营销服务部弱体改造成功经验分享.pptVIP

到**两年多了，一路走来，感慨万千！李总常说：专心可以把事做对，用心才能把事做好！我觉得做保险其实不难，行业好，公司好，政策好，我们在各自岗位只需要用心就行了，扎扎实实做好基础管理，一手抓出勤，一手抓活动量，结果一定不会差！感谢浙分领导的信任，感谢**所有内外勤的付出，**取得今天的成绩都是大家努力拼出来的！在前进的路上，给自己找一个又一个的对手，学习他并超越他！梦想必须有，一定会实现！没有天生的第一，**伙伴有一颗要做第一的心！ 短期目标：2017年全年确保3200万，架构达成三个总监区，18个分区，出勤人力300人 中期目标：2018年保费翻番，完成6000万，架构达成五个总监区，30个分区，出勤500人 终极目标：2020年千人出勤、亿元营服、全国第一 **发展愿景 成为**寿险业的团队典范 成为同业学习和追随的榜样 全力打造一支学习型的团队 做市场上最有价值的经理人 **团队愿景： 韩国前总统朴槿惠曾说： 人应当有扬在脸上的自信，长在心底的善良 融进血里的骨气，刻进命里的坚强。 我一直希望且坚信**团队一定会对这句话做一个完美的诠释，有梦想就一定有希望！再给我们一段时间，一定能做到！ 未来走进**职场，我们一定会发现所有的内外勤都有着一股统一的冲劲和动人的信仰： 扬在脸上的喜悦，长在心里的认可， 融进血里的执行，刻进命里的坚持。 有梦想才会有希望 信心比黄金更重要 快速突破的关键因素 工作日志 快速突破的关键因素 客户积累 客户积累能解决什么问题？ 再简单一点：客户积累能帮业务员赚钱，留存下来 签单、增员、转介绍 总监、分区经理、主管 谁是客户积累最大的受益者？ 理想很丰满 现实很骨感 客户积累实操三大难点 前期约不到人（不专业） 中期签不到单（不追踪） 后期热情消退（不坚持） 到底是公司要保费？还是我们要收入？ 先一起来探讨一个问题： 到底是结果重要还是过程重要？ 我们再一起来探讨一个问题： 将收入转换为活动量目标 如果每件保单平均保费为6000元 随着销售技能的提高 成功率会有所改善 初年度佣金以40％计算 如果每接触面谈3人可送出1份建议书 如果每送3份建议书可成交1件 如果每约访3人就可与1人接触面谈 收入目标：每月5000FYC 保费目标：每月12500FYP 件数目标：每月2件 递送并说明建议书至少6份 接触面谈至少18人 约访（包括电话约访、随机约访）至少54人 每天我要至少拜访 2 人 建立一个流程 找到一个抓手 确保一个效果 日常经营与保费生产流水线的关系 参与组织发展的队员一定想增员和晋升 参加客户积累的队员一定想签单和发财 **营服日常客户积累中一直采用可控式现场电话邀约领门票的方式，出勤基数决定了每场必须控制人数！主管率先垂范，现场电话邀约好后到助理处领取门票（抽奖券），每场限定80人，发完为止；若没有门票，客户无法入场！ 在日常进场经营中经常出现以下问题： 1.出勤少时门票领不完，分区觉得限制人数没有意义； 2.领了门票客户没有到会； 3.有了进场没有签单，士气低落； 4.有了意向单没有回单，意志消沉； 5.无法持续进场，无新鲜感…… 1、出勤少时门票领不完，分区觉得限制人数没有意义； 人少就在小职场开，座位摆放有讲究，人少有人少的摆法，总之一定要限制人数，物以稀为贵！ 2、领了门票客户没有到会； 一次没有到会可以原谅，两次没有到会也可以原谅，连续三次无到会主管陪访，汇报情况及整改措施！ 3、有了进场没有签单，士气低落； 反复训练、演练促成话术，没有预签单一定是不专业、不强势！ 解决办法： 4、有了意向单没有回单，意志消沉； 典范分享一定是提前沟通好的，所有分享人的签单都是在健康讲座签的，把我们要说的话提前一天发给典范，给所有典范准备礼品，大家争先恐后的签单了都想分享，氛围自然就起来了；同时严格按照流程，不能回单的主管陪同上门签放弃函，多一次机会！ 5、无法持续进场，无新鲜感…… 如果早会可控式现场电话邀约做的好，这个问题是不存在，除非你连队员都不敢逼！我在公司的两句口头禅：①严是爱，松是害，爱你就是逼死你；②我宁可你恨我29天，每月25号你不恨我就行了！所以现在主动有分区和主管求我给他们开专属会逼他们！ **职场健康讲座特别方案 时间：5月27号—6月6号 内容：为做好客户积累，让更多客户参加公司活动，了解公司、宣传公司、聆听健康讲座，特在27号、28号、29号举办职场健康讲座（6月讲座时间待定） 对象：参与公司职场健康讲座人员 时间：5. 27 --- 6. 6 内容：每日按时出勤1分 每日按时上交工作日志1分