营销服务部2016年上半年述职报告.pptVIP

上半年工作述职下半年工作目标举措汇报 一、 2016年上半年工作得失 二、下半年主要工作目标及举措 2016年上半年，XX公司以省市公司系统工作会议精神为指引，以三年发展规划为方向，围绕“强队伍、夯基础、提绩效”为经营思路，主动适应新常态，振奋精神、全力拼搏，取得了新发展！ 一、 2016年上半年工作得失 2016年上半年预算完成情况 单位：万元 业务　 目标 完成 完成率 长险首年标保 3162 1755.6 55.5% 个险 2902 1560.8 53.8% 银保 260 194.6 74.8% 长险新单 13925 10633.3 76.4% 长险首年期交 6055 3424.7 56.6% 个险 4695 2721 58.0% 银保 1360 753.2 55.4% 10年期 3820 1686 44.1% 个险 3540 1617 45.7% 银保 280 68.6 24.5% 短险 2352 858.2 36.4% 个险 1120 372 33.2% 团险 1200 480.33 40.02% 互动业务 800 447.2 55.9% 一级内容（宋体，28号字） 二级内容（宋体，24号字） 三级内容（宋体，20号字） 四级内容（宋体，20号字） 五级内容（宋体，20号字） 2016年上半年预算完成情况 队伍　 目标 完成 完成率 个险月均持证人力 1200 906 75.5% 个险月均长险举绩 464 363 78% 个险月均长短险举绩 681 514 75% 个险季均有效人力 728 538 73.9 个险月均增员率 7% 7.7% 110% 银保保险规划师队伍人力 116 77 66% 银保保险规划师月均举绩人力 60 48 81.1% 银保客户经理队伍人力 27 25 92.59% 团险渠道人力 26 22 84.62% 上半年工作得失： 一、业务发展取得新成绩 个险五年期创造近年来历史新高；银保一季度实现年度趸交目标、上半年期交同比增长127%，荣获全省成长20强；团险小贷险反超XX实现市场份额第一，继续在全省全市保持领先地位，老年险业务进一步扩面提量。 二、队伍发展取得新突破 截止上半年个险持证人数突破千人，进一步拉开与主要竞争对手的队伍差距，持证人数由2015年底领先XX320人到今年上半年领先620人。 XX营业部成功实现双百团队，城区营销部人力发展势头良好 三、效益型指标得到新改善 续收费率达到96.75%，短险综合赔付率35.6%，低于全辖平均水平6.9个百分点。退保率4.6%，全辖最低。 四、风险防控得到新提升 上半年通过认真开展“两个加强、两个遏制”及防范非法集资等工作，内控合规及风险防范得到进一步加强。 上半年工作得失： 一、 相应关键指标完成不尽如人意 个险十年期没有跟上全辖的发展步伐；短险没有达到序时进度，下半年压力较大 二、重点区域发展速度不快 XX与XX差距依然较大，收展需进一步提速发展 三、团险业务结构有待进一步调整，口子业务面不广 四、银保期交发展不均衡，渠道贡献度低 二、下半年主要工作目标及举措-个险 指标 目标 十年期 1383.06 短险 692.3 个销团 151.64 互动 352.8 季均有效人力 728 月均长险举绩 464 月均长短险举绩 681 月均持证人力 1200 月均增员率 7% 一、细化目标、强化追踪 根据下半年目标，细化分解到各职场、各小组，日追踪、周分析、月盘点，推进周经营模式，以周促月、以月保季，通过阶段目标的达成来确保既定业务和人力目标的实现。 二、重点板块重点发展，以点带面求突破 重点扶持收展、城区加快队伍发展，两乡树立以XX营业部为新标杆，营造互比氛围，促进安丰、合陈发展，继续对XX进行差异化投入和支持，力争形成城区、收展、两乡三大板块齐头并进竞相发展新态势。 三、以绩效为导向加大管理人员考核力度，进一步打开升降通道 通过考核加强绩效引导，鼓励部门做大做强，奖勤罚懒、奖优惩劣。 下半年主要工作目标及举措-团险 指标 目标 短险 720 短期意外险 423 银行保险 197 法人员福 136 队伍 4 新增标准人力 12 新增部经理 1 一、加快口子业务的扩面增量 二、加强重点区域法人拓展团队的建立和培育 三、对照职能指标拾遗补缺 下半年主要工作目标及举措-银保