团险精英分享充分准备专业之力促我成功签单.pptVIP

成于备 功于力 **分公司 ** 职级：正式业务员 签单企业：某手工工厂 人数：260人 企无忧业绩：4.8万 收获：准客户260人 转介绍2家企业300人 充分准备 ? 名单准备、技能准备 专业之力 ? 硬件给力、软件发力 成功签单双管齐下 充分准备--名单 u 参照师傅团险客户名单，有样学样，进行树杈式列名单，围绕4-6 个主要人物，尽可能多列，找到类似团单资源 u锁定所有可能的客户资源，红圈标出，逐条登记，进一步了解背景 u通过名单开始大量电话、微信、上门拜访，练习开口技能 充分准备--技能 u 积极参加养老分公司举办千聊-- 全区仅300人的团险特训营 u 学习通关一系列企无忧课程： 特训营开篇、实操篇、企无忧 工伤小知识 u 完成一系列考试且成绩在80分 以上 当机遇遇到专业 抓住机遇 ? 在人才市场招聘偶遇名单 客户 ? 客户主动提及有200多人 的工厂员工需要购买团险 ? 第一时间与师傅（部门主 管）联系 主动出击 ? 与部门主管一起拜访客户， 了解工厂情况，客户提出 多种需求 ? 针对客户的多种需求，准 备3个不同的方案 专业之力--硬件 自助网厅解决客户的增减替换人员烦恼，与之前投保相比，不受 替换的次数和人数限制，保全也无需人工操作 u “网厅”的诱惑 投保企无忧，自助网厅由客户自由操作，没有局限性，7×24小时 在线，操作简单，随时满足客户保全需要，客户对此非常感兴趣 u 强调网厅优势 专人上门服务答疑解惑，具体操作全流程悉心指导 客户：其他保险公司报价比你们便宜,你们的团险有什么优势吗？ 答：XX老板，您看我们的团险套餐非常灵活，在意外身价和医疗方面的配比可以调整， 您看这是同业的保险责任，免赔额和赔付比例与我们公司有差异，举个例子来说...... 客户：你们公司有没有什么额外赠送的增值服务？ 答：XX老板，您经营公司多年，在员工福利方面也是处处为员工着想，我们可以定期 组织员工福利说明会，让员工了解公司的雇员关怀计划，提升员工忠诚度。我们公司 还会经常组织一些健康讲座、财富管理课程、亲子活动等，也可以请员工参与呢！ 专业之力--软件 u 专人上门服务 u 异议处理 企无忧团险带来的保险效应 保全加费 ? 客户工厂规模扩 大，人员增加， 陆续保全 ? 专业贴心的服务 客户同意提高保 额 寿险转化 ? 老板最先开口， 为他个人以及家 庭制定保障方案 ? 260名潜在的寿 险客户待开发 增员方向 ? 留意客户保全的人 员增减，迅速掌握 离职人员信息 ? 第一时间联系离职 人员，切入寿险增 员 得名单 待时六 静 者得机 得名 迅速得六 单者掌握 蓄势待发 蓄势待发 批量圈地 答谢回馈 专业之力 硬件优势 软件发力 当业务指标来抓 寿险转化 家庭保单 寿险准客户 当业务指标来抓 得名单者得六 充分准备 整理名单 用心参与特训 当业务指标来抓 签单感悟 备 力 转 增 增员市场 2家转介绍 560人员信息 当业务指标来抓 得名单者得六