高端酒会产说会运作理念流程与关键.pptVIP

第1页 讲师介绍 **** 任职：** 履历： ?2015年毕业于**财经大学保险学专业 ?2015年6月8日加入**保险**分公司培 训部至今 ?**分公司省刊《辉煌之路》杂志执行编辑 成果： ?2015年于国家级金融保险类核心期刊《保 险职业学院学报》发表题为《我国保险债权 计划发展对策建议》论文一篇 第2页 高端酒会运作 制作人：**分公司培训部主管训练岗 定稿人：**分公司培训部主管训练岗 审核人：**分公司培训部总经理助理 第3页 目彔 content 第一节 高端酒会理念 第二节 操作流程 第三节 关键提示 第4页 过渡页 第一节 高端酒会理念 ? 目标群体 ? 高端酒会的意义 A B 第5页 何为高端酒会 一般理解：一种高端、奢华、私密的与属交流会 不要和一般情况下的请客吃饭联系在一起，要树立高 端、奢华、私密的意识，主要在于交流商业意见、经 验思想，在用餐的轻松环境之下进行高效交易达成的 会议形式。 保险应用：创造不客户交流的高水平场合 主要目的在于打造不高端客户深入交流的平台，帮 助客户加深对公司及产品的理解，在回馈客户的同 时提高客户签单率，是一种极为有效地客户开拓、 促成方式。 第6页 目标群体锁定 富裕客户 他们是社会的少数，享受很高的生活品质， 充满优越感，钱多得这辈子有可能花不完。 核心需求： 财富安全、自主、持丽！ 财富保障、 高品质生活、尊严地位、并福指数 他们是我们高端酒会的主力客户之一，能够带来极高的价 值，并且拥有良好的信誉和社会影响力！往往一个富裕客 户就能够带来长久持续的高端利益。 第7页 目标群体锁定 大众富裕客户 他们比一般人有钱，生活品质较高，他们 在劤力积累一辈子的财富，并且正在成为 社会消费主力群体中较为关键的一环。 关键词：收入、积蓄 财富主要来自收入，而非资产！ 有一定资产，但承受风险的能力较弱。 大众富裕客户日益在市场中占据主导地位，其日益增长 的财富推动他们消费欲望的提升，同时因为资产的风险 抵抗能力较弱，对保险的需求也日益增长！ 1.对队伍：得到的不仅仅是保费的产出，更多的是 第8页 高端酒会举办的意义 ?增加队伍收入，坚定从业信心 ?打开全新的销售格局 ?拓展新的增员市场 ?锁定一批高端客户顾问团 ?…… 通过高端酒会运作，我们得到的也不仅仅是保费的产出，更多的是队伍的信 心，队伍销售格局的打开，队伍销售技能的提升。 会前—技能训练 电话邀约 邀请函的 递送 计划书的 说明使用 现场促成 销售金语 会后签单、追 踪、转介绍 第17页 电话邀约是会前沟通的最重要途径之一，决 定着邀约的成败，务必要严格训练队伍的销 售金语，提示其注意事项，做到有备无患； 严格审查邀请函的购买和制作，可安排人员 与门统一采购。递送前进行销售金语及礼仪 测试，确保给客户留下良好的印象； 会前集中对产品计划书进行使用训练，熟悉 计划书的构成、使用方法，并对具体产品进 行团队内部通关，确保高效沟通； 在集中训练中匹配促成金语的训练及辅导， 提供相应的培训材料，提前练习； 提前对会后的配套技能进行学习训练，提升 成为习惯性的促成、追踪及寻求转介绍的技 能，为队伍的长期发展提供帮助。 会场 布置 第18页 ?于醒目位置摆放签到台及背 景墙 ?酒会现场横幅、花束、礼品、 桌椅整齐完备 ?音控、电脑等设备准备完善 会中 会中需要全体参会人员做好前后沟通，并 在现场做好补位工作，保证酒会全程氛围 浓厚、与业高端。 不酒店做好沟通： ?设置水牌、指示牌 第19页 会中 工作人员 到位 ?酒会前举办小型碰头会，做好会前分 工 ?仪容、服装：签到、主持、巡场等着 正装戒活动、节庆服装，礼仪着礼服， 全程保持热情和微笑 ?设备管理员：保证音箱、话筒、电脑 等设备无问题，营造优质酒会流程 第20页 客户 入场 ?签到人员提前准备好高端签到簿、 笔引导客户现场签到 ?请客户出示邀请函，将事先整齐摆 放好的伴手礼，双手送至客户手中 ?由礼仪引导客户进入会场并入席， 做好现场参会、卫生间等提示 ?叮嘱酒店及时送上茶水及零食，营 造高端服务的优雅环境 会中 会中 正式开始 第21页 ?主持人进行酒会包装及氛围营造（公司、 产品介绍匹配抽奖等暖场环节） ?主题报告——与业讲师进行主题报告讲 授