绩优分享信念服务双升级助我目标必达成.pptVIP

? 入司时间：2012年12月 ? 职业背景：客运司机 ? 荣誉： ? 总公司钻石级代理人 ? 2013年百件精英 ? 2014年至2017年连续四年百件百万 ? 2018年开门红首日百万 ? 连续3年入围MDRT ? 多次入围TOP论坛 *** 高级经理 信念服务双升级 助我目标必达成 目 录 ?订立目标 信念升级 ?经营客户 服务升级 ?冲刺百件 目标必达 年度 件数 保费(万) 健康险 件数 件数占比 三月 健康险件数 三月 健康险件数 全年占比 2014 170 134 124 73% 8 6% 2015 104 130 83 80% 8 10% 2016 102 133 79 77% 16 20% 2017 107 293 85 79% 26 31% 2018 117 154 115 97% 78 68% 历年数据展示 2018年三月突破自我，单月件数超全年 数据截止时间：2018年3月24日11:00 成长的突破 健康险件数的突破源于： 目标、认知的升级 设定高目标 ?历年三月主打健康险，也是个人单月件数高点月 ?站上件数新高点，必须要有一个与之匹配的目标 ?制定 “胆大包天”、 “超越过往”的目标 30件 目标与市场不匹配 与老客户沟通后，发现目标定得偏低 ?客户没问题，有意愿 ?市场没问题，有容量 ?产品没问题，有优势 100件 调整目标 ?客户、市场、产品的绝对优势 ?***老师单月百件的榜样 ?一个月超越一年的壮志豪情 2月27日订立新目标： 坚定信念奔市场 ?一场乡镇产说会，现场预收40件， 未到场的客户，驱车追赶二十里 要求签单，倍感荣耀、尊重，自 信心爆棚 ?超越自我：从业五年，从未单月 超百件，既然***老师能做到， 我也能做到！ 三月份100件 是榜样引领 更是成长需要 目 录 ?订立目标 信念升级 ?经营客户 服务升级 ?冲刺百件 目标必达 确定目标市场（1） ***是一个小县城，县城人口与乡镇人口 数量基本对等 ?城镇客户：保险普及度高，加保空间有限 ?乡镇客户：几乎是空白市场，观念较差 经过对比，将目标市场选定在乡镇市场 确定目标市场（2） ?时机恰当：民工返乡，见得到 ?资金到位：年末回家，有余钱 ?群体优势：老家客户，信任感 举措一：建立微信群，让客户带动客户 ? 建立老客户、同质客 户微信群，建议带新 客户入群，一对多服 务更便捷 ? 告知活动内容、普及 保险知识、分享理赔 案例分享等 客户主动要求医疗升 级，带动群内其他客 户积极响应 客户主动分享理赔感 受，未购买的理念被 打通，已购买的要求 升级 举措二：召开超大型乡镇产说会 ? 老客户带新朋友，邀约100位 ? 现场转介绍，以老带新 ? 现场促成，签单40件 ?选址：乡镇“地标”，辨识度高 ?选时：下午13：00，节约成本，客户时间充足 ?微信邀约： 客户群内广而告之，要求老客户带新朋友参加 ?重点客户提前沟通 找到影响力中心，确保现场能签单，能分享，能带动 会前准备 ?理赔案例展示：老客户现场分享理赔案例，挑选 理赔较小的案例，既获得信任，又增强观念 ?观念沟通：人生面临的风险、寿险的意义与功用、 xxxx能解决的问题 ?现场签单带动：影响力中心带头签单，排队 签单，气氛火热 具体流程 举措三：沟通逻辑 为什么要升级？ ? 生活水平提高，医疗保障要与之匹配 ? xxxx优势更明显 ? 未购买医疗险的客户需升级 具体逻辑： 医疗保障的升级不是保险公司的需要，而是我们 自身的需求，十年前看黑白电视，今天用液晶电视， 体验度更好，家用电器需要更新换代。保障的医疗更 需要升级，一旦生病，可以享受更高效、全面的治疗 有社保，无免赔额，报销 产品对比：一代更比一代强 xxxx 住院医疗（最高10万） （住院天数-3天）*日津贴额 除外责任： 自费药不报销 第一代 xxxx 有社保，无免赔额，报销90%， 住院医疗（最高20万） 无社保，免赔500，报销70% 住院津贴： 100%，无社保，无免赔额， 报销80%，自费药可报销 住院津贴： 无 第二代 xxxx 住院医疗（最高50万） 有社保，无免赔额，报销 100%，无社保，无免赔额， 报销80%，自费药可报销 住院津贴： 住院天数*日津贴额 第三代 医疗升级标准 ?老客户：至少增加10万保额，拥有更 全面医疗 ?新客户：至少20万保额，全家托管 个人感悟 ? 只有设定“达不成”的目标，才能有“达 得成”的途径 ? 只有敢于挑战自己，才能突破成长 目 录 ?订立目标 信念升级