 527.7 35.2% 10 ** 900 402.0 44.7% 7 1500 679.0 45.3% 5 ** 2900 1264.6 43.6% 8 4000 2010.1 50.3% 2 ** 400 168.2 42.0% 9 680 279.2 41.1% 8 ** 1300 545.6 42.0% 10 2000 957.4 47.9% 3 ** 550 213.5 38.8% 11 900 306.8 34.1% 12 ** 1250 473.1 37.8% 12 2000 688.6 34.4% 11 ** 900 301.0 33.4% 13 1300 399.3 30.7% 13 ** 260 73.2 28.2% 14 450 124.2 27.6% 14 全省 11000 4648.4 42.3% 　 17000 7384.8 43.4% 　 年度目标及规划的制定是经过多次研讨与分析确定下来，但经过近5个月的推动，各机构差距明显拉大 例如：价保达成率排名首末位中支差距22.2pt；规保达成率排名首末位中支差距49.8pt 6家中支价保年度达成率低于分公司均值；8家中支规保年度达成率低于分公司均值 中支之间年度计划达成率差异化较为明显。 统计口径：截至5月25日承保数据 * 业绩 中支年度保费同比情况 多数中支规价均实现同比正增长，但**、**两家中支仍需持续实现消负。 机构 价值保费 规模保费 价值率 2015年 2014年同期 同比成长 排名 2015年 2014年同期 同比成长 排名 ** 121.6 71.4 70.2% 1 193.8 121.3 59.7% 2 62.7% ** 130.9 87.9 48.9%