营销部差勤管理活动管理分享.pptVIP

2015 每个机构经营的根本是差勤管理，出勤就是那个1，没有了它，一起的努力都是0！ 假如营业区的经营是： 差勤管理 本部2014年出勤 自4月增员扩军开始，紧抓出勤，严格落实考勤制度，下半年稳定出勤在420左右。 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 在册人力 583 592 594 601 635 658 674 647 657 平均出勤人力 396 385 387 406 410 422 419 416 413 平均出勤率 68% 65% 65% 68% 65% 64% 62% 64% 63% 业务队伍中有三种人 不用监管有能力工作的 不论多大的监管都不能工作的 加以适当监管就能工作的 大多数是第三种人 制定规则，奖罚并举，专人负责，兑现及时 例如：1、出勤前十名的可以获得展业资料 2、出勤满22天的可以获得全勤奖（现金或实物） 3、部门出勤对抗赛（流动红旗） 4、严格按照业务员出勤管理办法执行假条请假制度 5、对缺勤超过2周的人员，做停发佣金处理 6、兑现积累物品将严格规定时间，未按时出勤者将扣发所有激励物资 差勤管理的方法 **本部请假条 必须本人填写，主管、营业部经理签字，本人拿到区经理处，如果是病假，将必须附带三级甲等以上医院证明，否则一律按事假处理。 **本部差勤制度 一、各层级营销员必须持书面统一假条，经主任、经理、营业区总经理签字确认后方可生效。 二、口头、短信、电话请假均视同无效，如遇特急情况可先采取临时请假方式，但事后2天内必须补办手续，否则视为旷工； 三、迟到（早退）10分钟以内按迟到（早退）计，超过30分钟者按旷工计。 四、迟到业务员层级扣款5元/次，主任层级20元/次，经理层级50元/次。 五、事假5天以内（含5天）扣款10元/天，事假6天以上扣款20元/天； 六、着装不合格，不论层级，均扣款5元/次。 七、病假手续不齐全者。视同事假处理； 八、病假须持县级以上人民医院病休证明方可。 九、缺席：无故缺席人员，销售系列层级人员扣款30元/天，主任层级扣款40元/天，经理层级扣款100元/天； 病假及医院证明 事假请假条 公假请假条 **本部2014年所收取的假条 按时出勤补发工资申请表 根据分公司相关要求，已将本部营业区2014年X月差扣费用使用情况于9月20日在一楼公示栏中进行了公示。 **本部对各部门的费用使用明细每季度都会公示，对费用的使用做到透明公开，最大限度的发挥费用的作用，也切实利用费用的使用调动了员工的工作积极性。 活动管理的原理 一个每个人都知道的概念 保费来自于业务员的拜访 高的拜访量一定产生高的件数 活动管理的原理 通过对业务员的活动量的有效管理从而有效管理产出的保费结果 通过活动管理，主管可以有效地帮助和辅导业务员 活动管理 是一家寿险公司一定会做得一件事 是所有营销管理工作中最重要、最基础的工作 营销活动管理与其他日常营销管理工作的关系 差勤管理 活动管理 发现问题 找出原因 确定对策 教育与训练 辅导与激励 技巧 意愿 计划拟定 没有活动管理就没有营销管理的一切 活动管理是其他营销管理工作的基础 活动管理是 建立稳定的业绩平台 的唯一途径 坚持执行以行销工具 为基础的活动管理 问卷： 拜访数 回执： 销售面谈数 意外卡：有效准客户数 转介卡：获得转介名单 解决营销一切问题的根本在于 人均FYC 2015