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Page ? * 新人培育分析及操作要点提示 数据统计区间：xxxx年6-12月 现状分析 全司1-3月新人长险举绩和健康情况 分公司 月均人力 月均长举率 月均举绩即健康率 月均健康率 月均健康贡献度 分公司 月均人力 月均长举率 月均举绩即健康率 月均健康率 月均健康贡献度 合计 4497 40% 74% 30% 32% 126 40% 64% 25% 21% 122 55% 71% 39% 33% 238 39% 85% 33% 32% 238 53% 46% 24% 31% 216 38% 79% 30% 37% 270 50% 61% 31% 37% 36 38% 77% 29% 42% 66 47% 68% 32% 30% 19 37% 86% 32% 18% 122 45% 86% 39% 41% 60 37% 74% 28% 44% 120 45% 76% 34% 51% 473 35% 89% 31% 31% 91 44% 72% 32% 32% 219 34% 85% 29% 42% 32 44% 91% 40% 42% 102 33% 82% 27% 31% 77 44% 89% 39% 31% 346 33% 44% 14% 41% 71 43% 72% 31% 29% 114 32% 94% 30% 17% 219 43% 81% 35% 42% 48 32% 90% 28% 23% 348 42% 76% 32% 33% 221 31% 62% 19% 20% 252 41% 78% 32% 29% 15 31% 54% 17% 27% 49 40% 82% 33% 40% 73 30% 91% 27% 42% 69 40% 80% 32% 27% 43 27% 91% 25% 20% 举绩即健康率＝健康人力/长举人力 健康贡献度＝1-3月新人在当月健康的人力/当月总健康人力 1－3月新人健康率＝分母中在当月健康的人力/月初在职的1－3月的新人＋当月签约的新人 长险举绩率高 ≥40% 长险举绩率一般 [36%,40%) 长险举绩率低 ≤36％ 举绩即健康率高 ≥80% 举绩即健康率一般 [70%,80％) 举绩即健康率低 ≤70％ 现状分析 通过分类，确定机构改进举措的着力点 湖北 深圳 山东 苏州 宁波 河南 广东 山西 河北 重庆 　 天津 新疆 北京 大连 江苏 青海 安徽 广西 陕西 海南 贵州 厦门 常州 吉林 无锡 长举率高，举绩及健康率一般 长举率高，举绩即健康率低 长举率一般，举绩即健康率一般 长举率低，举绩即健康率高 长举率低，举绩即健康率低 分类标准 长险举绩率高 ≥40% 长险举绩率一般 [36%,40%) 长险举绩率低 ≤36％ 举绩即健康率高 ≥80% 举绩即健康率一般 [70%,80％) 举绩即健康率低 ≤70％ 四川 甘肃 青岛 湖南 黑龙江 浙江 长举率和举绩即健康率均高 重点检视： 产品销售策略 重点检视： 产品销售策略 产品训练 重点检视： 产品销售策略 访量 重点检视： 出勤管理 重点检视： 出勤管理、体验式拜访培训 提示：中支机构可依据“新人培育周报”检视新人状态，找准改进举措着力点 加强重视 盘点政策，高度重视新人健康人力提升 层次 政策点 政策内容 政策兑 现对象 总公司 基本法 转正：月月健康，达到转正考核 试用专员个人展业绩效奖，需达健康方可享受 试用专员 人力政策 新人FNA：第7-12月达健康方可享受销售津贴 分公司可用费用聚焦健康人力 新 人 分公司 绩效考核 行政区经理绩效调考核聚焦健康人力 行政区经理 阶段业务及人力方案 牵引健康人力发展 外勤、分公司 分公司 … … … 其他 … … … 思想重视后，才能有更好的动作支持 盘点xxxx年与新人有关的“健康人力”相关政策 举绩即健康率：85％ × 出勤率 日均访量 技能 1-3月新人健康率：35％ 寻找突破 抓好新人培育，提升1-3月新人健康率 1-3月新人长险举绩率：42％ 目标 要素 产品策略 …… 制式培训 （学校教育） 职场训练 （家庭教育） 动作 新人培育 注：举绩即健康率是指长险举绩人力中达到健康人力的占比 20天 新人体 验式拜 访培训 （3120） 1 第一个月 第二个月 第三个月 新人基础培训212操作体系 制式培训 入 司 寿险意义与功用 缘故客户开发及转绍 初访接触 产品326 契约三服务 目标管理 孤儿单客户服务 媒体三送 产品326 一访三会 产品326 媒体制作与运用 区域客户开拓 家庭理财规划 6天 新人