团险短险通村投保的开拓方法销售话术.pptVIP

话术 4、 保额偏低话术----对已投计生险的人说 您说你一家人已经投保了计划生育保险，很好啊!说明您的保险意识很强，但是我们这个计生险是一家人在一起保额总共才十五万八千元，而且其中八千块钱的医疗费用是共用的、如果家庭中哪个成员有个磕磕碰碰的这八千块钱一下子就用掉了，其他人就没有了。所以我是建议你夫妻俩各人办张吉祥白金卡，这样的话，您就拥有了涵盖365天，每天24小时的海、陆、空全方位，每人高达120万的意外风险保障，防御能力就更强了，您说呢？ 话术 5、护身符话术----对个体商贩说 我们做一点生意赚点钱特别的不容易，每天早出晚归，风里来雨里去的。你说我们每天花一块钱请个贴身保镖，好比去庙里烧香求一道护身符一样，确保我们平平安安、一帆风顺。你是生意人，这个护身符从经济上来说是不是更有意义一点啊。你在外边走见过的世面多，见识过的风险也多，马路上交通事故多，田地里，夏天长长的东西（蛇）也多，刮个风劈个雷、下个雨都有人遭灾，身边看过的风险太多了，你看一天一块钱也帮自己请个护身符吧。 话术 6、医院见闻话术-----对医生、老师、公务人员说 在医院里，每天因意外事故去求助医生的患者真多。好在我们公务人员有职工医疗保险，但是报销比例也不高，而且意外伤害还是不管的。所以很多的公职人员，办张吉祥白金卡，这样的话，他就拥有了涵盖365天，每天24小时的海、陆、空全方位，每人高达120万的意外风险保障，其实一天一块钱也就是图个安心，自己用不到最好了，就算是献爱心给人家了。真是“小保险大保障”！来，我也发一个链接给您，您也激活一张吉祥白金卡吧！ 话术 7、花小钱保大钱-----对不舍得掏保费的人说 保险保的是什么呢，保险保的就是我们家里的钱！我们现在买保险一天花个几块钱，那是小钱，万一真的有风险发生的时候，保险公司是要赔几十上百万的。你看我这里就有一个理赔案例说的就是这样的事情，这个人在银行贷款买了一个贷款保险，结果发生事情，保险公司要赔他一百二十万还贷款。如果没有这个一百二十万，那这一百二十万的贷款就要他家里人来还了，你说保险是不是花小钱保大钱？ 话术 互助共保话术-----对帮穷亲戚的人说 大家人都说您是非常有爱心的人，如果家人有困难基本上是找您帮他渡过难关，与其到时候风险来了，要您帮他几千甚至几万块钱，倒不如现在每天花一块钱，帮他们买一张吉祥白金卡。这样的话，您既可以保护您自己的经济利益不受影响，同时也可以表达您对家人的关爱，您认为呢? 话术的三个关健点 建立同理心 赞美得人心 通俗话交心 我们的价值 保险姓保 短险挡灾 保费是低 保障很高 穷乡僻壤 百姓需要 寿险人员 爱的天使 南平两乡陈勇新主管 【课程名称】短险带来的蝴蝶效 【授课时间】100分钟 【授课对象】营销人员 【课程目标】通过陈勇新自己讲授本萃取课件，让伙伴了解短险也能带来大收益，让伙伴们学会通过短险销售锁定长险客户，增强靠保险创业的意愿。 【授课技巧】讲授、提问、示例 【教学工具】投影仪、笔记本电脑 【重点关注的环节】短险通村投保的方法和话术 ? 讲授1分钟 ? 讲授1分钟 ? 讲授1分钟 ? 讲授2分钟 ? 讲授5分钟 学平险理赔案例：一天我在公司柜面办理学平险理赔业务，一对农民工打扮的夫妻俩来到柜面咨询儿子学平险理赔的业务，当时排队理赔的客户较多，工作人员忙不过来，无暇搭理客户的问话，我看他们着急的样子，主动走上去说“来这边，我帮你看看材料。”他们看看我身上穿的“中国人寿”字样的服装，就随我坐到了边上等待区的座位上，原来这对夫妻是为儿子车祸理赔咨询来了，我边帮他们整理资料边向他们咨询出险过程，原来这对农民工夫妻的儿子在自家楼下玩耍时，被玩伴推到小区的道路上，被一辆路过的小轿车撞伤，幸运的是生命无大碍，只是右脚被撞断，花了好几万的医疗费，想到孩子在学校读书，应该是可以从学平险得到部分赔偿，所以咨询来了。但是我们在系统上始终查不到他的投保信息，后来客户说自己的孩子是刚转到曼山小学的，原来是在私人幼儿园就读，于是我把孩子的身份证号码发给人保寿险的朋友帮忙查询，结果发现该孩子的幼儿园时的学平险已经脱保了，客户的妻子一听顿时埋怨起老公来，说注册时偏要省那一百多块钱，不给孩子上保险，现在亏大了！于是她又问我有没有办法补救，我问她社区的计生险有没有参加，她说以前有交过，因为几年都没有用上，后来也就没交了，我说“你们的保险观念也太差了，幸好没啥大事，要不你们要后悔一辈子的！现在你们应