团险短期险业务开拓分享.pptVIP

自我介绍 从业经历： 2003年-2014年 曾在**、**做大项目助理、高级业务员、营业部经理、销售支持及渠道管理、中介渠道部门负责人 2015年-至今 2015年1-6月任**寿险**分公司营业二部副总经理（主持工作）; 2015年7月至今任**寿险战略大客户拓展部副总经理（主持工作） 所获荣誉： 从业多年多次获得分公司优秀员工称号，2013年-2014年部门获得总公司超额达成任务奖 2016年部门获得**市分公司开门红 “季军”称号 发展感言： 百分一的希望 百分百的努力 目 录 团险业务现状 下一步工作思路 短险开拓方法 效益保费多元化 保费创费规模化 队伍建设综合化 经营管理专业化 后援人力精简化 法人 业务 综合 开拓 创新 业务 中介 业务 短险 业务 **分公司对战略客户部的定位 按照总公司“规模效益化”指导思想，以扁平化的管理架构，实行“一人多岗，一岗多能”的经营理念，团险渠道肩负公司重任、承载效益发展，致力打造成为分公司“规模效益化、效益多元化”的主渠道！总经理室希望战略大客户拓展部承载团险渠道半壁江山。 团险业务现状—定位 团险业务现状—历年短险保费主要来源 年度 建工险 团意外险 健康险 资金业务 2013 3170 906 1377 —— 2014 2685 1762 1334 800 2015 3415 2003 2058 1350 团险渠道一季度 1008 252 3000 28 2016年战拓部 160 180 2550 —— 团险业务现状—历年团险赔付率及创费情况 年度 短险 短意险赔付率 短健险赔付率 综合赔付率 创费情况 2013 3652万 25% 67% 38% 1975万 2014 5781万 41% 50% 64% 2755万 2015 7713万 18% 81% 39% 5722万 团险渠道一季度 4288万 21% 49% 30% 2445万 2016年一季度战拓部实现短险保费2890万，占团险渠道短险总保费67%，较去年同期增长230% 类别 客户单位 保障内容 项目实施起止日期 年度保费 （单位：万元） 政府类 **县城乡居民医疗保险管理中心 城镇职工大病补充医疗保险 2013.11至2015 2600 **区医疗保险管理中心 新农合补充医疗保险 2014.6至2015 130 **县土家族自治县医疗保险局 新农合补充医疗保险 2013.11至2015 58 法人大客户类 西南证券 综合福利计划 2013.4至今 110 中国煤炭科学研究总院**研究院 补充医疗保险 2014.10至今 130 **农商行 重大疾病 2015 1350 中石化 综合福利计划 2016.1至今 55 战略客户部 长安福特 综合福利计划 2015.1至今 700 上汽红岩依维柯 综合福利计划 2013.4至今 200 农业银行 综合福利计划 2016.1至今 2000 交通银行 团体意外、重疾 2016.1至今 78 邮政 补充医疗保险 2015.6至今 380 团险业务现状—成功短险项目列表 目录 团险业务现状 下一步工作思路 短险开拓方法 短险开拓主要方法 法人客户拓展 建工险风险管控 重视渠道建设 短险开拓心得—法人客户拓展 ？ 关系——专业 未来3-5年，法人客户拓展 关系与专业孰轻孰重 ？ 公关运作 需求分析 招投标 基本流程 获取信息 后续服务 短险开拓心得—法人客户拓展 标前沟通 短险开拓心得—法人客户拓展 组建应标小组 解读评标规则 准备应标材料 确定参标人员 掌控现场细节 现场完美展现 标中沟通 短险开拓心得—法人客户拓展 短险开拓心得—法人客户拓展 公司 客户 关系 专业 短险开拓心得—法人客户拓展 收集信息 分析需求 公关运作 招 投 标 后续服务 短险开拓主要方法 法人客户拓展 建工险风险管控 重视渠道建设 一、**建工险市场的基本现状与变化 短险开拓心得—建工险风险管控 低费率 高保障 市场化 高费用 高费率 低保障 高垄断 低费用 吸引人才，做大规模——大数法则 细分市场，优化结构——对建工项目按风险层级化管理 承保管控，科学调控——保额、费率与销售费用、基本法挂钩 权衡利弊 懂得取舍 二、如何有效进行建工险风险管控 短险开拓心得—建工险风险管控 年度 2012 2013 2014 2015 团险渠道一季度 战拓部一季度 建工险 732 3170 2685 3415 1008 160 一、保费情况 二、近几年赔付率情况 建工意外伤害保险赔付：15%以下 建工附加意外医疗保险：25%以下 短险开拓心得—建工险风险管控 三、整体情况 短险开拓主要方法 法人客户拓展 建工险风