绩优分享借公司资源助我短期突破.pptVIP

事前铺垫（2/3） 遇到困难： 本人认可，但由于购买保险产品较多，老公反对，自己背着老公每年交20万压力较大 在**购买了3套房产，要在近日去办理入住手续，由于时间原因及家里反对，开始犹豫 事前铺垫（3/3） 借力公司参观样板间： 借助“北大教授案例”，深化理念，提起重视 为促成尽快缴费，邀约夫妻参观样板间 反复敲定、落实、要身份证，确定航班 事中促成（1/2） 精细安排，环环相扣： 邀约客户较多，**、**经理亲自带队，衣、食、住、行安排妥帖，重视细节 在去往参观路上，杨总在大巴车再次介绍公司、养老理念 参观介绍，就地安排会场，重新讲解理念，现场促成 事中促成（2/2） 了解客户缴费能力，提出—— 一个资格20万，两个资格30万 成功促成，并现场录入立保通 会后配合 内、外勤密切配合： 返程途中，再次强调尽快缴费到账，加深印象 约定到公司的缴费时间，新单保费及续期保费合计45万 缴费成功，重新打印计划书（低、中、高档），明确产品责任 销售感悟 突破、成长的奥秘在于目标坚定，更离不开冲刺目标过程的相互关注和鼓励！ 1997年入行 2010年10月入司 现任职级：区域总监 所获荣誉： 2012年3月功勋业务员 2012年一季度入围分公司跨海寻仙 2012年入围总公司TOP组织发展论坛 2013-2015年入围分公司半年高峰会 2016年1-12月星光精英、万元英雄 2016年**联合区业绩第一名 借公司资源 助我短期突破 在**启动会后，深入研读“***”产品； 深入学习**课件； 筛选客户名单逐一沟通； 锁定匹配的目标客户。 前期准备 客户介绍 客户背景：女士，餐饮行业，家庭年收入200万 购买**产品经历：**，**等 定期服务、保单整理，成为我忠实的老客户，所拥有的保障见证了**产品体系的发展，也帮助我不断突破成长。 锁定客户原因 家里是女儿； 在**、**均有房产； 通过第一次面谈，借助**人家养老社区宣传视频，描述未来的养老生活环境、保养保健、医疗设施、服务设施、营养配餐等，客户非常感兴趣。 产品切入角度 **： 晚年幸福生活 目 录 事前铺垫 事中促成 事后配合 事前铺垫（1/3） 借力公司高产会： 4月24日上午邀约客户参加“***”新产品发布会 现场借助主讲嘉宾专业讲解深入了解产品 借助机构负责人权威介绍促成现场录入立保通20万 强调资源有限，要尽快缴费