绩优分享借公司流量产说会达成百万百件.pptVIP

** ** 用流量平台 取百万百件 ? 当前职级：业务经理一级 ? 入司时间：2016年3月25日 所获荣誉 ? 2016年135新人成长日最佳新人奖 ? 2016、2017年度全区百件精英（113件） ? 2016年度风云新人第一名 ? MDRT会员 ? **中支首位百万保费精英 健康险业绩展示 2016年 百件精英 2017年3月 31件 2017年6月 6件 2017年8-9月 5.4万/17件 全系统第150名收获总公司健康险销售绩优个人奖励 我如何达成百万百件？ ? 公司阶段丰厚方案是补充收入的良机 ? 做好了业务，冲晋升更省时省力 ? 一定要多促成，争取利益最大化 时间是最大的限制，做好计划最重要 高件均×高件数=高收益 ? 件数多：借流量平台多邀约促成 ? 保费高：险种组合销售提高件均 如何利益最大化？ 时间紧任务重，借助流量平台冲！ 2017年案例 ? 活动：**本部基因检测会 ? 邀约：邀约8人，到场8人，到场率100% ? 现场：签单5件，签单率63% ? 追踪：3件意向，其中2件确认要签 ? 3场活动，轻取7件，场均2.3件！ 借公司流量平台，效果看得见 我的流量平台签单流程 收集 名单 活动 邀约 现场 促成 会后 追踪 会前准备 会中会后 勤出门，敢开口，收集准客户名单 每一次聚会，都有大量机会 ? 目标感强：我就是要和你们说保险 ? 不分场合：谈生意，饭桌上，闲聊，聚会都会找目标 ? 目标客户：只要是聊上了，就是我的准客户 ? 收集整理：列出30个准客户进行邀约筛选 筛选出有适龄小孩的客户 包装测试项 目 顺势进行流 量平台邀约 筛选邀约，提高成功率 从30个准客户中进行筛选，提高流量平台参与的准确度 大浪淘沙，最终8人参会→准客户储备越多越好 客户有需求，才有参与的兴趣 有兴趣，在促成时才能更有效 流量活动前准备 ? 向客户明确告知产说会内容，让客户心中有数 ? 提前打印客户的计划书，不同种类计划提供选择 ? 准备好多套投保确认书 ? 客户如确认参加，活动前至少打三次提醒电话 让客户100%参会的关键 亲自接客户 有效杜绝“放飞机” 流量产说会—最重要的促成工具 ? 产说会是促成的平台，一切动作要围绕促成开展 ? 客户可以更进一步了解产品，更信任你的工作 ? 有限时间里客户不被外界打扰，全身心了解保险 关键提醒：提醒客户调整手机模式，提醒客户听讲 ? 故事可以降低别人的防备心 ? 自己的故事最能带来真实的触动 ? 从事保险来亲眼目睹的故事 ? 我自己的风险故事 促成先讲健康故事，观念疏导 客户认可风险的无处不在，进入我的“节奏” 谈重疾三高一低，提高忧患意识 发病率高 发病年龄低 治愈率高 治疗费用高 谈现象 谈出路 ? 故事说明，我们面对的疾病风险日渐增加 ? 社会环境举例，以身边情况引发共鸣 ? “这样的情况得了重大疾病真的太常见了！” ? 治小病小痛都花这么多钱，何况大病？ ? 如果得病了，谁愿意借我几十万拿去救命？ ? 这时候有保险，就没有后顾之忧了！ 重疾保险，是我们面对重疾风险的最好选择 问 答 因人而异，调整沟通策略 切入了保险后，应该怎么促才有很好的效果？ 因人而异！ ? 有经济条件的：从成人切入，强调成人是家庭的顶梁柱，不能缺少 保险，以无忧组合进行家庭开发 ? 家庭条件一般：对小孩比较重视，从父母责任切入，以成长无忧组 合作为推荐险种 ? 找准客户的需求再推荐，而不是乱推荐，更能体现专业度，提高印 象分和信任度 坚持每一单都险种组合销售 对客户：保障更全 对自己：件均更高 双 赢 没人愿意多花钱，要强势告诉客户 “只买了重疾并不是终点，并非彻底稳妥。还有更全面 保障的方式，只需少量花费。” 重疾险切入，组合医疗险 ? 根据客户需求，说清楚重疾险保障内容 ? 把附加了医疗险与未附加的计划书进行对比 比保障范围 比保费 比赔付金额 ? 用实例来说明未附加医疗险可能带来的损失 ? 90%客户认可：加些钱保障更全，非常合算值得加 附加医疗险沟通逻辑 ? 小孩：现在小孩感冒发烧小病小痛那么多，既然准备了重疾，就再准备个 医疗报销险，恰恰补充了医保的不足，给你家孩子做到了全面保障，你就可 以放心无忧了！ ? 大人：有了重疾险，再办个几百一千的医疗险，大病直接理赔，还可以有 报销的一笔医疗费，补充那些医保不给报的比如进口药等缺口，几百块有时 能顶好几万的医疗