团险精英分享找准保险缺口打开稳定扩大口子业务.pptVIP

关键动作四：协助政府出政绩 业务开展后，多次写总结汇报材料，递送相关部门，得到政府上级部门和领导的高度肯定 坚持办理现场赔付会，在群众中扩大业务影响 **电视台、中国人口报都做过相关报道 打开口子业务的关键 几个案例都说明，**团险打开多种口子业务源于 守土有责，寸土必争的竞争意识，保证稳中有增 敏锐关注政策信息 找准保障缺口，差异化产品设计的专业 政保合作中，协助合作单位出政绩 2018年口子业务拓展计划 职工医疗补三 老年险（老人意外：夕阳红） 信贷保险（贷款人：借款人意外） 工业园区法人业务（通过与园区管委会、行业协会合作，把法人业务做成口子业务） 2018年开门红目标—— 团队目标：2000万 谢 谢 * ** 找准保障缺口 打开、稳定、扩大口子业务 数据展示 时间 口子业务短险保费(万元) 口子业务数量 团队人力 08年 3 3 09年 4 4 10年 5 4 11年 5 4 12年 784 6 5 13年 1005 7 8 14年 1333 8 12 15年 1514 9 11 16年 2080 11 13 17年 2197 11 11 **团险90%的业绩来源于口子业务。 除了计生险、小额保险、关爱女性等外，还打开了学生儿童补充、职工补充二、母婴安康等特有口子业务。 **区医保局合作 城镇职工补充医疗保险 城镇职工补充医疗附加保险 城乡居民基本医疗小额补充保险 **区医保局和教育局合作 学生儿童基本医疗补充保险 **区计生局合作 计划生育家庭综合保险 母婴安康保险 **区建设局合作 建筑工程团体意外伤害保险 **区妇联合作 “关爱女性”专项保险 **各工业园区管委会合作 职工补充工伤保险 **各学校合作 学平险 与小额贷款公司合作 小额贷款保险 八个合作对象，11个口子业务 3个**独有 寻找保障缺口，有针对性补充保障，打开11个口子业务 业绩稳中有增缘于—— 口子业务开展的思路 团险定位——补充 打开口子业务：以社会保障缺口为出发点，发现需求，才能创新打开口子业务 稳定口子业务：在政策发生变化时，及时重新分析保障缺口，调整方案内容，持续巩固口子业务 扩大口子业务：分析现有保障体系缺口，不断完善补充产品体系，扩大口子业务 案例分享一：职工补一、补二 2000年医保制度改革，发现了职工医疗保障缺口。职工补一是**新增的第一个口子业务 在寻找职工保障缺口的过程中，创新发展了职工补二 2017年职工补一、职工补二合计保费收入达850万元，是**团险关键的保费来源 关键动作一：关注政策信息 为什么我们还有职工补二呢？ 研究社保发现，社保补充有三种，补充不同方面： 费用报销型 津贴型（按天数） 定额给付型（按病种） 启发：不同产品补充不同方面，所以差异化方案设计多种产品是补充医疗的体系设计的突破口 关键动作二：差异化产品设计 对现有职工补一的分析： 职工补一：侧重解决大额费用报销不足的问题 职工在住院津贴、意外保障、自费补偿方面有缺口 为满足部分单位更高的需求，开发了职工补二： 职工补一：侧重大额费用报销 职工补二：侧重住院津贴，意外（200-280元/年） 一般单位适用职工补一，条件更好的单位增加职工补二 关键动作三：牢牢守住渠道和市场 2016年起，大病医疗纳入基本医疗范畴，职工补一受到较大影响。为了争取补一的生存空间，必须进行方案的调整： 职工补一的赔付范围 2015年以前报销比例 2016年以后报销比例 起付线以下 80% 20% 起付线以上—止付线以下 80% 100% 止付线以上 90% 90% 自付、自费部分 0% 20% 关键动作四：职工补医的开发计划 为了搭建更全面完善的保障体系，计划拆分补二的保险责任，设计新的补二和补三： 拆分前 拆分后 职工补二 职工补二 意外伤害 3万 意外伤害 3万 意外医疗 5仟 意外医疗 5仟 住院津贴 90元/天 住院津贴 90元/天 大病给付 1万/30种 职工补三 小额保险 大病给付 1万/50种 案例分享二：学生儿童补充医疗保险 2008年，学平险市场模式变化，我们想尽办法留住业务，结果发现保住原有业务量难度太大—— 与妇女主任合作，直接销售到家庭，但不上量 请个险伙伴到各个学校销售，市场仍不断被瓜分 最后创新思路，找到目标人群保障缺口，设计了学生儿童补充医疗保险 2017年学生儿童补充470万元，传统学平险200多万，合计保费700万 关键动作一：牢牢守住渠道和市场 学平险、职工补一的运作，使我们与合作单位（教育局、医保局）有一定的关系基础 但教育局已不再统管学平险，由学校自主选择 因此，必须想其他办法用好守住原有渠道、守住学生保险市场 关键动作二：关注政策信息 2006年，从网上了解到**政府率先推广少儿