高端客户经营成就大单.pptVIP

第*页 第*页 第*页 第*页 第*页 第*页 第*页 第*页 第*页 第*页 第*页 高端客户经营成就盛世赢家大单 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 **· *** 教育背景：高中 职业背景：个体老板 入司时间：2014年6月 现任级别：A201 所获荣誉： 分公司春运计划优秀主任 **中支盛夏行动优秀主任 **中支盛世赢家保费王 出单盛世赢家三件，保费42万. 盛世赢家数据展示 客户 客户资源 客户关系 盛世赢家保费 第一件单 高中同学 10年 10930 第二件单 自己 10年 12220 第三件单 老同学 趸交 405900 盛世赢家 429050元 6月份3件单都来自盛世赢家，规模保费达42.9万，其中第三件单打破了自己签单记录，也打破了营业区单张保单记录。 高端客户经营源于—— 经营客户，付出一样， 但高端客户带来的收获不一样； 盛世赢家，高稳定性，高流动性，高利益性， 寻找客户需求点，引导客户关注需求点。 目录 一、高端客户的接触 二、高端客户的经营 三、高端客户的促成 1、打铁还需自身硬， 保险知识勤积累 高端客户特点， 第一点：有钱， 第二点 ：在自身领域有很强的专业造诣； 所以要从专业的角度获得高端客户的尊重， 一、高端客户敢于接触 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 2、多渠道多方式接触 运动--骑车，郊游 聚餐--恩师宴，家宴 一、高端客户敢于接触 ①约见客户亲切随意。约访高端客户有一个心态建设的过程，不要太刻意，一开始交心为主。 ②有玩的机会第一时间想到客户 积极响应，约了很多老朋友、老同学吃饭、郊游，期间一直没有促成，我也一直在等，等一个合适的机会爆发，这两个月这些一起玩的高端客户，终于让我在六月份有了收获，总结起来，高端客户重在积累，促成其实没那么重要，只要我们心里有他们，玩的时候想到他们，那么一遇到好产品，签单是很容易的事情。 二、高端客户的经营 ③微信广而告之 微信成为我的一个很重要的宣传平台，其中很多平时联系不多的高端客户也是通过看我朋友圈找到聊天话题的。 微信经营这块，每次公司组织的活动或者公司组织的旅游我都会发到朋友圈，让我的朋友看到我在新华保险公司玩的很开心，他们对公司的第一印象就很好。 二、高端客户的经营 三、高端客户的促成 理念先行 安全性，流动性，利益性 树立信心 老同学签单 敢于开口 41万大单 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 理念行--安全性，流动性，利益性 **的第一张盛世赢家是我签的，而签约对象是我的一个老同学，她是金融界的行家，从事农信社信贷部主任多年，对金融市场有深刻理解。盛世上市的前一个月，我们联系就很频繁，因为一个月前我们共同看望了我们七十多岁的老师，之后这个月我和她交流很多，郊游吃饭当然叫上她，盛世上市后其实自己还是不敢直接去推荐的，因为她比我专业，后来我把总公司官方盛世话术发到朋友圈，她居然主动了解起来，自己看过条款之后，出于对我的信任，签单10930元。 我和客户共同探望尊敬的老师 树信心--**第一单盛世赢家 机会是留给有准备的人的，自己平时注意高端客户的积累，通过微信广而告之，签单是水到渠成的事。 我把我的盛世赢家合同给客户进行分析，增加了客户的信心和购买欲。就客户担心的现金价值与保单贷款做了专业的阐述，结合她的需求，规划了短期现金流靠贷款，长期现金流靠随意领的方案，设计了一份趸交的盛世赢家，顺利签下了一份409050的单子。 敢开口--盛世赢家41万大单 成长感悟 做保险没有什么诀窍，开心就好 做保险没有什么诀窍，专业就好 做保险没有什么诀窍，敬业就好 重要的事情说三遍 盛世赢家目标 保费破百万 梦想是要有的万一实现了呢 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 第*页 第*页 第*页 第*页 第*页 第*页 第*页 第*页 第*页 第*页 第*页