机构转型升级双引擎自主经营赢未来.pptVIP

评估体系——F4指标 公司经营（F4） 评价指标 评价标准 合格 良好 优秀 预算分时经营 年度预算达成进度 一季度35% 二季度55% 三季度80% 四季度100% 一季度45% 二季度65% 三季度90% 四季度110% 一季度55% 二季度75% 三季度100% 四季度120% 公司经营（F4） 评价对象 评价指标 评价标准 合格 良好 优秀 队伍分类经营 主管 管理收入提升 提升30% 提升40% 提升50% 精英 年标准保费100万、50万、20万精英占比 占比2%、5%、10% 占比3%、8%、12% 占比3%、10%、15% 新人 三晋率 50% 60% 70% 公司经营（F4） 评价指标 评价标准 合格 良好 优秀 客户分级经营 高端客户（钻卡、金卡）占比 0.06% 0.07% 0.08% 中端客户（银卡、贵宾）占比 0.8% 0.9% 1.0% 公司经营（F4） 评价指标 评价标准 合格 良好 优秀 平台分层经营 参会率 60% 70% 80% 签单率 50% 60% 70% 回收率 50% 60% 70% 客户资源综合利用率 15% 25% 40% 评估指标 业 务 保费达成率：以个人申报为主，但申报目标应与其实力相当 人力达成率：以个人申报为主，但申报目标应与其实力相当 队 伍 收 入 收入增长率：考核本人及直管团队所有人的收入增长情况 评估体系——T4指标 感谢聆听！ * * * * * * * * * * * * * * * * 1 双引擎工作模式的背景意义 2 双引擎工作模式介绍-F4系统 3 双引擎工作模式介绍-T4系统 4 双引擎工作模式推广安排 目录 CONTENTS 看大势，国企改革转型升级有启示 7月4日全国国有企业改革座谈会在京召开，中共中央总书记、国家主席习近平作出重要指示强调，必须理直气壮做强做优做大，不断增强活力、影响力、抗风险能力。 既要坚定不移深化国有企业改革，着力创新体制机制，发挥国有企业各类人才积极性、主动性、创造性，使国有企业在供给侧结构性改革中发挥带动作用。 又要加强监管，加强和改进党对国有企业的领导，充分发挥党组织的政治核心作用。 国企改革方向 既要激活企业活力，又有发挥党的领导优势 两手抓 两手都要硬 看榜样，现代管理已经有成功范例 所谓的阿米巴经营就是划分独立的经营单位，将整个公司分割成许多个被称为阿米巴的小型组织。以各个阿米巴的领导为核心，让其自行制定各自的计划，并依靠全体成员的智慧和努力来完成目标。通过这样一种做法，让第一线的每一位员工都能成为主角，主动参与经营，进而实现“全员参与经营”。 稻盛和夫 《阿米巴经营》 看行业，整体提速对我们动力升级有要求 根据2015年xx省政府下发的《关于加快发展现代保险服务业的实施意见》，2020年xx保险深度达到5%，保险密度达到6000元/人，年复合增长率达19%。也即到2020年我们的期交规模必须达到100亿元，也即较2015年实现倍增以上，才能达到行业的目标诉求！ 倍增的目标 需要倍增的人力支撑 倍增的行政 力量？？ 激活团队自主经营，与公司经营双引擎驱动 形成1+12，是行业提速所趋！ 月度平台发展对比：对手平台稳定，预算目标达成掌控力更强 公司 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 国寿 164254 57072 51408 17437 20739 56207 13113 25513 29961 22908 13717 25346 平安 93540 21930 23252 19421 20264 25075 22340 20759 21645 20203 20020 26452 国寿虽有节奏之美，但必须依靠多次的大规模阵地战才能达成目标，而大规模阵地战的资源投入与精力投入相较常态发展也是数倍的！ 从我们的体量与平安对比来看，实际上2015年我们只有四个月份是领先平安的！ 队伍质态情况对比：对手基础更加扎实，发展持续性更强！ 2015年，**国寿各地市月均长险举绩率全面落后平安，且有较大差距。 看自身，公司现代企业建设愿景实现有要求 现代企业建设要求我们 既要公司经营又要自主经营 实现“双引擎”驱动 “三优四强”现代企业 平台支撑优、创新能力优、服务体验优 系统化协作强、市场化竞争强、专业化技能强、模式化运作强 小结 双引擎驱动是国企改革的方向 双引擎驱动是行业提速的要求 双引擎驱动是竞争领先的必须 双引擎驱动是愿景实现的前提 全面 提升 xx个险 核心竞争力 正确理解双引擎驱动（本质是“双成”理念） 管理干部 团队主管 协作共赢 专业制胜 创新超越