惠普与戴尔营销模式分析及对惠普的启示-工商管理专业论文.docxVIP

HYPERLINK \l _bookmark2 3.2.3 深度营销渠道可降低交易成本，增加收益15 HYPERLINK \l _bookmark2 3.2.4 可使企业获得经济价值之外的社会价值15 HYPERLINK \l _bookmark3 3.3 惠普深度营销策略的特点16 HYPERLINK \l _bookmark3 3.3.1 与经销商结成长期稳定的战略伙伴关系16 HYPERLINK \l _bookmark3 3.3.2 渠道建设的深入与拓宽16 HYPERLINK \l _bookmark4 3.3.3 营销渠道的多样化17 HYPERLINK \l _bookmark4 3.3.4 营销渠道的文化渗透17 HYPERLINK \l _bookmark5 4．戴尔与惠普营销模式比较19 HYPERLINK \l _bookmark5 4.1 戴尔营销模式的优势19 HYPERLINK \l _bookmark5 4.1.1 减少中间渠道，与客户直接对话19 HYPERLINK \l _bookmark6 4.1.2 满足产品个性化需求20 HYPERLINK \l _bookmark7 4.1.3 减少存货管理成本21 HYPERLINK \l _bookmark8 4.1.4 中间环节少，管理风险低23 HYPERLINK \l _bookmark9 4.2 惠普传统营销模式优势24 HYPERLINK \l _bookmark9 4.2.1 实体店铺销售更容易被中国消费者所接受24 HYPERLINK \l _bookmark10 4.2.2 获得规模经济等方面的竞争优势25 HYPERLINK \l _bookmark11 4.2.3 物流成本相对较低27 HYPERLINK \l _bookmark12 4.2.4 售后服务网络覆盖面更广28 HYPERLINK \l _bookmark13 4.2.5 与经销商共同创造价值29 HYPERLINK \l _bookmark14 5．对惠普公司的营销建议32 HYPERLINK \l _bookmark14 5.1 大力开拓网络营销，加大宣传力度32 HYPERLINK \l _bookmark15 5.2 学习戴尔供应链管理，降低仓储成本35 HYPERLINK \l _bookmark15 5.2.1 戴尔的供应链管理35 HYPERLINK \l _bookmark16 5.2.2 惠普的供应链管理36 HYPERLINK \l _bookmark17 5.2.3 对惠普公司的建议38 HYPERLINK \l _bookmark17 5.3 抢占三线城市与农村市场，满足低端消费者需求38 HYPERLINK \l _bookmark17 5.3.1 采取多种灵活营销手段，满足农村消费者需求38 HYPERLINK \l _bookmark18 5.3.2 坚持深度营销理念，增加消费者的交易安全感40 HYPERLINK \l _bookmark18 5.4 加强惠普的文化渗透，使客户认同惠普理念40 HYPERLINK \l _bookmark19 结 语42 HYPERLINK \l _bookmark20 致 谢43 HYPERLINK \l _bookmark21 附 录44 HYPERLINK \l _bookmark22 参考文献45 HYPERLINK \l _bookmark23 原 创 性 声 明47 贵州大学工商管理硕士学位论文 贵州大学工商管理硕士学位论文 惠普与戴尔营销模式分析及对惠普的启示 惠普与戴尔营销模式分析及对惠普的启示 I I II II 摘 要 惠普和戴尔，两家世界排名前列的电脑公司，均以其独特的营销模式引领市 场，无论是惠普的深度营销模式还是戴尔的直销模式，均被学者广泛研究并被其 他企业所学习模仿。相对而言，当前戴尔的直销模式更被业界所推崇，而戴尔也 凭借其独特的直销模式成为市场上的领先企业。对于惠普公司来说，如何在市场 竞争中既保持自己的优势，又看到自己与戴尔相比的差距，从而取长补短，在竞 争中获得优胜，是惠普公司所关心的问题。 本文研究目的一是总结戴尔成功的经验，给惠普电脑公司及类似的电脑企业 （如联想等国内品牌）如何改进市场营销提供对策建议, 向惠普公司提出了诸如 大力开拓网络营销、学习戴尔供应链管理、抢占三线城市与农村市场以及加强惠 普的文化渗透等切