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团险销售心得分享 个人简介： 姓名：** 年龄：40岁 现职位：**中支团险部经理 工作经历： 1994年加入中国****分公司 1996年产寿分业后加入中国人寿**分公司 1996年至2012年工作于中国人寿**第一营业部 2013年1月加入中国**寿险**市中心支公司任团险部副经理 2014年9月29日任中国**寿险**市中心支公司任团险部经理 销售心得分享 销售心得分享 正确的价值观 忠诚，是一种职场上的职业道德，也是一种服务企业的力量源泉。 没有忠诚意识的人生就像飘在水面的浮萍永远是无根之草！ 正确的价值观 危机意识，你有危机感吗？只有让自己更好、更快、更优秀，才能在职场竞争中立于不败之地。鳗鱼与狗鱼 正确的价值观 “双赢”永远把公司和自己的前途联系在一起。 正确的价值观 销售心得分享 人生——推销 人生无处不推销，珍惜每一次在别人面前出现的机会，要学会洞察人性。 良好的习惯 推销=沟通 认可、尊重、微笑、赞美，我们是志同道合的人。积极寻找与他爱好相关的知识，要和他及他的朋友有共同的语言。尽量迎合他的兴趣爱好，让他知道我们是站在他的角度上看问题，想客户之所想急客户急所急。从而建立信任树立自己良好的个人形象，在朋友圈里拥有了的良好口碑。这样既稳固了关系又压缩他和竞争对手接触的机会同时又扩大了我的人脉关系。增员也是一种销售。 良好的习惯 要有发现机会的心，把握机会的手 对于每一个人来说，每天都有一个机会，每一天都会有一个前所未有的绝不会再来的机会。对于有心人而言，每一个他遇到人，每天的生活场景都是机会。把握机会，商机无限！ 良好的习惯 学会“把问题变成机会”“危”与“机” 相信方法总比问题多 问题是成长的机会 凡事必有两面性“危机” 良好的习惯 营销人脉 学会发现人脉、了解人脉、整合人脉，做到资源共享，发现“龙眼”找到影响力中心。 良好的习惯 借力借势借船出海贵人相助 借用公司实力、公司品牌，政府文件、合作协议，借助人脉资源，调动一切可以调动的力量。 良好的习惯 了解公司导向、产品发现需求。学会换位思考客户的利益永远是第一位的。 良好的习惯 相信 、宣传 相信公司、相信产品、相信自己、相信未来！ 无时无刻不宣传、无时无刻不推销！  良好的习惯 做一个追梦人 只带着希望出发：征服一切的秘诀 良好的习惯 工作计划 计划工作 在日常工作中，设定中自己近期的目标，围绕这个目标制定详细的措施，做好工作日志，根据实际情况进行调整 良好的习惯 学会“以脚做梦” 惟有在行动上脚踏实地，才能梦想成真 只有空洞的梦想和意愿却不愿意付出艰苦的努力，最终只会是只“不产蛋的鸡” 早起的鸟有虫吃 良好的习惯 天道酬勤，勤能补拙。 多见客户对症下药，拜访量定江山。实干、多干、巧干，从实践中找出更合适的方法！要做到眼勤、口勤、手勤，腿勤。 良好的习惯 持续的学习力 学习别人的优点改正的缺点，别人比自己强的地方就是自己的缺点。 让自己的优势无限强大，做到“尖”“精”“优”。 通过不断学习使自己变得更高、更快、更强。 良好的习惯 自我激励 每个人内心都有一座山， 世上最难攀越的山其实是自己 往上走?即便是一小步也有新高度....... 做最好的自己我能........ 良好的习惯 销售心得分享 以诚信促服务“承诺” 找好自己的定位。为客户提供诚信、专业、创新的产品和服务，做到“微笑式”服务。 ?有求必救，有呼必应。 以最短的时间、最快的速度，提供 最有效的服务。 厚德、搏时、竞进。 最大诚信原则“一言既出驷马难追” 信用是一笔财富，信用是人的第二生命 销售=（发现机会+把握机会）? ? （营销人脉+整合资源）??完成销售 金钥匙 开发宝藏 诚信服务 良好的习惯 销售心得分享 人生无处不推销，珍惜每一次在别人面前出现的机会。对于每一个人来说，每天都有一个机会，每一天都会有一个前所未有的绝不会再来的机会。对于有心人而言，每一个他遇到的人，每天的生活场景都是机会。希望我们大家都有一颗感悟机会的心，抓住机会的手，实现机会的脚！共创河北**团险的辉煌！ 感谢聆听