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——**分公司温馨团队 政保业务开拓经验分享 博弈论思维开创政保自付费业务先河 2013年毕业于**财经大学市场营销专业 2014年4月加入****分公司**支公司政保团队，并在当年12月获得了分公司颁发的优秀新人奖。 2015年4月担任政保团队主管，同年七月，受聘成为兼职讲师。团队年度保费同比增长1600%！。 2015-2016连续两年获得分公司“销售精英奖”、“百万团队奖”、“优秀主管奖”。 2016年个人保费240万，团队保费1200万。荣获省公司“传奇会议”颁发“蓝钻精英奖”及“红钻主管奖”。 2017年一季度受聘成为“星锐导师”。同年4月，入司仅三年，荣登**“鼎龙奖”领奖台获得“团险管理精英奖”。 2017二季度，获得高峰会参会资格。 专业 年轻 有梦想 行动力强 个人简介 18个镇 46个居委会 336个 行政村 3个 街道办 **市总面积 2835平方公里 总人口：185万 以乡镇农村人口居多 **市场环境 山高皇帝远，政策覆盖力度弱。 地方特点概括： 2014 2015 2016 2017 200 400 1000 600 1200 800 0 温馨团队成立于2014年4月，次年取得突破，增量1600%，老人险自付费承保人数已逾10万，连续两年续保率93%以上，在当地取得良好的服务口碑。 团队简介 12,000,000 2016全年总额： 人力架构 保费规模 1000万 650万 预估 1400万 （万元） 40万 650万 预估 1400万 40万 温馨团队发展概况 1400 1600 2人 1000万 18人 25人 30人 （含其他业务） 人，始终处于一种战略性的博弈思维当中。 我们的人生就像是一盘棋，对手则是我们身处的纵横交错环境。 有的人能预想十几步，乃至几十步之外，早早便做好安排； 有的人只能看到几步之外，甚至走一步，算一步。 与高手对招，常一步失策，满盘皆输； 唯有知己知彼，方能百战不殆。 博弈论的思想概念 博弈论拓展法大纲 精确定位对方的优势与需求 01 牢牢把握市委民政专题会议的契机 02 充分借助发挥关键执行机构的作用 03 定位自己：为什么要做政保？ 受众人群广，市场潜力巨大。 保费低廉，人们普遍容易接受。 取得成果后，给予其它业务良好的铺垫。 优势1 优势2 优势3 政保业务优势： 政保业务三大幻觉 政府红头文件很好用 官方平台支持非常好 1 2 我们是来服务大众的 3 我有一个梦想 定期续保，告别被同业抢单的生活 然而现实... 遭遇的问题 有文件但无法调动人力去执行； 自展缺乏基层群众号召力，自主宣传效益低； 实施难度大，工作流程长 2 1 3 驱动政策大旗主流风向不可逆 层层推进，调动基层干部热情 体制化中流砥柱，让优秀实干为我所用 我的业务经营方针 驱虎吞狼，坐收渔利。 正如我开篇所说，人类始终处于某种战略性的博弈思维当中。例如，当我们试图去分析对手优势，理解对手，找到我们需要的点在哪里？往往对手也会思考，我知道你在想什么，我猜你需要我做什么？要我按照你的想法来，那么你对我又有什么帮助呢？这个时候，先来谈谈互相帮助吧！（利益最大化，互惠共赢是最好局面） 我的对手是谁？优势如何 我的对手需要什么？ 怎样做才有最好的局面？ 博弈论经典案例：田忌赛马 关键合作部门的选择 群众基础好 与基层干部关系密切 工作经验丰富 社会事务办 民政办 计生办 党政办 移民办 人社所 ………… 靠谱 的关系 实际流程与操作步骤 1.政要首肯 2.一会两宴 3.文件督导 4.独特宣传 5.事后表彰 必备的工具 xxxx行动文件（1-5页） xxxx老人保险宣传资料一份。 一把手签发的行事令和呈批表一份 微信聊天记录（秘密武器） 工具的作用 1、xxxx行动红头文件图片（1和5页） 作用：会议宣读，将要执行政令的依据，出师有名 注意事项：不给对方太多选择，开会我们只要给对方读到第五页，目的只有一个，我们只有100，100以上也有，加保可以，往低不行。 2、xxxx行动宣传彩页 作用：纯宣传，由我们来替他们解读，加深印象。 3、一把手签发的行事令和呈批表一份（极度重要） 作用：相当于执行文件（请看下图） 呈批表包含各种经办单位，一把手亲笔签字批准发文。指定了时效，项目名称，经办部门等。必须要执行，附表行事令。 注意事项：由我们来设计，一把手签字。项目内容就积极响应国家号召，响应省府文件，关爱老年人生活，大力支持“xxxx行动”民生工程。特派人社所代为经办，所有村委必须执行（最好承诺80%完成），每个村委代表派发一份。 难点解决一：村干部工作配合程度低 我们面临第二个问题：并非所有的村委干部都能积极配合