机构分享夜间沙龙推拜访组织发展铸辉煌.pptVIP

第二届做大做强四级机构论坛 夜间沙龙推拜访 组织发展铸辉煌 增员率的稳健增长来源于 夜间沙龙的持续推动 对夜间沙龙跃跃欲试的思考 队伍发展需要一个突破口 非现场管理到现场管理 增员对象的人力清分（个体业主） 决定：坚定走上夜间沙龙的推动之路 现在的夜间沙龙 夜间沙龙经过三年的发展趋于成熟，成为支公司重要的管理手段。 队伍活动量的衡量标准 营业部组追踪的重点指标 夜间沙龙发展三阶段 壹 贰 叁 支公司统一推动阶段 操作下沉营业部阶段 营业部自主经营阶段 支公司统一推动阶段 现状：队伍对夜间沙龙不了解，认为客户约不来 思考：推动开始要有效果，形成示范效应 决定：支公司统一组织夜间沙龙 政策引导——参与客户跟礼品挂钩 功能小组建立——以内勤为主 督导追踪——以活动推动拜访 典范分享——用成功的体验吸引参与 支公司统一推动阶段——重点工作 困难：主任参与不积极，参与人力覆盖面不够广，客户约不来 应对：严加要求主任本人必须参加 树立典范，分享吸引 技能训练，二早现场邀约 支公司统一推动阶段——面临的困难 操作下沉营业部阶段 现状：参与人员增多，面试压力过大 思考：增加内勤管控压力，无法保证沙龙质量 决定：将夜间沙龙的主办权下沉到营业部 操作下沉营业部阶段——重点工作 政策引导——参与营业部礼品支持 外勤功能小组培养——以内勤为主，外勤为辅 督导追踪——按照支公司提供行事历执行 典范分享——用先参与的营业部带动后参与的 操作下沉营业部阶段——面临的困难 困难：营业部操作水平参差不齐 应对：召开营业部经理专项会议，联合召开夜间沙龙，先进带动后进 营业部自主经营阶段 现状：营业部的操作日渐成熟 思考：支公司没必要对具体的操作过程做过多管控，可以腾出精力做其他事 决定：让营业部自主经营夜间沙龙 营业部自主经营阶段——重点工作 政策引导——对组织优秀的营业部提供礼品支持 外勤功能小组建立——以外勤为主，内勤检查指导 督导追踪——营业部提前一周上报行事历，适当微调 典范分享——周分析会定期分享，以拉动指标为主 营业部自主经营阶段——注意事项 自主经营放权不放手 事前计划——营业部提前一周上报行事历 过程把控——安排一名内勤把控过程 会后评估不能少——不断检验改进沙龙效果 经营感悟 骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍；锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。 感谢聆听！ 第二届做大做强四级机构论坛