团险短险半年业务工作汇报发展主要举措.pptVIP

万一 保险网 中 国 保险资料下载网 **短险业务工作汇报 * 目 录 1 2012年工作回顾 2013年个险渠道工作总要求 1、短险现状 3、下一步措施 2、当前存在问题 * 1 YEAR 2 YEAR 0 YEAR 5 YEAR 一 短险现状汇报 * 2 0 1 5 短险完成情况 单 位 短期险保费 目标 完成 完成率 同比 同比排名 ** 604 374.76 62.05% -13.36% 100 ** 298 165.1 55.40% 13.56% 42 ** 1052 509.52 48.43% -1.56% 78 ** 1612 676.64 41.98% -1.79% 79 ** 1485 653.39 44.00% 7.92% 51 ** 700 309.75 44.25% -11.14% 97 ** 537 257.97 48.04% 6.04% 61 ** 712 324.61 45.59% 6.33% 59 ** 7000 3271.74 46.74% -0.47% 　 * 2 0 1 5 个销团完成情况 单 位 个销团 目标 完成 总排 完成率 ** 189 338.8 9 179.68% ** 93 118.2 32 127.05% ** 328 147.48 22 44.91% ** 503 45.12 74 8.97% ** 464 151.96 20 32.78% ** 219 109 36 49.88% ** 168 90.3 41 53.86% ** 222 105.75 37 47.58% ** 2185 1106.61 　 50.64% * 1 YEAR 2 YEAR 0 YEAR 5 YEAR 二 当前存在问题 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 * 2 0 1 5 问题一：有效拜访量低 单位名称 总拜访量 客户扫码拜访量 拜访量 日均访量 客户数 业务员数 拜访量 日均访量 客户数 业务员数 营业** 13176 73 8773 225 2687 15 1829 184 市区收展 24242 135 14142 258 2392 13 1543 158 ** 29998 167 18043 522 14336 80 7207 492 ** 45726 254 25751 901 18384 102 8242 826 ** 29166 162 19086 630 6515 36 4026 419 ** 12452 69 5285 272 6859 38 2595 244 ** 21475 119 13197 313 5642 31 3950 261 ** 25607 142 15940 382 1566 9 877 275 * 2 0 1 5 问题二：个销团产量较低 通过一个季度的努力，目前**个销团有了不小改善，从去年全年保费67万到现在半年45万但距离目标还有不小距离： 1、仍然未有专人专岗解决个销团问题，报价积压到**处； 2、对团险产品不熟，嫌手续麻烦，直接飞单给团险渠道或其他公司。 * 2 0 1 5 问题三：险种结构不够优化 去年去**学习后，**开始采用**的做法，每250元奖励彩虹伞一把，希望以方案引导伙伴来销售250的全家福，二季度开始逐步引导360安欣卡，但以目前险种结构来看，收效还远远不够。 险种结构 安心卡A（JS160元） 保费 件数 134.12 8367 吉祥卡B（JS600元） 保费 件数 16.81 272 吉祥卡120 保费 件数 17.76 1474 全家福A300 保费 件数 4.96 165 全家福250 保费 件数 28.32 1132 新相知卡B（JS140元） 保费 件数 16.26 1161 英才卡B（JS60元） 保费 件数 3.90 650 英才卡B（JS120元） 保费 件数 9.42 785 安心卡H(360元)专项追踪 单位 人数 件数 保费 ** 14 19 6840 ** 6 8 2880 ** 69 148 53280 ** 102 218 78480 ** 18 21 7560 ** 24 37 13320 ** 52 96 34560 ** 17 48 17280 总计 302 595 214200 * 1 YEAR 2 YEAR 0 YEAR 5 YEAR 三 下一步措施 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 * 短险发展主要举措 调整产品结构 针对短险业务重点推行360安欣卡，提高件均，量质并举； 与团险对接，选择更合适的个销团产品，并做好训练； 逐步淘汰低创费、高赔付短险产品，全家