团险培训课程6我的成长基本法意义优势简介含备注.pptVIP

? 时间分配：2分钟 ?众所周知，为了更好的发展，华为于1998年引入了IBM的管理制度。不过，华为并没有完全照抄IBM的做法，而是在原有基础上，做了非常多的个性化改造，被业界称赞最多的轮值CEO制度就是其中之一。经过近20年的细化与演进，当前的华为已经拥有一整套行之有效的行政管理体系、绩效奖罚制度和标准作业流规范。这些先进的管理制度，保证了华为的持续良性运转。 ?阿里巴巴集团已经在集团内部试运行三年有余的“合伙人制度”。 “合伙人”制度将会成为该公司在公司治理和企业文化传承方面的核心举措之一。 ? 时间分配：2分钟 ?那么不难想见，这些公司的成功，实际上也可以说是公司制度经营的成功，由此可见，成功的制度经营是非常的重要：可以保证组织有效运转，是达成组织目标的可靠保证，也是实现公平、公正、公开的必要条件。而对于团险客户经理而言，团险基本法就是最根本的制度。有了团险基本法，各项规章都将是非常透明的，包括大家的职级，薪酬，佣金等等，全部在基本法中都有明确规定。 ? 时间分配：1分钟 ?各位进入团险渠道以后，有两种发展模式可以选择，第一种是走销售精英路线，那么对于你而言基本法就是进行职涯规划和切身利益的最基本、最核心的制度；第二种是走销售主管路线，那么基本法就是你未来发展团队、进行人才培养、优化结构、提高产能的根本大法。 ? 时间分配：1分钟 ?所以不论你选择走哪条路线，团险基本法的地位都是至关重要的，不可动摇的。所以，团险基本法经营的作用就在于，帮助个人进行职涯规划，促进、激励团队和个人事业发展，从根本上来讲，它是一种长效激励机制。 ? 时间分配：1分钟 ?根据灯片内容讲述 ? 时间分配：1分钟 ?按照灯片内容讲述 ?统一性主要体现在我们的基本法有一个总颁版本，而灵活性主要体现在地市分公司的版本可以根据地方特色来进行调整。 ? 时间分配：1分钟 ?按照灯片内容讲述 ?团险使用的信息系统就是GMIS系统，各位学员的佣金就是通过GMIS系统进行发放。 ? 时间分配：1分钟 ?那么，介绍完基本法的特点，我们就来仔细了解一下，和个银的基本法相比，团险基本法有着怎样的优势？大家可以看到大屏幕上出现了四个关键词，分别是固定报酬、考核保费、业务质量以及管理津贴。可能就这样看着大家会觉得不懂啊，这算是什么优势啊。没关系，我们一个个来看。 ? 时间分配：2分钟 ?首先，个险和银保渠道的销售人员是没有“无责底薪”的。所谓无责底薪，就是说每个月不需要完成硬性的业务指标，只要正常出勤就可以拿到的底薪。 ?其次，团险基本法的考核保费根据业务类型的不同，折算系数也不同。比如意外险的折算系数就远比健康险的要高（这里讲师可以根据自己地市的实际情况举例）如在湖南长沙，自营意外险的折算系数为10，即做1000元自营意外险，考核保费为10000；自营健康险的折算系数为5，即做1000元自营健康险，考核保费为5000. ? 时间分配：2分钟 ?团险业务的绩效报酬提取系数可按照险种并视业务质量来确定具体的系数标准，越是优质的业务越能获得高收益。那么，什么是优质的业务呢？有很多衡量标准，其中有一点很重要的就是业务的赔付率；那么问题来了，是不是业务赔付率越低越好呢？（此处讲师可以提问）这个赔付率并不是越低越好，而是在我们的预期范围内就好。其中的原因在于，赔付率过低，将不能体现我们保险的价值，尤其对于团险而言，可能会加大后续续保的难度；而赔付率过高又会加重我们的成本负担，所以控制在我们预期的可接受的范围内就是最好的。 ?最后是我们有非常多的管理津贴。你越努力，就能拿到越多的津贴哦。 ? 时间分配：1分钟 ?根据灯片内容讲述 ? 时间分配：1分钟 ?首先，作为新人，我们肯定很关心新人的招募和培育。我们的招募方式应该说是不拘一格的，每年都会有固定的校园招聘，带来新鲜血液；平时也会通过同业公司引进和合作渠道增员的方式进行招募，比如银行系统、教育系统的子女到我们这里就业就属于合作渠道增员。大家以后有了合作单位、合作渠道以后，也可以发展他们的子弟过来，这样既能充实团队力量，也能够更加稳固合作关系。 ? 时间分配：5分钟 ?那么新人进来以后，将会有一个培育导师进行一对一的辅导，也会有一段培育保护期。那么这个培育导师一般由主管系列人员担任，特殊情况下也可以由具有3年以上从业经验且具备较高综合素质的客户经理系列人员担任。培育导师的主要职责是：负责新人培育计划的实施和日常活动的安排，对新人的业务拓展与客户服务等进行辅导和指导，最重要的是要陪同新人进行拜访，在陪访的过程中让新人快速学习接洽拜访客户的技巧、话术等等。 ?除此之外，新人还能享受一系列的培训课程，主要有大家已经参加过的签约培训、正在参加的起航培训、衔接教育培训、晋级培训、业务提升培训等。像前三种培训