绩优分享个人答谢酒会销售逻辑.pptVIP

步 骤 业务员 客 户 2.见面寒暄（门口迎接， 做出要求和提醒） ①欢迎，欢迎，感谢二位的到来，你们俩能一起来，我真是太感动了。今天晚上玩尽兴，一定要多喝几杯（引领入座） ②对您今天的到来再次表示感谢，现在我跟您讲下今天的流程，首先是我的个人晋升表彰，领导还会给我颁奖，等下您要多鼓掌哦。 ①好。 ②必须的。 3.流程介绍（暗示观念 利益相关） ①紧接着是公司经营情况汇报，当中会讲述到公司优质资管计划，不仅有五金一险一账户的功能，还有永远给您多一点的服务优势，但是这个计划只在12月20日开始，额度只有30亿，抢完就没有了，这次公司只给了我少量名额（或销售额度XX万），我认为这个计划一定能对您有帮助，等下您要认真听哦。 ①好。 ①好是非常好，但是我还有一个疑问？你们说的那个五金一险的不是很理解。 步 骤 客 户 业 务 员 4.促成时间拒绝处理（标准普尔图、幸福车轮） ①相信大家都会用各种理财方式来打理家庭的财富吧，比如银行存款，股票等，但是从专业理财角度来看标准普尔家庭资产配置图把家庭资产分成四个账户，每个账户作用不同，资金投资渠道也各不相同，拥有这四个账户，将家庭资产按照固定合理的比例进行分配，就能保证家庭资产长期、持续、稳健的增长，我来给您详细讲解一下…… 所以这个计划五金一险一账户就像车轮一样，生存金、特别生存金、分红金、祝寿金、身价金组成了轮毂（骨），支撑全车重量；尊享安康、安心住院就是车胎，300万医疗360度全面保护车轮的正常运转；金账户是车轮的核心，从而可以帮您解决（孩子教育金、婚嫁金、应急金、医疗备用金、老年尊严金）等问题的同时，实现长期保底无断档的财富稳健增值。 ②你们这个我们都见多了，很多公司都有。 步 骤 客 户 业 务 员 ②因为这个计划是借助世界500强版图内恒大金融与恒大地产、恒大健康的资源共享成果；从而具有无论与其他金融工具还是养生社区相比，永远比别人多一点的优势！可以帮您解决实现保值增值的同时，不出国门就享受全球第一的集团提供的居住环境和适老设计、最顶级的治疗技术和药物；请看这是恒大最新的世界五百强排名，哈弗布莱根医院的介绍、质子重离子治疗仪的介绍。 ③你们这个产品的收益高不高？稳不稳？安不安全？ ③因为这个计划是集合资金依托恒大实力参与了山东新高速工程的投资，从而具有定向、稳定持续高回报的优势，可以让你的资金有机会参与和分享这样高门槛又稀缺的投资项目成果，获得稳定的更高回报。请看这份我们恒大资产管理出具的资产匹配说明，这是网上查询的山东新高速投资方清单（动作：拿出条款，红笔划出对应责任，逐字念出，并解释） 4.促成时间拒绝处理（标准普尔图、幸福车轮） 附1：标准普尔图 附2：幸福车轮 金账户 生存金 特别生存金 分红金 祝寿金 身价金 尊享安康 安心住院 * * * * * * * 目录 CONTENTS PART PAGE * 谢谢欣赏 THANK YOU THE END 谢谢欣赏 THANK YOU THE END 谢谢欣赏 THANK YOU THE END 谢谢欣赏 THANK YOU THE END 谢谢欣赏 THANK YOU THE END 目录 CONTENTS PAGE * 谢谢欣赏 THANK YOU THE END 目录 CONTENTS PART PAGE * 谢谢欣赏 THANK YOU THE END 销售逻辑个人答谢酒会 面谈目的 01 PART 面谈逻辑 02 PART 场景设置 03 PART 面谈目的 1 成功销售的开始—销售面谈 只有透过销售面谈的过程，才能了解准客户的保障需求；假设无法根据消费者的需求提供商品，如何能让消费者有成交的意愿呢？ 销售面谈的重要性也在于人们会因为「需求」而产生「购买行为」，会产生如下好处： 1、建立信任； 2、让准客户感受到保障对他的价值； 3、让准客户肯定您的专业及服务； 4、为完成销售做准备。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 面谈逻辑 2 邀约 面谈 寒暄赞美 激发需求 观念强化 只为见面，不谈保险 建立轻松的聊天氛围，寒暄的过程中拉近距离 理念沟通，让客户感受到保障对他的价值 画图讲解，易于理解，肯定我们专业和服务 场景设置个人答谢酒会 3 面谈口诀 打电话，只邀约只做邀约，不讲保险 到现场，先致谢讲礼貌，表达感谢 讲流程，提要求介绍酒会流程，要求配合，多支持 主促成，切五金主讲结束主动促成，讲解五金 轻答疑，强观念应对拒绝，巧应对，观念先行 推全面，重资管讲全面保障无死角，投资渠道保证收益 扬自信，全落定展示信