商务谈判与沟通结课论文.docVIP

商务谈判与沟通结课论文 摘要 众所周知，中国本土企业在发展近20年之后，似乎都开始在国际化方向上发力。尽管海尔、联想和TCL在企业的规模上要比奥康大许多，但在国际化的道路上，也许谨慎的奥康反而抓住了问题的本质。本文通过中国奥康与意大利GEOX公司就意方在中国建厂，而中方获得意方的技术进行国际商务谈判。来分析此次谈判背景的介绍，谈判双方的背景，谈判方法的选择，通过谈判准备、开局、磋商、签约这些阶段采用的方法和谈判风险规避及最后的谈判效果评估来完成整个谈判方案的设计。 关键字：国际商务谈判、谈判环境、谈判方法、文化差异 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc406695429 第一部分：案例 PAGEREF _Toc406695429 \h 3 HYPERLINK \l _Toc406695430 1. 奥康与GEOX公司商务谈判背景 PAGEREF _Toc406695430 \h 3 HYPERLINK \l _Toc406695431 1.1奥康与GEOX公司概况 PAGEREF _Toc406695431 \h 3 HYPERLINK \l _Toc406695432 1.2奥康与GEOX公司商务谈判的环境背景 PAGEREF _Toc406695432 \h 4 HYPERLINK \l _Toc40669543