收展初级主管晋级培训课程6谈来大团队.pptVIP

关于收入福利： 保险公司的收入上不封顶，取决于您的工作努力程度，越努力收入越高。这是一个典型的收入与付出成正比的工作，您的命运完全掌握在自己手中，您付出多少，收获就有多少。我们有一位组经理之前是清洁工，后来自己选择了寿险行业，她现在有房有车年收入30万左右，每年还在不断增加，如果她不选择这个行业，说不定现在还是清洁工呢，只要你努力的话一定会比她成功。你只要愿意学习，努力工作，我相信你也可以做的很好。所以，一分耕耘一分收获，多劳多得。公司还有保险、旅游等多项福利，你在公司的职级越高，福利待遇越高。 关于培训： 公司为业务伙伴提供了多项专业、系统、完善的培训课程体系，获得专业知识的同时得到社会认可，与时俱进。比如，我们有一套很好的新人培育流程，可以让新人进入公司之后能够很好的开拓业务。 在你刚进入公司的时候，可能对保险行业和公司以及怎么销售保险不大清楚，所以我们专门安排了为期5天的岗前和职前教育培训，对行业、公司和销售流程由专门的讲师给大家讲解； 而且，还有很多人可以帮助我们。首先是我，如果你在展业中遇到什么困难，可以随时帮助你，我们共同学习，共同进步；其次还有我们的主管和经理，他们不仅平时在单位辅导我们，还可以陪我们到市场上去拜访，协助我们签单；此外，我们还有很多专兼职讲师，也可以帮助我们解决遇到的问题。 获取重要的背景资料和对其进行人格特质分析（性向测试表）发现增员点 动摇现状，刺激欲求 激发对方产生加入寿险事业的兴趣 促成 第四步 促成 促成时的六大异议处理： 1、我口才不好 一个人做人成功，业务就会成功，口才可以训练，而且您是个很讲信用（真诚，勤奋……）的人，凭着您的信用（真诚、勤奋……），再接受我们专业的培训，完全可以提高您的销售能力。 口才不是简单的能言善辩，口才是可以通过培训和实践来提高的，重要的是您能清楚的将寿险的保障和利益告诉您的客户，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就可以了。 您认为我的口才好吗？我只不过比您先到保险公司，已经了解了保险公司的产品及工作计划，如果要您谈谈您目前从事的工作，您一定比我介绍的更有条理，因为那是您熟悉，因此，只要您熟悉保险公司的产品和计划，别人一定也会说您的口才很好。 2、我现在的工作还比较稳定（生意还不错） 每个人最宝贵的是对未来有选择权，而您现在正处于最有力的环境：您有一份工作，同时有一个选择事业的机会，如果您现在不做这样的选择，难道还要等到没有选择的时间才考虑吗？您说呢？ 工作稳定，值得恭喜，但是有几个问题需要和您探讨一下：您对自己的收入满意吗？是否可以满足养家和人生规划的需求？您的工作表现是否能得到领导的肯定？如果这一些让您一时难以回答，那就该好好考虑一下是不是要转行了。 3、我家人不同意 我完全可以理解你家人的担忧，这说明你的家人很关心你。所以，你也应该反过来承担更多的责任，让他们能生活得更好，对不对？说真的，家人反对，更说明家里人特别关心你，这可是你的福气哦，因为她对这个行业不了解才会有这样的想法。通过我们的沟通，你对我们公司也有了很多了解，我相信你也应该有了属于自己的想法。 4、我觉得自己的个性不适合做保险 这个您不必担心，保险行业已经进入了一个全新的时代，讲求的是更专业，而不是更多的人情，所以能言善道未必能成功，只要业务专业，思路清晰，自信的人才可以成功。 5、我不喜欢做推销 很多人不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打。其实，寿险营销是在经营自己的事业，我们做的是传播爱心的工作，是在帮助客户分析他们的寿险财务需求，为他们的人生提供良好的规划，而不是强硬的推销。寿险营销的精神是分享，如果您觉得某部电影好看，您会不会介绍您的亲友去看呢？这就是分享。您认为公司的产品好，为什么不能介绍给亲朋好友和其他人？ 一开始做保险时我也有同感。但后来我发觉我所做的的确是一份传播爱心的工作，我相信像您这样有爱心的人一定能做好寿险营销工作。 6、觉得这份工作比较辛苦 我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！保险工作前三年比较辛苦，但可一辈子享用不尽。有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把它吃完，也就是通过我们自己的加倍努力，在40岁以前使我们成功，那我们便可轻松一辈子，因为一般人都在四十岁以后，小孩小学、初中、高中，生活费用加重后才努力的想去赚钱，而我们由于制度上的优越，就能早日实现这个目的，现在正是我们努力的时候。来吧！ 三、增员面谈话术 家庭主妇 普通上班族 专业销售人士 刚参加工作的年轻人 中小企业主 结合我们实际工作中遇到的常见的面谈对象，根据不同的面谈 对象，对其特点进行分析， 使用不同的面谈话术进行面谈。 面谈对象分