平安钻石方案问题分析重要性含方案支持.pptVIP

* 做钻石，有未来 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 目 录 隐忧显现 钻石，未来发展必然趋势 改善现状，提升平台，刻不容缓 原因简析 * 2014年以来来，钻石占比和钻石会员逐步提升，但较2010年水平提升幅度有限。 钻石人力占比：2014年较2010年低1.2个百分点；2015年1-5月累计较2010年高3.6个百分点 钻石会员占比：2014年较2010年高1.4个百分点；2015年1-5月累计较2010年高2.9个百分点 * 2015年钻石成长，但水平还未达到中区和系统平均水平 钻石人力占比：1-4月达成19.8%，低于于中区3.8个百分点，低于系统8.1个百分点；同比增幅8.4%，分别高于中区和系统5.5和6.1个百分点。 钻石会员占比： 1-4月达成8%，低于中区2.7个百分点，低于系统7个百分点；同比增幅5.7%，分别高于中区和系统3和3.3个百分点。 * 钻石指标与竞争/标杆机构的差距扩大 钻石人力占比 2015年 1-5月累计 2014年同期 同比提升 2014年累计 钻石会员占比 2015年 1-5月累计 2014年同期 同比提升 2014年累计 与片区竞争单位——市区XX比较：基数比我们高，涨幅比我们还快。 与系统标杆机构——XX比较： 地域不比我们好，指标却高出一大截。 * 原因分析——分系列 钻石人力占比：2015年1-4月营销整体达成高于XX4个点，增幅高于XX3.2个点。 钻石会员占比：2015年1-4月营销整体达成高于XX4.6个点，增幅高于XX2.4个点。 XX提升6% 营销提升9.2% XX提升3.9% 营销提升6.3% XX钻石平台尤其是会员平台亟待提升！ 钻石人力占比 钻石会员占比 * 原因分析——分司龄 老人提升3.7% 新人提升1.2% 老人提升3.4% 新人提升0.9% 钻石人力占比 钻石会员占比 钻石人力占比：新人2015年累计达成低于老人5.1个点，且同比提升幅度低于老人2.5个点。 钻石会员占比：新人2015年累计达成低于老人9.5个点，且同比提升幅度低于老人2.5个点。 新人占比已近6成，提升新人钻石平台是提升整体钻石的重要抓手！ * 原因分析——分层级 5.5% 4.3% 4.3% 14.7% 1.3% 钻石人力占比 钻石会员占比 标杆机构钻石指标 会员占比74.5% 钻石占比85.9% 会员占比20.2% 钻石占比34.0% 钻石占比40.3% 主管层级仍是钻石平台经营的重点和标杆群体，推动主管入钻、入会员，通过主管的影响力带动非主管层级入钻和会员，从而提升整体水平。与优秀机构相比，XX主管钻石平台还有较大提升空间！ * 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 原因分析——分机构 钻石人力占比 新人钻石人占比 单位类型 2015年累计 同比提升 新人钻石占比 单位类型 2015年累计 同比提升 新人钻石人占比 钻石会员占比 单位类型 2015年累计 同比提升 主管钻石会员占比 单位类型 2015年累计 同比提升 钻石人力占比：本部与三级机构钻石占比绝对值差距10个百分点，本部同比提升1.9个点，三级机构未有提升，与本部差距扩大；本部郊县在人力快速发展的同时，钻石占比同步提升，提升幅度最高达3个点；重三机构整体和新人钻石占比均同比下降，值得关注。 钻石会员占比：各单位会员占比均同比提升，本部提升明显，尤其是主管会员占比，提升了7.6个点。郊县本部会员占比绝对值与市区本部仍有较大差距，提升空间很大。 潜三机构钻石指标全面超越重三机构，重三机构钻石推动责任重大！ 注：重三机构指XX8个机构；潜三机构指XX10个机构 * 钻石的重要性——保费贡献1：钻石，尤其是会员级钻石，是支撑保费平台提升的重要力量 14年较13年月均FYP平台提升2505万，其中会员贡献保费平台由2705万提升至3862万，提升了1157万，占总提升保费的46% 1109 862 1157 1109 1547 1871 15年3-4月月均FYP平台13996万，较去年同期提升4528万，其中钻石会员贡献保费平台由3589万提升至5460万，提升1871万，占总提升保费的41%。 * 钻石的重要性——保费贡献2：钻石标准本身对产能提升有重要意义 保费=人力*人均件*件均保费 钻石标准 件数要求： 当月承保寿险长险件数2件及以上 佣金要求： 营销本部：3000元 营销三级机构：2500元 XX：展业业绩7200元 件数标准提升人均件数 佣金标准提升件均保费 提升钻石平台，扩大绩优占比，提升整体产能，促进保费平台的提升。 * 钻石的重要性——保费贡献3：钻石会员平台越高，保费平台越稳固。 钻石指标 2013 2014 钻石人力占比 35.6% 37.5% 钻石会员占比 25.2% 28.1