绩优分享以养带保轻松促成大额保单.pptVIP

分享嘉宾： ** ** 原职业：教师 入司时间：2004年6月 现任职级：高级经理一级 所获荣誉： 2007年9月入围总公司TOP钻石班 **分公司2012年度保费总冠军 总公司高峰会“展业能手” 2012-2014连续达成年度百万标保精英 2014年“国际龙奖”铜龙奖 2015年度百万精英 座右铭：宁静致远 以“养”带“保” 轻松促成大额保单 数据展示 年 度 2014 2015 2016 2017 保 费 101万 147万 149万 294万 养老社区资格 3 3 2 3 还有，在此之前，自己先获得了一套资格， 共计12套！ 我对养老社区情有独钟 人一定会老，必须提早进行养老规划 一段养老社区路演视频让我对它一见钟情 央企品牌、规划合理、理念先进、服务贴心 自己先获得养老社区的资格，畅想自己的老年生活：和挚友做邻居、琴棋书画、高端医疗…… 以“养”带“保”的优势 易切入 “养老”是人人必然面对的问题，以“养老”切入年金类产品，水到渠成。 养 保 易促成 养老理念得到客户认同后，轻松带出产品载体； 结合客户情况，可多次促成。 易大单 以养老社区为目标，200万总保费起步 以“养”带“保”适用群体 高端客户 年收入200万以上，重点描绘养老社区 中端客户 年收入30万以上，更适合10年期年金产品， 重点讲养老规划、财富规划 以“养”带“保”四步走 （一）养老话题切入 （二）重点包装养老社区 （三）带入产品 （四）大胆促成 你了解中国养老的现状吗？ 老龄化加剧 截至2014年底，我国60岁以上老年人口已经达到2.12亿，占总人口的15.5%。2020年将达到2.43亿，约占总人口的18％。据预测，本世纪中叶老年人口数量将达到峰值，超过4亿，届时每3人中就会有一个老年人。 从2013年开始，每年进入退休年龄的老人数量不少于1700万，而新增的工作人口却不多于1300万，人口红利首次转变成人口负债，并且这种趋势至少会持续25年，老龄化速度正在递增。 中国劳动保障科学研究院、社会科学文献出版社联合发布了《中国劳动保障发展报告（2016）》（以下简称《报告》）。报告指出，我国城镇职工基本养老保险制度财务不可持续的问题十分尖锐，个人账户空账运行规模越来越大，接近3.6万亿元，养老金当期收不抵支现象凸显。 中国人最大的危机，不是这些年被集体焦虑的“高房价”和“中产危机”，而是养老。 你了解中国养老的现状吗？ 养老金缺口凸显 多数人的想法： 居家养老——家庭养老 “空巢”居多，子女照顾力不从心，压力大，负担重 社区养老——养老院、敬老院、托老所 一般的养老院：费用低廉，环境设施差，服务配套差 高端养老院：医疗护理资源缺乏，无法满足老年人不同 的健康需求 你是怎么安排养老的？（先听客户的想法，心中形成对客户规划的意见，待接下来表明） 我是这样规划养老的（也许我没有你有钱，但我规划的很好。我已经拥有了养老社区的资格/我正在努力拥有这样的资格） 享受高端医疗、专业的健康管理服务 和老友一起学习、进步 做年轻时没时间做的事 身边触手可及的贴心服务 舒适的居住环境 以“养”带“保”四步走 （一）养老话题切入 （二）重点包装养老社区 （三）带入产品 （四）大胆促成 太平梧桐人家——你值得拥有的养老选择 指出中国传统养老方式的弊端 未来不是有钱没钱的问题：人随着年龄的增长肯定对医疗的需求越来越高，有钱也不一定能买到专业、及时的医疗服务。 描绘太平式养老愿景：真正实现优雅养老的养老方式 两代受益：既能作为自己的养老选择，也可以孝顺父母，让他们先享受。 以“养”带“保”四步走 （一）养老话题切入 （二）重点包装养老社区 （三）带入产品 （四）大胆促成 卓越的产品载体：平衡财富和人生 通过购买太平年金产品，即可拥有养老社区入住资格，一定要说明：我们不是“买鱼送虾米”（养老社区入住资格和产品同样重要） 购买年金保险产品的必要性：有挣钱能力时，通过稳健的方式把钱积累下来保障未来，到60岁以后逐渐丧失挣钱能力还能有足够的钱养老。 财富和生命的关系 以“养”带“保”四步走 （一）养老话题切入 （二）重点包装养老社区 （三）带入产品 （四）大胆促成 功夫在前期，最后也关键 端正观念：客户一定会拒绝的？错！ 高端客户观念更新很快，只要观念打通了，只管大胆开口。 大胆=大单 案例分享（一） 客户A背景： 老客户转介绍，87年企业家， 白手起家，有孝心、有社会责任心、正能量 在内地和香港购买过多款保险，有保险观念 购买产品：欣悦一生3件，获得3个养老社区资格 签单过程： 抓住客户有孝心和爱心的特点，从孝顺父母出发引出养老社区，客户觉得项目非常好，非常认可并不关注产品收益，决定拿3套养老社区资