绩优分享借助产品组合成就件数王.pptVIP

英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 借 助 双 无 忧成 就 件 数 王 教育背景：大专 职业背景：企业管理人员 入司时间：2015年6月 现任级别：A103 所获荣誉： 2015年9月**中支件数王 9月数据展示 客户 客户资源 客户关系 产品 总保费 家庭 亲属 10年 XX无忧+XX无忧 17234 件数 被保险人 交费年限 投保产品 保费 第一件单 方先生 10年交 XX无忧 8550 第二件单 方先生 10年交 XX无忧 1340 第三件单 方太太 20年交 XX无忧 6064 第四件单 方太太 10年交 XX无忧 1280 9月数据展示 客户 客户资源 客户关系 产品 总保费 第五件单 朋友 5年交 XX无忧 2618 第六件单 亲人 5年交 XX无忧 2618 第七件单 朋友 5年交 XX无忧 1348 第八件单 朋友 5年交 XX无忧 2646 9月合计规模保费28145，8件单！ 作为一名新人，缺乏技巧，缺乏技巧，对产品亮点把握不到位； 面对准客户，无法准确挖掘客户需求，找不到切入点； 6月底入司，开单5973，7月开单21940，8月挂零，感觉遇到瓶颈。 以 前 入司仅两个月，9月用6天时间实现件数突破8件主要缘于—— ◆ 坚持出勤，认真学习，听话，照做，执行； ◆ 建立微信客户经营群，公司动态和产品信息广而告之； ◆ 利用工具日常积累客户，用心做好服务； ◆ 在早会上学习了保单检视和家庭保单开发，以此为突破口，寻找客户需求点。 转 变 家庭保单案例分析 客户基本情况： 夫妻二人都是教师，年龄在40—50岁之间，有五险一金，有一定经济实力，缺乏保险意识，只购买过200元意外险。 家庭保单案例分析 1、保单检视 初次拜访，为客户做家庭保单检视，了解客户家庭基本保险情况：夫妻二人除了单位的五险一金外，只购买了一张200元意外险。但家里两台车都买了全险，保额25万。 2、寻找突破 了解客户是否购买了座位险，客户说买了2万。这时候提出为什么给车买25万保险而人却只有2万？财产有价，生命无价！ 家庭保单案例分析 3、理念沟通 从身边熟悉的人的案例（例如有亲人突遇意外英年早逝等）来沟通风险的无处不在，从环境、饮食、重疾高发率等来沟通健康无价的理念。同时引导夫妻二人相互投保，体现相互的关爱和家庭责任感。 4、提出方案 制定产品组合计划书，巧妙结合XX无忧+XX无忧两个产品的特点，交费低，保障高，生效快，保障范围广，一个解决意外风险，一个解决健康风险，两个无忧在手，保你一生无忧！ 家庭保单案例分析 5、异议处理 客户提出夫妻两人都是教师，有五险一金，不必再买商业险。刚好早会上学习了社保与商保，随即用微信将这七大理由转发给了客户，并做详细讲解。 社保没有生命保障：若疾病或意外身故，社保只能给予抚恤金，而没有身价赔偿； 社保没有保费豁免功能：不少保险有投保人保费豁免功能，而社保没有； 养老仅靠社保是不够的：成熟国家的社保也只能解决不到40%的养老费用，保障基本生活 社保没有避税功能：发达国家富人都使用保险规避遗产税，社保没有避税功能； 商业保险可以有效避债：商业保险的账户不能被冻结，也不用被用于偿还债务； 社保只报销《社保药品目录》中的药品：进口药和一些特效药都无法报销； 社保对医疗费用实行报销制度：社保先垫钱后报销，商业保险可以提前给付。 家庭保单案例分析 6、促成签约 在保险理念+产品组合的双重引导下，客户对保险的认识显著提升，对于两个产品的亮点也十分认同，同时对业务员的专业和热心也十分信任，最终决定夫妻二人各买一份XX无忧+XX无忧组合，互为投保人，体现家庭关爱和责任感。 个人感悟 ◆ 感谢每一个早会，既有专业知识学习，又能听取前辈经验分享； ◆ 家庭保单检视是最好的上门拜访理由，既能体现自身的专业性， 又能在检视过程中寻找保障缺口，找到突破口； ◆ 产品组合销售能很好的满足不同客户的需求，让客户感觉到XX的产品优势，也能提升个人收入； ◆ 每天进步一点点，就是成功的开始！ 九十双飞目标 保费王，件数王 下个季度晋升主管! 梦想是要有的，万一实现了呢 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32p