新人培训创业签约班课程15健康险销售逻辑国寿版含备注.pptVIP

?时间分配：2分钟 第二、三节课我们学习了国寿福至尊版，险种组合、条款、如何查询费率、如何赔付，我们都逐一学习了，在学习的过程中我们还做了给自己投保30万，20年期交计算保费的练习。 * ?时间分配：2分钟 最后一节课，我们学习了解说产品的一种常用方法，叫做十字交叉法。以国寿福至尊版为例，我们配合逻辑，学会了如何用十字交叉法解说国寿福（至尊版）。 * ?时间分配：2分钟 学习的内容非常多，我们还需要在课后巩固，练习。 当我们掌握了销售逻辑以后，今天我们讲国寿福至尊版可以，以后我们学习了其他的健康险险种，举一反三就非常容易。 熟练掌握销售逻辑，使我们迈向寿险成功之路的第一步，这一步非常重要。我们每一个人都要走好，走稳。 在此，也预祝我们各位学员能够成功。谢谢。 * ?讲授1分钟 ?接下来，为了更好地掌握产品，我们将对国寿福至尊版的各项条款进行逐一学习。 ?首先要学习的是：国寿福（至尊版）成人保险组合计划条款解读 * ?讲授3分钟 ?成人版： 投保年龄：18岁—60周岁 保险期间：终身 成人版产品组合有三个险种： 1.国寿福终身寿险（至尊版） 2.国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版） 3.国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版） 缴费方式：趸交、5、10、15、20、30年交、月交 * ?讲授3分钟 ?国寿福终身寿险（至尊版）主要责任，主要包括身故保障、转换年金功能两个方面。 ?在身故保障方面（依照责任条款讲解，强调标红的重点内容） * ?讲授3分钟 ?在转换年金功能方面（依照责任条款讲解，强调标红的重点内容） * ?讲授3分钟 ?国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）主要责任，主要包括重大疾病保险金、特定疾病保险金两个方面。 ?在重大疾病保险金方面（依照责任条款讲解，强调标红的重点内容） * ?讲授3分钟 ?在特定疾病保险金方面（依照责任条款讲解，强调标红的重点内容） * ?讲授1分钟 ?至尊国寿福成人版突破了极限，保障包含了80种重疾、30种轻症。接下来我们分别来看看有哪些病种。 * ?讲授2分钟 ?挑选一些熟悉的病种念出，强调至尊国寿福保障全面 ?成人版保障的80类重大疾病中，涵盖了全面的重疾，常见的重疾包含在内，一些罕见的疾病也包含在内。 * ?讲授2分钟 ?挑选一些熟悉的病种念出，强调至尊国寿福保障全面 ?30类特定疾病，在轻症方面为客户提供了完善的保障。 * ?讲授3分钟 ?国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）主要责任（依照责任条款讲解，强调标红的重点内容） * ?讲授1分钟 ?在学习了成人版的基础上，接下来我们来学习国寿福（至尊版）少儿保险组合计划条款解读 * ?讲授3分钟 ?少儿版版： 投保年龄：28天—17周岁 保险期间：终身 少儿版产品组合有三个险种： 1.国寿少儿国寿福终身寿险（至尊版） 2.国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版） 3.国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版） 缴费方式：趸交、5、10、15、20年交、月交 * ?讲授3分钟 ?国寿少儿国寿福终身寿险（至尊版）主要责任，在身故保障方面（依照责任条款讲解，强调标红的重点内容） * ?讲授2分钟 ?国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）主要责任，包含四个方面： （1）重大疾病保险金；（2）特定疾病保险金；（3）少儿疾病保险金；（4）身故保险金 ?在课程中，我们不现场一一再来学习。布置一个自主学习作业给大家，各位学员每人都有少儿险的条款，请在我们刚刚学习成人版的基础上，在条款上把我们的重要内容勾画出来。完善课程回顾课程中，助教老师会来检查作业。 * ?讲授2分钟 ?挑选一些熟悉的病种念出，强调至尊国寿福少儿版的保障 ?少儿版针对少儿容易罹患的病种，提供了15种少儿疾病保障。 * ?讲授2分钟 ?国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）主要责任（依照责任条款讲解，强调标红的重点内容） * ?讲授1分钟 ?接下来我们来学习可选一：国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版） * ?讲授3分钟 ?国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版）： 投保年龄：18-60周岁 保险形态：附加险 保险期间：主合同剩余保险期间 保障病种：80种重疾、身故、高残 保险责任：患重疾、身故或高残，豁免相应主险保费【豁免投保人】 * ?讲授1分钟 ?接下来我们来学习可选二：国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至尊版） * ?讲授3分钟 ?国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版）： 投保年龄：28天-60周岁 保险形态：附加险 保险期间：75岁 保障责任：意外伤残或身故、自驾意外伤残或身故、客运交通工具意外伤残或身故 赔付比例：伤残按比例赔付，意外身故按1倍保额赔付，自驾身故按