深度增员吸引面谈增员4个销售点.pptVIP

* * * * Show-Tell 深度的吸引面谈 检查：主管增员管理手册 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 职业性问题探讨 我将做什么？ 我的回报是什么？ 你如何评估我的成功潜力？ 我如何渡过过渡期？ 我如何学习销售？ 激发兴趣的面谈 增员的四个销售点 事业发展机会 1 2 3 4 1. 将需要换工作的观点推销给他们 鼓励他们用开放的思维考虑寿险工作 参考他们对现状的不满，将寿险工作联系起来 2. 将你和你的能力可以帮他取得成功的 观点推销给他们 讨论你的哲学观，原则及价值观 谈谈你曾经培养出的人才 讲一个你曾取得成就的故事 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 3. 将这份职业连同未来的利益推销给他 职业 成功=5%知识+95%努力 未来 拥有营业区，你的收入和机会 职业利益：管理能力，培训的提供 4.将公司和团队推销给他 “沟”者渠也，“通”者连也。 沟通的魅力 沟通的前提条件之一是有效地表达自己的信息。 沟通的前提条件之二是建立和谐的气氛。 沟通的前提条件之三给别人一些空间。 沟通的前提条件之四是学会倾听。 沟通的意义决定于对方的回应 深度的吸引面谈 准增员对象的问題 职业性问题探讨 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 1 我将销售什么？ 销售的对象是谁？ 如何开拓高收入客户？ 每日活动有哪些？ 付出多少时间与努力？ 我将做什么 你将要销售的是… 销售的对象是… 这是你如何开拓大量客户的方法… 你每天活动包括.. 你要有80％时间和精力花在学习与拜访上… 向他展示一份真实的销售计划，问以下问题： 你觉得这份计划如何？ 你有没有改进的意见？ 看一看这个产品，你如何推向市场？ 你在接下来的90天内可以销售多少张？你会怎么做？ 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 我的回报是什么 2 你的收入包括佣金，续期佣金… 公司还有的奖励和福利包括… 我的收入，成就。我培养的人才的收入… 当然，这份事业的满足感是我回报… 你如何评估我的成功潜力 你期望什么？ 我能传授什么？ 3 每个进入这个行业的人，都希望有收入的回报同时，要有个人的成长… 我们有专业化的管理系统，包括规划，发展，培训，辅导，奖励… 我如何渡过过渡期 4 你在起步阶段，将会是… 你会从我和我的团队成员中得到帮助… 为了你能快速起步，我将会… 解释成功的销售流程及作用 陪同展业 观察演示 我如何学习销售 5 一个成功的销售流程是这样的… 我会陪同展业，先示范給你看… 公司的辅助销售系统包括… 承诺面谈 再次讨论财务安排与佣金支付的时间与方式。 确定正式“上岗”日期，并就在“上岗”前的职前培训和作业达成共识。 最后承诺并完成必要的合约文件。 回顾已讨论的职涯规划并确定今年最低和较高的目标。 与家庭成员的面谈。 建立人才库 管理界的箴言 管理界最重要的八字箴言：我们真的很需要你。 管理界最重要的七字箴言：我们很为你骄傲。 管理界最重要的六字箴言：你的意见如何？ 管理界最重要的五字箴言：我们感谢你。 管理界最重要的四字箴言：非常谢谢。 现场练习：1. 请打2个电话说：“我们真的很需要你”。 一个是家人或朋友，一个是工作上的伙伴。2. 请打1个电话说：“我们很为你骄傲”。3. 请打1个电话说：“非常谢谢”。 * * * * * * Show-Tell