面面聚到新人面试面谈技巧.pptVIP

面面“聚”到 面谈攻略 攻略1：“电到”他 攻略2：“打动”他 攻略3：“收了”他 “电到”他 名单分类 1、主动应聘投简历类 2、搜索已在求职网站填写简历者 了解基本资料 1、年龄、学历 2、求职意向、工作经历 选择合适的时间 1、上午10:00-11:00 2、下午3:00-5:00 3、晚上7:00-8:00 “电到”他 步骤一、自我介绍 步骤二、告知简历审核结果 步骤三、通知面试时间 步骤四、异议处理 主动投简历类 异议处理 招聘对象：保险公司不太好吧？/我没有兴趣/这个岗位具体做什么？/工资有多少。。。。 邀约者：你可以明天先来了解一下，我们经理会详细和你介绍的，也不会耽误您多少时间的，不如明天下午15:30来了解一下。 面谈攻略 攻略1：“电到”他 攻略2：“打动”他 攻略3：“收了”他 １、应聘者填写资料 　　单独设置等待区 ２、审核资料表 　　关注年龄、学历、是否本地人、婚否？ ３、应聘者自我介绍 　　是谁，做过什么，做成过什么，想做什么 　　 面谈流程： “打动”他（面谈流程） ４、提问： 　　a、之前的工作怎么没做了，原因？ b、在家呆久了，有没感觉世界很陌生或离自己很遥远？ 　　c、你觉得，你有什么才能，突出的地方，擅长什么？ 　　d、你认为一份工作对于你来说，你最关心什么？　　 面谈流程： “打动”他（面谈流程） 5、介绍行业、公司、部门及收展工作模式： 　 突出收展部的优势，即有底薪和客户资源，告知　　　　　　　　无论选择什么岗位都必须从业务销售开始。工作模式是参加培训、按时出勤、服务老客户 　　 面谈流程： “打动”他（面谈流程） 一击击中“打动”他（面谈切入点）： 1、家庭主妇： 从婆媳关系入手，没有收入在婆家没有话语权 3、个体经营老板： 成本小、零风险、资源共享 2、毕业两三年大学生：重点谈未来 　职业经理人、打造自己的团队 面谈攻略 攻略1：“电到”他 攻略2：“打动”他 攻略3：“收了”他 时间安排：周六或周天下午3:00-5:00 流程： 候场播放视频 30分钟笔试 部门经理进行20分钟“美好事业”专题宣讲 主持人进行岗前培训说明 “收了”他（笔试宣讲会） 会前 1、通知本周已经面试过的应聘者参加 2、在网站上搜寻一批应聘者进行电话邀约 会中 1、笔试时间严格把控会场纪律 2、笔试完的应聘者在场外等候室填写面试表 会后 1、逐一落实未参会人员原因，通知在面试 3、总结评估 “收了”他（笔试宣讲会） 目的：让应聘者感觉这是一份正式的工作，是参加应聘选拔，公司招聘人员比较严格规范、无需礼品节省费用。 “收了”他（笔试宣讲会） 应聘者：** 入司时间：2015.3 365行，行行出状元，我们应该向这个行业中的赢家看齐。如果我们能够朝着目标努力并坚持，相信我们也能成为赢家 团队情况：目前团队人力20人，并且已经成功搭建高级组经理架构 坚持每日面谈 成就梦想团队！ 谢谢! ?时间分配：10秒 ?萃取精英介绍萃取团队与萃取专题题目及意义 * ?时间分配：20秒 ?萃取精英介绍课程大纲 * ?时间分配：1分钟 ?主动投简历类的电话邀约步骤按PPT讲解 * ?时间分配：1分钟 ?萃取精英讲解电话邀约中会面到招聘对象在电话里提出的异议处理，同时一些注意事项要了解。 * ?时间分配：20秒 ?通过一步曲我们成功邀约到了面试对象，接下来就到了我们最为重要的，也是决定成败的一步——面谈，也是我今天最重要的一部分如何通过面谈打动他 * ?时间分配：1分钟 ?萃取精英介绍面谈流程： 第四：我们开始提问，从提问中深入了解应聘者需求，为后面深度做铺垫。一般常见提问的问题：如果结婚就会提问孩子多大，是否自己带孩子，能否参训？原来这几份工作为什么都没做了？为什么想要进入这个行业？你怕见客户吗？怕打电话吗？能力提升、收入提升、时间自由、职级晋升哪个是你最看重的？通过简单的提问能让在后面的交流中有侧重点的进行沟通，从而提升面试成功率。 * ?时间分配：1分钟 ?萃取精英介绍面谈流程： 第五：介绍公司、部门及收展工作模式 * ?时间分配：2分30秒 ?第三通过针对相应特殊人群的面谈切入点来提高面试成功率 ，1、家庭主妇：从婆媳关系入手，没有收入在婆家没有话语权，告诉她们无论赚多赚少，女人要有自己的收入，体现自己的价值。 2、毕业两三年大学生：以学习和提升能力为主、增加工作经验、锻炼自己从最基层做起，一开始不要太在意收入，随着能力提升收入和能力是成正比的。 3、个体经营老板：投入成本小、低风险从事保险行业可以获得丰富的人脉、学习到营销技巧帮助原先的事业 。 * ?时间分配： ?最后一步，通过笔试宣讲会再次确保