放飞梦想之团队自主经营二详解.pptVIP

问题与解答 Q A 脑力激荡 销售支持系统 一、各种客户联谊会的服务支持 二、社区展业的管理与支持 三、行销辅助品的发放与管理 四、客养活动的运作与组织 绩效管理系统 一、每周主管例会的组织 二、日常业务数据收集与分析 三、日常业务指标的追踪 四、日常考勤管理 五、工作日志的检查 六、督导其它四个系统的工作 七、专向业务督导 问题与解答 Q A 脑力激荡 团队功能系统详解 简单 高效 低成本 可复制 功能系统 设置原则 XX之家 协调 支持 监督 各种资源配置／IT支持与整合 日常管理系统 XX文化与五大系统相结合 增员选才系统 辅导训练系统 销售支持系统 绩效管理系统 五大系统协调运作最后达成人力与业绩的终极目标 子系统 解决问题 终极目标 系统 增员系统 训练系统 销售支持系统 绩效管理系统 新人入门培训 新人衔接训练 创业说明会 增员活动运作 按照流程进行增员工作 产品训练 ＳＤＰＳ 增员计划的制定与执行 增员选择 职前、代理人、签约 新人展业问题 产品与组合能力 销售技巧 客户来源 意愿拉动气氛营造 展业工具 行销辅助品 说明会运营 主顾开拓 人力 业绩 周 经 营 例 会 周 目 标 管 理 主 管 周 计 划 日常管理系统 早夕会 二早 差勤管理 职场管理 活动管理 档案管理 工具 载体 制度 形式载体 制度保证 工具提供 指挥协调 司令部 训练功能小组 增员功能小组 早会功能小组 创建自主运营体系 是做大做强的根本 Thank you! 2015 2015 团队自主经营详解 团队功能系统详解 简单 高效 低成本 可复制 功能系统 设置原则 XX之家 协调 支持 监督 各种资源配置／IT支持与整合 日常管理系统 XX文化与五大系统相结合 增员选才系统 辅导训练系统 销售支持系统 绩效管理系统 五大系统协调运作最后达成人力与业绩的终极目标 子系统 解决问题 终极目标 系统 增员系统 训练系统 销售支持系统 绩效管理系统 新人入门培训 新人衔接训练 创业说明会 增员活动运作 按照流程进行增员工作 产品训练 ＳＤＰＳ 增员计划的制定与执行 增员选择 职前、代理人、签约 新人展业问题 产品与组合能力 销售技巧 客户来源 意愿拉动气氛营造 展业工具 行销辅助品 说明会运营 主顾开拓 人力 业绩 周 经 营 例 会 周 目 标 管 理 主 管 周 计 划 日常管理系统 早夕会 二早 差勤管理 职场管理 活动管理 档案管理 工具 载体 制度 形式载体 制度保证 工具提供 指挥协调 司令部 训练功能小组 增员功能小组 早会功能小组 增员选才系统 一、增员面试系统 三、增员助理管理系统 五、新人上岗操作系统 四、增员计划与督导系统 二、增员导入系统 增员面试系统 一、标准化的增员流程 二、严格管理的增员面试体系 三、面试官的选拔与培养 四、面试接待人员的管理 五、面试环境的选择与布置 缘故 介绍 直接 媒介 确定 名单 电话 约访 增 员 开 拓 首次 面试 再次 面试 促成 面试 岗前培训 办理上岗 创说会 标准化增员流程 发送面试短信 面试 接待处 登记 填写 求职表 心理 测试 主管面谈 上岗面谈 新人亲朋好友联谊会 上机考试 迎新会 二、严格管理的增员面试体系 增员面试系统 1、从周一至周六每天固定的时间面试 2、标准化的面试接待流程 4、标准化的初试流程 5、标准化的复试流程 6、标准化的代资考报名流程 3、标准化的创业说明会 三、面试官的选拔与培养 增员面试系统 1、面试官必须是主管担任 2、人品、形象都能得到伙伴们的认可 3、能够严格遵守面试纪律 5、通过严格的面试训练并考评合格 4、面试官应知应会的培训 四、面试接待人员的管理 增员面试系统 1、面试接待人员的选拔原则 2、面试接待人员的培训 3、面试接待标准工作流程 4、面试接待人员实行微信群组管理 五、面试环境的选择与布置 增员面试系统 1、面试环境要相对封闭，且绝对安静 2、面试空间要精心布置，充分体现XX实力 3、面试官的面试桌保持绝对洁净，且有高档桌牌 4、面试等待区分为复试区和初试区，以桌牌加以区隔 增员导入系统 一、从业信心的建立与加强 二、增员来源的观念打通 三、专业化增员导入方法培训与通关 三大增员导入方法 广告增员法 XX增员法 助理增员法 增员导入系统 XX增员法操作细节 一、列出50个你熟悉的家人及朋友名单 二、在专用笔记本每页左上角写一个名单及电话 三、约访名单上的每一个人，落实推荐人才的任务 四、在专用笔记本上有详细记录并设定下次追踪时间 五、每天保持十人左右的追踪量，直追到第五次 广告增员法 一、广告词的要点：吸引眼球 二、接听求职电话 三、后续持续追踪 增员助理管理系统 一、增员助理待遇及考核