新人前四个月成长模型分析国寿新版基本法.pptVIP

新人前四个月成长模型 目录 1、收入篇 2、培训资源篇 3、工作模式篇 4、业务达成篇 一、收入篇 第一个月：首月达Q,当月转正 当月目标： 1、出席率达90%以上 2、FYC达1Q(2100) 3、2件主险（单件保费1000元以上） 4、有效访量30访 注：当月缺席不得达5次及以上 收入： 1、直接佣金：1680（2100*80%） 2、培训津贴：2000 3、年度展业奖：105（年末结算） 4、各阶段公司奖励 合计：3680+105 （年末结算）+奖励 第2~4个月：季度晋升组经理 当月目标： 1、出席率达80%或以上 2、FYC达1Q(2100) 3、客户保单续费率95%或以上 4、有效访量60访 5、短险2件或以上且总保费800元或以上 6、增员2人或以上 注：当月缺席不得达5次及以上 收入： 1、直接佣金：1785（2100*85%） 2、培训津贴：2400 3、服务津贴：840（日常考核120分） 4、推荐新人奖：420（新人10%FYC） 5、年度展业奖：105（年末结算） 6、省公司优才方案2520（入司第4个月开始） 7、各阶段公司奖励 合计：5445+105（年末结算）+奖励（2-3月） 5565+105（年末结算）+奖励（4月） 二、培训资源篇 二、培训资源篇 首月培训： 岗前培训班 参加要求：入职门槛 培训时间：2天 培训内容：行业观念、保险基础 储备营 参加要求：岗前培训班结训 培训时间：7天 培训内容：专属支持、自展技能 后续培训： 新兵训练营 参加要求：入职门槛 培训时间：1个月 培训内容：销售技能、展业习惯 参天班 参加要求：晋升正式收展员，有组织发展意愿 培训时间：每周2天，持续3个月 培训内容：重点激发，组织训练 其他非制式培训请关注岗位人员不定期通知 三、工作模式篇 三、工作模式篇（第一个月） 1、8:30 到达职场，完成一次云打卡，准时参加新兵营培训，为期一个月，出席率要求达80％以上。 2、9:30 第一节课结束，完成二次云打卡，继续参加新兵营培训。 3、11:30 新兵营下课后，回到职场与推荐人/主管交流学习心得及答疑解惑，为下午的行程做规划及准备（比如话术，产品通关，制定计划书等）。 拨打客户邀约电话/增员电话 4、14:00 完成一天活动量（3访）： a、缘故客户（1-2访）：本地有资源的伙伴要上门拜访，外地的伙伴可电话/微信联系。 b、外派件客户/增员（1-2访）：外派件客户以通话或面见为准，增员以面见为准。 5、17:30 完成了一天3访之后，向推荐人/主管汇报今日工作情况及感悟，反映所遇到的问题并听取推荐人/主管建议与指导。 6、20:00 完成访量录入与工作日志填写，向推荐人/主管汇报明日行程与客户画像，必要时可向推荐人/主管寻求帮助（陪访） 三、工作模式篇（第2~4个月） 1、8:30 到达职场，完成一次云打卡，准时参加早会 2、10:00 早会结束，完成二次云打卡，参加二早，向主管反馈昨日展业中遇到的问题，并寻求解决方法，加入到团队发展建设中，可加入到功能组中，为团队运作贡献出一份力量。 3、11:30 对一天的行程做出规划，拨打孤单客户电话/增员电话完成增员访量------面试增员（可先从书记员做起）。 4、14:00 完成一天活动量（4访） a、缘故客户（1访）：针对本地有资源的伙伴 b、孤单客户（2访）：首月转正后下发第一批客户资料，下发后1个月内跟完。 c、增员访量（1访）：建议早上完成 5、 17:30 完成了一天4访之后，向主管汇报今日工作总结及反映所遇到的问题，并听取主管建议与指导。 6、20:00 完成访量录入与工作日志填写，向推荐人/主管汇报明日行程与客户画像，并用微信维系客户/增员，经营朋友圈。 四、业务达成篇 三、业务达成篇 达成路径：1件20万保额国寿福 客户画像：30岁，男性 第1个月达成1Q 第12个月达成1Q 第2个月达成2Q 达成路径：2件20万保额国寿福,1件25万保额